Schlüsselmetriken für eine rentable Preisgestaltung in der chemischen Industrie

Wir alle sind davon ausgegangen, dass sich die chemische Industrie, nachdem die Welt aus dem Schatten der globalen Pandemie herausgetreten ist, von den Herausforderungen der letzten zwei Jahre erholen würde, in denen Probleme wie Absatzmengen, Preise, Kosten und daraus resultierende Gewinnspannen im Überfluss vorhanden waren. Doch dann kam der Krieg in der Ukraine, der den Druck auf die chemische Industrie weltweit verdoppelte, da die Unternehmen weiterhin von einer Reihe sich ständig verändernder Herausforderungen bedrängt werden. Rohstoffknappheit, Engpässe in der Lieferkette, Verspätungen bei Schiffen und Lastwagen, beispiellose Kostensteigerungen und Inflation, Werksschließungen und Verkehrsbeschränkungen haben eher zu- als abgenommen. Vor diesem Hintergrund werden wir die wichtigsten Kennzahlen, die Sie im Auge behalten müssen, damit Ihr Chemieunternehmen unter den derzeitigen Bedingungen rentabel bleibt, erneut prüfen.

Bei Pricefx ist die Unterstützung von Chemieunternehmen bei der Implementierung und optimalen Nutzung ihrer Preisgestaltungssoftware ein wichtiger Bestandteil unserer Arbeit der letzten zehn Jahre. Ein Teil dieses Prozesses besteht darin, Tipps zu den besten Schlüsselindikatoren zu geben, die in ihrem Unternehmen zu verfolgen sind, um den Gewinn zu maximieren und Margenverluste zu vermeiden.

In diesem Artikel gehen wir auf einige der Herausforderungen, mit denen Chemieunternehmen derzeit konfrontiert sindund die wichtigsten Kennzahlen für die Preisgestaltung, auf die sie sich konzentrieren sollten, um weiterhin Rentabilität und Wachstum zu gewährleisten.

Der Schauplatz: Die chemische Industrie von heute

Die letzten Jahre waren ein Wirbelsturm beunruhigender Ereignisse, die nicht nur den Status quo in der chemischen Industrie erschüttert haben, sondern anscheinend auch einen Teil ihres genetischen Codes dauerhaft umgeschrieben haben. Was Sie und Ihr Unternehmen immer für wahr hielten, wurde in Frage gestellt.

Der potenzielle Erfolg der Preisstrategie Ihres Chemieunternehmens besteht darin, dass Sie eine solche Strategie haben und diese allen relevanten Interessengruppen im Unternehmen klar vermittelt wird.

 

Werden Sie konzentrierter, flexibler, proaktiver und agiler in Ihren Preisgestaltungsreaktionen - Preisgestaltung ist kein "Einstellen und Vergessen". 

 

Die Festlegung datengestützter und innovativer Preisstrategien zur Steigerung des Gewinns wird ständige Aufmerksamkeit und Aktualisierung erfordern, da das Tempo des Wandels und der Unsicherheit in den kommenden Jahren nicht stagnieren dürfte.

Große Instabilität der Versorgungskette, gefolgt von einem Nachfrageschub, dessen Befriedigung durch schwere Logistik Rückstände in der Logistik erschwert wurde, hat die Chemiehersteller enorm belastet. Die Preise für Rohstoffe und Produktionsbestandteile sind in Rekordhöhe gestiegen, was zu einem Rückgang der Gewinnspannen geführt hat. Der Arbeitskräftemangel hat eine Vereinfachung der Arbeitsabläufe erforderlich gemacht, und die Kraftstoffpreise haben die Vertriebskosten in die Höhe schnellen lassen.

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Sowohl die Russische Föderation als auch die Ukraine spielen eine führende Rolle auf den globalen Märkten für Düngemittel, auf denen sich die exportierbaren Lieferungen oft auf eine Handvoll Länder konzentrieren. Diese Konzentration könnte diese Märkte einer erhöhten Anfälligkeit für Schocks und Volatilität aussetzen. Die Russische Föderation war bis vor kurzem der weltweit größte Exporteur von Stickstoffdünger, der zweitgrößte Lieferant von Kaliumdünger und der drittgrößte Exporteur von Phosphordünger. Die Auswirkungen sind weltweit zu spüren, da die chemische Industrie darum kämpft, die durch den Konflikt und die damit verbundenen Wirtschaftssanktionen entstandenen Versorgungslücken zu schließen. Engpässe bei anderen Düngemittelkomponenten wie Ammoniak droht eine weltweite Nahrungsmittelknappheit. Darüber hinaus bedroht die Aussicht auf eine Einschränkung der Erdgaslieferungen aus Russland nach Europa die Fähigkeit der Chemieproduzenten, die Kontinuität der Versorgung mit einer Reihe von Produkten aufrechtzuerhalten.

Harnstoff, der in Dieselabgasflüssigkeit verwendet wird, ist ebenfalls knapp, und er wird benötigt, um Diesel-LKWs am Laufen zu halten, die Lebensmittel ausliefern. China, der weltweit größte Produzent von Harnstoff, hat die Ausfuhr dieser Chemikalie aufgrund des enormen Anstiegs der Dieselpreise eingestellt - Und das alles in einer Zeit, in der es weltweit an Lkw-Fahrern mangelt.

In diesem Szenario, in dem aus einem doppelten ein dreifaches Unglück wird, müssen die Unternehmen der chemischen Industrie mehr denn je die Herausforderungen verstehen, denen sie gegenüberstehen, und sich auf die wichtigsten Kennzahlen konzentrieren, die ihnen helfen, sich in einem immer komplexeren und wettbewerbsintensiveren Umfeld zurechtzufinden.

Wichtige Metriken zur Preisgestaltung in der chemischen Industrie

Der Schlüssel zur Preisstrategie Ihres Chemieunternehmens für das kommende Jahr liegt im Schutz der Gewinnspannen, in der Optimierung der Preise, in der Information, in der Flexibilität und in der Untermauerung Ihrer Strategie mit der richtigen Technologie. Mehr denn je müssen Sie sich auf Ihre traditionellen Schlüsselkennzahlen für die Preisgestaltung konzentrieren, um Ihre prognostizierten Geschäftsergebnisse und Fortschritte bei Ihrer Preisstrategie zu überwachen. In Kombination mit den traditionellen Kennzahlen für die Preisgestaltung in der chemischen Industrie müssen Sie jedoch bei der Verfolgung mehrerer zusätzlicher Kennzahlen genauer werden, die schon bald zu den Grundpfeilern der Preisgestaltung in der Branche werden könnten, da sich die Marktunsicherheit weiter zur "neuen Normalität" entwickelt.

Traditionelle" Preisbildungsmetriken der chemischen Industrie

Ja, es gibt eine Reihe von Preisbildungskennzahlen, die einen neuen Blick erfordern, um zum ersten Mal in die Tiefe zu gehen, aber vergessen Sie nicht, dass auch bei den traditionellen, alltäglichen Preisbildungskennzahlen der "Teufel im Detail" steckt.

Gesamteinnahmen, Volumen, Deckungsbeitrag, Ergebnis, und direkte und indirekte Kostents sollten weiterhin so genau wie bisher beobachtet werden. Der Deckungsbeitrag (die Einnahmen, die nach Abzug der variablen Kosten für die Herstellung eines Produkts) ist nach wie vor eine der wichtigsten Kennzahlen, die auf jeder Ebene (Produkt-, Markt- und Kundenebene) in Ihrem gesamten Unternehmen zu beachten ist.

Sicherlich haben Sie das Gefühl, dass Sie mit Ihrer Preisgestaltung nur punktuelle Brände löschen, aber vergessen Sie nicht, dass Sie auch die Zukunft der sich ändernden Kundenbedürfnisse berücksichtigen müssen. Ihr Ausgaben für Forschung und Entwicklung und Vitalitätsindex (Umsatzwachstum durch neue Produkte) sind Ihre langfristigen Lebensadern für den Gewinn, auch wenn es sich im Moment nicht so anfühlt.

Die aufstrebende 'Neue Weltordnung' der chemischen Industrie Preisbildungsmetriken

Um mit dem, was sich wie der Beginn eines neuen Kapitels für die chemische Industrie (und vielleicht sogar für die gesamte Weltwirtschaft) anfühlt, angemessen umzugehen, werden die Unternehmen der chemischen Industrie ihre strategischen Preispläne ständig überprüfen und anpassen müssen.

Das bedeutet natürlich, dass Sie auf eine Reihe von Preisbildungskennzahlen achten müssen, die nicht nur Ihre kurzfristigen Gewinne unterstützen, sondern auch einen ständigen Fokus erfordern, um langfristige Geschäftserfolge sicherzustellen;

1. Prozentsatz der pünktlichen Lieferung

Wie viel Prozent Ihrer Produkte kommen pünktlich bei Ihren Kunden an? Wenn Ihre Chemikalien zu spät geliefert werden, wie spät kommen sie an?

Seit dem Ausbruch der Pandemie im März 2020 hat die Kundenzufriedenheit mit der pünktlichen Lieferung an Bedeutung gewonnen und sich zu einer wichtigen Kennzahl entwickelt, die Sie im Auge behalten sollten. Halten Sie Ihren Prozentsatz an pünktlichen Lieferungen hoch und sorgen Sie dafür, dass begeisterte Kunden wiederkommen und öfter bei Ihnen kaufen.

2. Vertriebskosten

Behalten Sie Ihre unvorhersehbaren Vertriebskosten im Auge. Engpässe bei Lastwagen, Schiffen, Eisenbahnwaggons, Containern, die Verfügbarkeit von Holzpaletten, Schwankungen bei den Kraftstoffpreisen und Arbeitskräftemangel (und die damit einhergehenden höheren Lohnkosten) könnten noch einige Zeit andauern. Und was noch schlimmer ist: Sie alle sind mit zusätzlichen Kosten für Ihr Unternehmen verbunden.

Unternehmen der chemischen Industrie sollten sich vor diesen Kosten in Acht nehmen und darauf achten, dass sie die gestiegenen Kosten weitergeben, um ihre Margen- und Ertragsziele zu erreichen. Vertriebskosten werden in den Preissystemen mancher Unternehmen oft übersehen - sie müssen transparent und leicht zugänglich gemacht werden, damit Ihr Unternehmen bei der Preisgestaltung flexibel agieren kann.

3. Kundenbindungsrate

Die Accenture-Studie 2020 Global Buyer Values for Chemicals ergab, dass Kunden häufig einen Wechsel des Lieferanten und der Materialien in Erwägung ziehen, wenn ihre Bedürfnisse nicht erfüllt werden, und dieser Trend scheint sich nicht zu verlangsamen.

Die Bereitschaft zum Wechsel kann einen beträchtlichen Teil des Umsatzes eines Chemieunternehmens gefährden, da die Abwanderung von Kunden nur schwer wieder rückgängig gemacht werden kann, wenn sie unbehandelt bleibt.

Konzentrieren Sie sich darauf, die wichtigsten Kundenbeziehungen Ihres Unternehmens zu schützen, und seien Sie darauf vorbereitet, neue Kunden zu gewinnen, um sich gegen Kundenabwanderung zu wehren.

Darüber hinaus ist eine verstärkte Nutzung von Daten und Analysen erforderlich, um die Gewinne und Verluste Ihres Unternehmens kontinuierlich zu überwachen und die Gründe für diese zu ermitteln. Die Suche nach neuen Kunden ist ein teurer Zeitvertreib - es kostet viel weniger, Kunden zu halten. Nutzen Sie die Daten und die Technologie, um die Gründe für die Treue (oder Untreue) Ihrer derzeitigen Kunden herauszufinden und umgekehrt eine Strategie zu entwickeln, die Ihnen hilft, neue Kunden zu gewinnen.

Daten - Das Geheimnis der erfolgreichen Preisgestaltung Ihres Chemieunternehmens

Um bei der Preisgestaltung erfolgreich zu sein, umfassen die effektivsten Projekte eine Strategie und eine Vision zur Verbesserung Ihrer Markteinführung sowie Datenanalysen zum Aufbau einer Faktenbasis und unterstützender Prozesse.

Datenanalysen auf der Grundlage künstlicher Intelligenz (KI) machen es den Akteuren der chemischen Industrie allmählich leichter, ihre Preise zu prognostizieren und ihre Verkaufszahlen vorherzusagen.

Solche Technologien wie die KI-gestützte Preissoftware von Pricefx können die Vertriebsteams von Chemieunternehmen in die Lage versetzen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Preise schneller anzupassen, um ihre Gewinn- und Margenziele zu erreichen.

Für eine erfolgreiche Umsetzung dieser neuen und aufregenden Preisgestaltung ist es entscheidend, statische Verhaltensweisen und Denkweisen in proaktive umzuwandeln. Durch die Nutzung von Datenanalysen zur Erschließung der oben genannten Schlüsselkennzahlen werden Sie in der Lage sein, mit den zu erwartenden raschen Veränderungen in der chemischen Industrie Schritt zu halten.

Wenn Sie mehr über wichtige Preisbildungsmetriken und KPIs erfahren möchten, die Sie in Ihrem Unternehmen verfolgen sollten, lesen Sie diesen praktischen Artikel: