4 Vorteile von Preisoptimierungs- und Management-Software

Die Umsetzung einer radikal neuen Geschäftsidee, wie z. B. die Einführung einer Preissoftware für Ihr Unternehmen, kann ein schmerzhafter Prozess sein. Wenn Sie nicht alle dazu bringen können, zu verstehen, warum eine Preisgestaltungssoftware wichtig ist, und dem Projekt Zeit zu widmen, dann fangen Sie schon mit dem Rücken zur Wand an. Sicherlich wird die Führungsebene Ihres Unternehmens zweifellos erkennen, wie die Software dem Unternehmen zu mehr und dauerhaftem Gewinn verhelfen wird, aber eine breite Unterstützung ist entscheidend.

Die erschütternde Herausforderung besteht darin, den dem Menschen innewohnenden Widerstand gegen Veränderungen zu überwinden und dafür zu sorgen, dass alle in dieselbe Richtung gehen.

Bei Pricefx ist die Unterstützung von Unternehmen bei der Implementierung von Preisgestaltungssoftware ein wichtiger Teil unserer Arbeit. Wir haben vielen Unternehmen dabei geholfen, die Akzeptanz in ihrer gesamten Organisation zu erreichen. Dabei haben wir gelernt, dass die Akzeptanz der Stakeholder während der Entscheidungsfindung höchstwahrscheinlich der Klebstoff ist, der die nötige Entschlossenheit zusammenhält, um das Projekt zu realisieren.

In diesem Artikel befassen wir uns damit, wie Sie die Stakeholder Ihres Teams so schnell wie möglich für Ihr Projekt zur Einführung der Preisgestaltungstechnologie gewinnen können, indem wir die verschiedenen Möglichkeiten untersuchen, wie die Technologie zum Nutzen der Geschäftsziele Ihres Unternehmens eingesetzt werden kann, während sie gleichzeitig allen Mitgliedern Ihrer Belegschaft eine deutliche Verbesserung der Work-Life-Balance bietet.

Die Vorteile ändern sich, je nachdem, mit wem Sie sprechen

In der Regel sind die meisten Unternehmensinitiativen zum Scheitern verurteilt, wenn sie nicht von starken und einflussreichen Führungskräften auf höchster Ebene unterstützt werden, oder zumindest hinter den Erwartungen aller zurückbleiben. In unserem kürzlich erschienenen Blog-Artikel erfahren Sie mehr über die 4 Schritte zur Einbindung von Führungskräften in die Preisgestaltung von Software.

Auf der anderen Seite haben die Beteiligten in Ihrem Unternehmen, vom mittleren Management bis hin zum Vertriebs- oder Preisgestaltungsteam, möglicherweise ein emotionaleres Kauferlebnis, wenn sie eine Preisoptimierungssoftware einführen. Mit anderen Worten: Es ist zwar großartig, wenn die Entscheidungsträger Ihres Unternehmens die Software kaufen, um das Unternehmen rationeller und profitabler zu machen, aber es kann sein, dass ein eher emotionaler "Was habe ich davon?"-Ansatz erforderlich ist, um die Stakeholder in Ihrem Unternehmen zu überzeugen.

Während ein rationalisiertes wirtschaftliches Nutzenversprechen (schneller Return on Investment (ROI) und langfristig mehr Gewinn) oder die Lösung eines organisatorischen Problems ein guter Grund für die Führungskräfte ist, sich für das Projekt zu entscheiden, ist es möglicherweise nicht so erfolgreich bei allen Interessengruppen Ihres Unternehmens.

Mittlere Führungskräfte oder andere Beteiligte in Ihrem Unternehmen (wie z. B. Ihr Vertriebsteam) sind in der Regel nicht dafür zuständig, die Schecks zu unterschreiben, mit denen Infrastrukturprojekte wie die Einführung innovativer Technologien bezahlt werden. Es ist viel wahrscheinlicher, dass sie durch die "Emotionen der Veränderung" dazu bewegt werden, das Technologieeinführungsprojekt zu unterstützen.

Was bedeutet das? Wenn Sie den Stakeholdern Ihres Unternehmens zeigen, wie eine Preisoptimierungssoftware ihr Leben oder ihre Arbeit erleichtern kann, wird dies in der Regel zu einem positiven Ergebnis führen.

Wie Preisgestaltungssoftware zu einem einfacheren Arbeitsleben führt

1. Greifen Sie auf Ihre historischen Aufzeichnungen zu - quotieren Sie nicht neu!

Preisgestaltungssoftware spart Zeit und kann, wenn sie richtig eingesetzt wird, manuelle Eingaben und den Zeitaufwand für die Extraktion von Verkaufs- und Transaktions- oder Kundendaten aus Tabellenkalkulationen überflüssig machen, da die Datensätze in Echtzeit aktualisiert werden. Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit der Technologie, um optimale Preisempfehlungen zu geben, die auf den historischen Verkaufszahlen Ihrer früheren Geschäfte mit vergleichbaren Produkten und einem ähnlichen Kundenstamm basieren.

2. Geben Sie Ihrem Vertriebsteam mehr Zeit für das, was es am besten kann - verkaufen!

Erleichtern Sie sich das Arbeitsleben bei der Erstellung von Angeboten. Die Verwendung von Preisfindungssoftware in Kombination mit ihrem engen Verwandten, Configure Price Quote (CPQ), verschwenden Sie keine Zeit damit, ähnliche oder identische Angebote von Grund auf neu zu erstellen. Die Software erleichtert auch die Arbeit des Vertriebsteams, indem sie den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit gibt mehr Zeit mit dem verbringen können, was sie am besten können (exzellenten Service bieten und Ihre Produkte verkaufen) und weniger Zeit mit lästigen Verwaltungsaufgaben verbringen müssen.

Die Chancen stehen gut, dass sie Sie dafür lieben werden, und als Bonus werden sie in der Regel geistig erfrischt und ausgeruht sein, um morgen wiederzukommen und alles noch einmal zu tun!

3. Nutzen Sie Up-Selling- und Cross-Selling-Möglichkeiten, um Ihre Ziele einfacher und schneller zu erreichen

Anstatt dass Ihre Mitarbeiter von den Kunden mit Preisen erschlagen werden und einen künstlichen, sinnlosen Preiskrieg anzetteln, sollten Sie Ihrem Verkaufsteam Vertrauen in die Technologie schenken. Schließlich kennt Ihre Preissoftware genau die Preise, die Ihre Wettbewerber anbieten. Ihre Preissoftware kann Sie und Ihre Mitarbeiter darauf hinweisen, ob es Marktlücken gibt, die Sie effektiv ausnutzen können, oder ob die Verbraucher in bestimmten Bereichen des Marktes gesättigt sind, so dass Sie Ihre Verkaufsstrategien entsprechend anpassen können.

Erleichterung des Arbeitslebens durch Förderung von wertorientierte Preisgestaltung anstelle von Kostensenkungen Unterstützung bei der Erreichung persönlicher und/oder teambezogener Verkaufsziele auf dem Weg zur Verwirklichung Ihrer Unternehmensziele.

4. Gewinnen Sie Ihre Mitarbeiter für sich und helfen Sie ihnen, ihre Work-Life-Balance zu verbessern

Vermitteln Sie Ihren Mitarbeitern das Potenzial der Preissoftwaretechnologie, Zeit zu sparen, intelligenter und nicht härter zu arbeiten, und zeigen Sie ihnen, dass sie am Ende eines jeden Arbeitstages erfrischt nach Hause gehen und bereit sind, das Leben zu leben. Ein zufriedener Mitarbeiter ist mit größerer Wahrscheinlichkeit auch produktiv.

Die Fortschritte in der modernen Preisgestaltungssoftwaretechnologie bedeuten, dass die Benutzer die Zeit, die sie für die Durchführung von Preisgestaltungsaufgaben benötigen, reduzieren können. Die richtige Preisgestaltungssoftware kann dazu beitragen, Arbeitszeiten zu reduzieren, indem manuelle Berechnungen und Eingaben minimiert werden. Darüber hinaus kann die Automatisierung von Aufgaben den Bedarf an Überstunden reduzieren und gleichzeitig die Produktivität und die allgemeine Work-Life-Balance der Mitarbeiter steigern. Anstatt bis 20 Uhr im Büro zu bleiben und Tabellenkalkulationen manuell zu bearbeiten, können Sie und können Sie und Ihr Team das Büro um 17 Uhr verlassen.

Auch die Mitarbeiter der IT-Abteilung können Zeit sparen, wenn sie eine Cloud-native Lösung implementieren. Mit einer Cloud-nativen Lösung benötigt Ihr IT-Team nur minimale IT-Ressourcen, keine zusätzliche Infrastruktur für die Implementierung und es ist nicht das gesamte IT-Personal erforderlich, um sie langfristig exklusiv zu verwalten.

Den schnellen Wandel annehmen und das Arbeitsleben verändern

Vor 2 500 Jahren sagte der berühmte griechische Philosoph Heraklit: "Der Wandel ist die einzige Konstante im Leben". In seiner Welt glaubte er, dass das Feuer das wichtigste materielle Werkzeug sei, das eine perfekte Ordnung im Universum schaffen würde. Seine Worte über die Schaffung von Gleichgewicht und Ordnung durch die Annahme von Veränderungen "zum Guten" sind heute noch genauso bedeutsam wie vor mehr als zwei Jahrtausenden.

Wenn Sie einige der oben erwähnten Ideen zum Veränderungsmanagement aufgreifen, um die Zustimmung der Beteiligten zu Ihrem Projekt zur Einführung von Preissoftware zu sichern, können Ihre Mitarbeiter so schnell wie möglich von den Vorteilen der Work-Life-Balance profitieren.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie die Akzeptanz von Preissoftware in Ihrem Unternehmen fördern und den Arbeitsalltag verändern können, lesen Sie unseren aktuellen Pricefx-Artikel über Einbindung von Führungskräften in Ihre Pricing-Software-Lösung für weitere Tipps und Ratschläge. Wenn Sie Ihrem Team dabei helfen möchten, zu verstehen, was es von einem Preisgestaltungsprojekt erwarten kann, finden Sie unter dem unten stehenden Artikel-Link Informationen zu allen Rollen, die in einem Softwareprojekt benötigt werden.