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21. April 2022 (Aktualisiert 15.08.2022) | 13 Min. lesen

Alles über Price Skimming Strategie erklärt (Beispiele, Pro, Kontra, Tipps)

Sie haben ein neues, innovatives Produkt und wollen das Heu machen, solange die Sonne scheint, und sich so viel Gewinn wie möglich sichern, bevor Ihre Kunden das Interesse verlieren? Wenn die Zeit vergeht und Ihr einstmals innovatives Produkt weniger neu und für eine größere Anzahl von Menschen zugänglich wird, sinkt der Preis unweigerlich und stetig. Das ist die Price-Skimming-Strategie in Kurzform - nur eine von mehreren Preisstrategien, die Ihrem Unternehmen dabei helfen können, genau die richtigen Preise für Ihre Produkte festzulegen - und dabei den individuellen Geschäftszielen Ihres Unternehmens am besten gerecht zu werden. In diesem Artikel geben wir Ihnen einen Überblick über die Price Skimming Pricing Strategy und erläutern ihre Vor- und Nachteile.

Wir bei Pricefx haben mehr als ein Jahrzehnt damit verbracht, Hunderte von Unternehmen weltweit bei der Optimierung ihrer Preise und der Ermittlung der einzigartigen Gewinnpunkte ihrer Organisation zu unterstützen. Während dieser umfangreichen und interessanten Reise haben wir festgestellt, dass keine zwei Unternehmen die gleichen Anforderungen an eine Preisstrategie haben. Nach der Lektüre dieses Artikels werden einige von Ihnen Schlange stehen, um eine Preisabschöpfungslösung in Ihrem Unternehmen einzuführen, während andere dies definitiv nicht tun werden.

Um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, ob eine Preisabschöpfungsstrategie das Richtige für Sie und Ihr Unternehmen ist, werden wir genau analysieren, was Preisabschöpfung ist, einige Beispiele nennen, die Vor- und Nachteile der Strategie erläutern und Tipps zur Kombination mit anderen Preisstrategien geben.

Was ist eine Preisabschöpfungsstrategie? - Die Definition

Preisabschöpfungsstrategie wird definiert als die Situation, in der Unternehmen den anfänglichen (in der Regel einleitenden) Preis für ein Produkt auf einen viel höheren Satz aufschlagen und ihn im Laufe der Zeit langsam senken.

Um das in alltägliche Begriffe zu fassen, verlangt das Unternehmen den höchsten Preis, wenn Ihr neues Produkt/e zum ersten Mal auf den Markt kommt/kommen und neu und neuartig auf dem Markt ist/sind, und senkt dann den Preis mit der Zeit.

Preisabschöpfung wird häufig von Unternehmen (insbesonderevon Elektronik- oder Technologieherstellern wie Apple, Samsung, LG, Sony, Lenovo usw.)betrieben, wenn einige oder alle der folgenden Umstände zutreffen;

 

  • Das Unternehmen ist eine gut eingeführte Marke und hat eine breite Nutzerbasis
  • Das Produkt oder die Dienstleistung ist revolutionär oder neu auf dem Markt
  • Es gibt eine große Anzahl potenzieller Kunden für das Produkt
  • Es gibt keine Wettbewerber für Ihr innovatives Produkt

 

Preisabschöpfung eignet sich für bestimmte Branchen besser als für andere. So ist die Strategie der Preisabschöpfung beispielsweise ein Favorit für Technologieunternehmen, aber auch in der Modebranche ist das Konzept aufgrund der Saisonalität sehr beliebt.

 

Da neu auf den Markt gebrachte Produkte häufig konkurrenzlos sind oder die Marke gut etabliert und bei den Nutzern bekannt ist, versuchen viele potenzielle Käufer, das neueste Gerät als Erster in ihrer Sammlung von technischen Geräten zu haben.

Mit anderen Worten: Mit der Strategie der Preisabschöpfung maximieren Sie Ihre Gewinnspannen zu einem frühen Zeitpunkt in der Verkaufsphase Ihres Produkts/Ihrer Produkte.

Wie funktioniert die Preisabschöpfungsstrategie?

Die Strategie der Preisabschöpfung funktioniert, indem Sie bei Ihren Kunden eine "Ich-muss-es-haben"-Mentalität entwickeln. Sie ist ein Nebenprodukt eines reifen Marktes, auf dem die Kunden die kritische Kombination aus Kaufkraft und dem Wunsch haben, innovative oder modische Produkte zu erwerben, sobald sie auf den Markt kommen.

Im Grunde genommen "schöpft" jede Preisstrategie den Gewinn ab. Die Preisabschöpfungsstrategie ist einfach direkter, indem sie einen möglichst großen Teil des Kundenüberschusses abschöpft, indem sie die Preise für ihre Produkte so hoch wie möglich ansetzt, ohne das Markenimage und den Ruf zu Beginn des Produktlebenszyklus zu schädigen.

Werfen wir einen Blick auf eine grafische Darstellung der Funktionsweise einer Preisabschöpfungsstrategie, bevor wir uns einige Beispiele für Preisabschöpfung in der realen Welt ansehen.

Wie die Preisabschöpfungsstrategie funktioniert - Die Grafik

Preis-Skimming-Strategie-Grafik

Apple Preisstrategie

Apfel-Schwarz-IPhone-Gelb-Hintergrund

Apple ist einer einer der berühmtesten Vertreter der Preisabschöpfungsstrategie Strategie. Es ist eine Strategie sie haben erfolgreich bei allen Produkten vom iPhone über MacBooks bis hin zum iPod angewandt. Den Anfang machte der iPod classic, der 2002 ursprünglich 399 Dollar kostete und etwa ein Jahr später auf 299 Dollar gesenkt wurde.

Seitdem werden neue Apple-Produkte - wie der iPod, das iPhone und das iPad - mit einem Premium-Preisschild auf den Markt gebracht. Innerhalb weniger Monate sinkt dieser Preis und öffnet so die Tür für andere Käuferschichten.

Apple-I-Pod-und-Preis-Skimming-Strategie-Grafik

Wenn Sie bereit sind, neue Apple-Produkte frühzeitig zu kaufen, müssen Sie dafür einen Preis zahlen. Die Kunden wissen das und sind sich dessen voll bewusst. Sie sind auch bereit, dafür zu zahlen, denn Apple genießt einen guten Ruf und bietet hochmoderne Produkte. Sie sind sogar bereit, über Nacht in den Apple-Läden Schlange zu stehen, um für ein brandneues Produkt bei seiner Markteinführung einen Spitzenpreis zu zahlen.

Gleichzeitig werden die Preise für die Apple-Geräte des Vorjahres gesenkt, da sie nicht mehr als modisch oder innovativ gelten.

Apple kann dies tun als;

  • Es ist sicher, dass sie Kunden für ihre neuesten Produkte haben.
  • Das Markenimage ist unbeschädigt.
  • Es schafft die Wahrnehmung von Apple als Luxusmarke.

Preisstrategie von Samsung

Samsung-Logo-Wolkenkratzer

Interessanterweise nutzt Samsung eine Kombination aus Preisabschöpfungsstrategie und wettbewerbsfähigen Preisstrategie.

Nach dem gleichen Modell der Preisabschöpfungsstrategie wie im obigen Beispiel von Apple untergräbt Samsung den Preis, um den Gewinn bei seinem Premium-Smartphone-Modell zu maximieren, das in direktem Wettbewerb mit dem neuesten iPhone steht.

Da Samsung jedoch eine größere Auswahl an Einsteiger-Smartphones als Apple anbietet (und deren Preise weit unter denen von Apple liegen), nutzt das Unternehmen diese günstigeren Preise, um eine wettbewerbsfähige Preisstrategie umzusetzen.

Samsung ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das eine Kombination von Preisstrategien einsetzt, um auf einem stark gesättigten Markt zu konkurrieren, auf dem manchmal sogar ein kleiner Preisunterschied den entscheidenden Unterschied ausmachen kann, ob ein Verkauf zustande kommt oder nicht, während es gleichzeitig das Beste aus der Rentabilität seines Premiumprodukts herausholt.

Sony Preisstrategie

Sony-Ein-Aus-Taster-PS2

Sony verfolgt bei seinem Spielkonsolenangebot eine klassische Strategie der Preisabschöpfung.

Sony ist zwar auch für seine Smartphones und Fernsehgeräte bekannt, aber die Play Station-Reihe von Sony ist sehr gefragt und ist wohl der Marktführer im Bereich der Spielkonsolen.

Die Sony-Konsole PlayStation 3 (PS3) zum Beispiel wurde ursprünglich zu einem Preis von 599 Dollar auf den Markt gebracht, weil die PlayStation 2 (PS2) so erfolgreich war. Außerdem hatte die PS2 keine Konkurrenz. Daher setzte Sony den Preis für die PS3 bei der Markteinführung viel höher an. In den folgenden Jahren wurde der Preis der PS3 jedes Jahr weiter gesenkt, bis der Preis der PS3 im Jahr ihrer Einstellung schließlich bei 299 $ lag.

Wann sollten Sie eine Preisabschöpfungsstrategie anwenden?

Sie müssen mutig sein und Vertrauen in Ihr(e) Produkt(e) haben, um eine Preisabschöpfungsstrategie zu starten. Natürlich ist die Möglichkeit, einen hohen Preis zu verlangen, verlockend. Gleichzeitig können aber auch die Risiken einschüchternd sein. Wie können Sie sicher sein, dass Preisabschöpfung die richtige Preisstrategie für Ihr Unternehmen ist?

Es gibt keine Methode, um das mit Sicherheit zu wissen, aber wenn Ihr Unternehmen eines der folgenden 3 Kriterien erfüllt, sollten Sie die Preisabschöpfungsstrategie in Betracht ziehen.

  • Ihr Unternehmen genießt bereits einen hohen Marktanteil - Der Verkauf wird trotz eines hohen Preises einfacher.
  • Sie haben ein bahnbrechendes neues Produkt mit wenig bis gar keiner Konkurrenz - Ihre Kunden sind bereit (und in der Lage), einen höheren Preis für ein Produkt zu zahlen, das sie anderswo nicht bekommen.
  • Ihr Produkt ist ein Exklusiv- oder Luxusartikel - Preisabschöpfung funktioniert am besten, wenn Ihre Produkte einen hohen Preis haben und eine hohe Gewinnspanne aufweisen.

Haben Sie mindestens eines der 3 oben genannten Kästchen angekreuzt?

Ziehen Sie für Ihr Unternehmen eine Preisabschöpfungsstrategie in Betracht.

Die Vor- und Nachteile des Preises Skimming-Preissetzungsstrategie

Mann im Anzug, der ein grünes Plus-Zeichen und ein rotes Minus-Zeichen hält

Die Vorteile der Preisabschöpfung Preisstrategie

Schnelle Rentabilität der Investition

In Branchen mit hohen Forschungs- und Entwicklungskosten oder Ausgaben für die Produktentwicklung müssen die Unternehmen die Anfangsinvestitionen regelmäßig schnell wieder hereinholen.

Wenn man mit einem höheren Preis beginnt, können die Unternehmen die Entwicklungskosten durch einen begeisterten Kundenstamm wieder hereinholen, bevor der Markt mit ähnlichen Produkten gesättigt ist.

 

Die Unternehmen können dieses Kapital dann in die Entwicklung künftiger Produkte investieren, die den Marktanteil des Unternehmens weiter steigern können. Markt Anteil erhöhen.

Außerdem kann die Preisabschöpfung von Vorteil sein, wenn bei der Produkteinführung kein Wettbewerb besteht. Wenn die Kunden keine preiswertere Alternative finden, werden sie einen höheren Preis zahlen.

Da ihre Konkurrenten noch nicht aufgeholt haben, können die Unternehmen die Vorteile der Preisabschöpfung nutzen und ihre Gewinnspannen durch einen Kundenstamm erhöhen, der bereit ist, mehr zu zahlen.

Wahrnehmung von Exklusivität und hoher Qualität

Auch wenn es vielleicht nicht ganz richtig ist, gibt es eine unbewusste Wahrnehmung, dass ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung besser ist, weil sie teurer ist.

Frühe Anwender neuer Technologien in besonders, erzeugen einen "Buzz" und ein Interesse an neuen Produkten.

 

Dieses Interesse steigert das Markenimage und kann bei anderen Kunden ein Gefühl der "Kaufdringlichkeit" hervorrufen.

Daher sind diese Arten von Premiumprodukten weniger widerstandsfähig gegen Marktkräfte und -veränderungen. Kunden von Premium-Marken sind weniger preissensibel und eher bereit, dafür zu zahlen, dass sie ein neues und innovatives Produkt als Erste in die Finger bekommen. Sie sprechen es weiter und werden wahrscheinlich zu Stammkunden.

Flexible Produktpreisgestaltung

Und schließlich bietet die Preisabschöpfung die Möglichkeit, die Preisgestaltung den Marktveränderungen anzupassen. Unternehmen sind manchmal gezwungen, je nach Marktbedingungen, Kundenfeedback und externem Wettbewerb kurzfristige Preisänderungen vorzunehmen.

Die Unternehmen beginnen mit einem höheren Preis, um so viele Einnahmen wie möglich zu erzielen, bevor sie die Preise später an die veränderten Umstände anpassen.

Die Strategie der Preisabschöpfung gibt den Unternehmen die Möglichkeit herauszufinden, wie preissensibel ihre Kunden sind, und ihre Preisgestaltung entsprechend anzupassen. Mit anderen Worten, diese Unternehmen können die Marktpreise testen, ohne Geld auf den Tisch zu legen.

Die potenziellen Nachteile der Preisabschöpfungsstrategie

Manchmal kann die Festsetzung eines höheren Preises für ein neues Produkt möglicherweise mehr schaden als nutzen. Zu den Nachteilen der Preisabschöpfungsstrategie können gehören;

Preissensible Kunden können unter Umständen frustriert werden

Gadget-Freaks, die unbedingt das "neue große Ding" kaufen wollen, oder andere, die beim Kauf Ihres Produkts mit einem hohen Anfangspreis konfrontiert werden, könnten frustriert - oder vielleicht sogar wütend - sein, wenn sie sehen, dass der Preis für das, was sie vielleicht erst vor ein paar Wochen gekauft haben, plötzlich um 25 % sinkt.

Die Kehrseite der Medaille ist natürlich, dass die Strategie der Preisabschöpfung für die meisten Kunden kein Geheimnis istinsbesondere auf dem Markt für Smartphones, Tablets, Spielkonsolen und andere Hightech-Produkte.

Einige Early Adopters mögen sich zwar ärgern, wenn der Preis sinkt, aber die meisten dieser technisch versierten Käufer sind sich der Strategie bewusst, gehen mit offenen Augen in den Kauf und sind gerne bereit, mehr zu zahlen, um das Produkt als Erste in den Händen zu halten.

Es kann nicht ewig dauern

Einfach ausgedrückt: Eine Preisabschöpfungsstrategie kann nur für einen relativ kurzen Zeitraum funktionieren.

Wenn Sie Ihre Preise zu spät senken, kann es außerdem passieren, dass sich Ihre Kunden bei billigeren Konkurrenten umsehen, was zu Umsatzeinbußen für Ihr Unternehmen führt.

Es lohnt sich auch zu bedenken, dass eine Preisabschöpfungsstrategie für Ihre Nachfolgeprodukte möglicherweise nicht so effektiv ist, insbesondere wenn Ihr Produkt, das als nächstes auf den Markt kommt, keine wesentlichen Verbesserungen gegenüber Ihrem bahnbrechenden Originalprodukt aufweist.

Auch ohne Wettbewerb werden Sie irgendwann eine Grenze der Kunden erreichen, an die Sie zu hohen Preisen verkaufen können. Unweigerlich wird das Ergebnis der Preisabschöpfung Preisstrategie zwangsläufig dazu führen, dass Sie werden dass Sie Ihre Preise senken müssen, ein wichtiger Punkt, den Sie bei der Absatzprognose Verkäufe. Auch ohne Wettbewerb werden Sie irgendwann eine Grenze der Kunden erreichen, an die Sie zu hohen Preisen verkaufen können. Unweigerlich wird das Ergebnis der Preisabschöpfung Preisstrategie zwangsläufig dazu führen, dass Sie werden dass Sie Ihre Preise senken müssen, ein wichtiger Punkt, den Sie bei der Absatzprognose Verkäufe.

Korrekte Umsetzung ist ein Muss

Wenn Sie nicht bereit sind zu recherchieren, sollten Sie die Strategie der Preisabschöpfung nicht einmal in Erwägung ziehen.

Die Umsetzung der Preisabschöpfungsstrategie ist nur nach einer gründlichen Untersuchung und Analyse der Kundenstimmung, der Marktbedingungen und der Wahrnehmung Ihrer Marke wirksam.

Wenn man sich nicht die Mühe der Recherche macht, kann es leicht zu negativen Auswirkungen wie niedrigen Verkaufszahlen kommen.

Nachlassende Nachfrage kann zu einem Überschuss an Lagerbeständen führen

Wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen, das eine hohe Nachfrage hat und dieses hohe Interesse nicht über die gesamte Lebensdauer aufrechterhalten kann, kann dies nicht nur die Rentabilität Ihrer Produkte beeinträchtigen.

Die Verwendung der Preisabschöpfung Preisstrategie kann dazu führen, dass Ihnen Verkäufe an diejenigen entgehen, die Ihr Angebot der anfänglich hohen Preise wahrnehmen wollten, weil sie nicht mehr nicht mehr interessiert sind, wenn der Preis ihre Spanne erreicht.

Dies kann dazu führen, dass Sie überschüssige Bestände haben, die Sie unabhängig vom Preis nicht verkaufen können.

Kombination von Preisabschöpfung mit anderen Preisstrategien

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Preisabschöpfung funktioniert in vielen verschiedenen Branchen, aber das macht sie nicht zur richtigen Standard Preisstrategie für jedes Unternehmen. Selbst wenn die Preisabschöpfung für einen Teil Ihres Geschäfts gut ist, sollten Sie diese Preisstrategie nicht für Ihr gesamtes Produktsortiment anwenden.

Die Strategie der Preisabschöpfung wird nicht so häufig angewandt wie andere Preisstrategien, aber sie ist eine der anpassungsfähigsten Preisstrategien. In dem oben dargestellten Beispiel von Samsung haben wir deutlich gemacht, wie das Unternehmen in der Lage ist, sowohl die Preisabschöpfungsstrategie als auch eine Wettbewerbsstrategie einzusetzen, um die Geschäftsziele des Unternehmens zu erreichen.

Je komplexer Ihr Unternehmen ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass der kombinierte Einsatz mehrerer Preisstrategien nicht zum Erfolg Ihres Unternehmens beiträgt, sondern angesichts der zunehmenden Komplexität der Unternehmenswelt zu einer künftigen Notwendigkeit wird.

Und die Komplexität ist es, für die moderne Preissoftware der nächsten Generation wie Pricefx entwickelt wurde. Da der Markt immer komplizierter, granularer und datengesteuerter wird, gilt dies auch für die Preisgestaltung.

Jetzt, da Sie wissen, dass Preisgestaltungssoftware Sie bei der Umsetzung Ihrer Preisabschöpfungsstrategie mit anderen Strategien unterstützen kann, möchten Sie zweifellos Ihre Lernreise fortsetzen.

Wenn Sie mehr über die Vorteile und die Umsetzung einer einzigartigen Preisstrategie für Ihr Unternehmen erfahren möchten, lesen Sie den folgenden praktischen Artikel:

CTA-Anleitung zur Umsetzung einer Preisgestaltungsstrategie