Die Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Partner für Preissoftware

Herzlichen Glückwunsch - Ihre Nachforschungen sind abgeschlossen, und Sie haben die Kosten-Nutzen-Analyse durchgerechnet. Die Zahlen, die dabei herauskamen, stimmen alle darin überein, dass Preisgestaltungssoftware die Rentabilität, Geschwindigkeit und Genauigkeit der Preisgestaltung Ihres Unternehmens erhöhen kann. Während der Berechnungen sind Sie jedoch auf die Erkenntnis gestoßen, dass Sie vielleicht ein wenig Unterstützung bei der Implementierung der Preissoftware und/oder bei der Umsetzung der Preisstrategie benötigen, die Ihnen helfen wird, die von Ihnen angestrebten einzigartigen Geschäftsergebnisse zu erzielen. Sie haben zum Beispiel festgestellt, dass Sie Unterstützung bei der Integration der Preisgestaltungssoftware in all Ihren globalen Einheiten benötigen, oder Sie brauchen Hilfe bei der Segmentierung verschiedener Strategien in den verschiedenen internationalen Rechtsordnungen, in denen Sie tätig sind.

Wenn dies auf Sie und Ihr Unternehmen zutrifft, ist es sicherlich an der Zeit, die Vorteile einer Zusammenarbeit mit einem erfahrenen und kompetenten Softwarepartner bei der Strategie und Umsetzung Ihres Softwareprojekts zur Preisgestaltung zu prüfen. kompetenten Software-Partner.

In den letzten mehr als 10 Jahren haben wir bei Pricefx Hunderte von neuen Kunden gewonnen und sie bei vielen Gelegenheiten mit Partnern aus der Preisgestaltungsbranche zusammengebracht, die ihnen dabei helfen können, ihre individuellen Geschäftsziele zu erreichen und ihre Preisgestaltung in den Griff zu bekommen. Im Laufe unserer jahrzehntelangen Arbeit haben wir bei Pricefx festgestellt, dass keine zwei Unternehmen in ihrem Umfang und ihren Anforderungen an die Ergebnisse ihrer Pricing-Software-Projekte identisch sind.

Diese Anforderungen können von der Erweiterung der Funktionalität Ihrer Preissoftware über die Rationalisierung effektiver und zeitnaher Integrationen bis hin zu einer kompetenten Beratung zur Preisstrategie reichen. Was auch immer Ihr Unternehmen braucht, ein guter Partner kann Ihre Gesamtlösungen für Preisoptimierung, Preismanagement und Vertriebssteuerung verbessern und die Zeit bis zum Return-on-Investment verkürzen.

In diesem Artikel gehen wir darauf ein, was ein Pricing-Software-Partner tut, warum Sie die Zusammenarbeit mit einem Pricing-Software-Partner in Betracht ziehen sollten und warum nicht, und räumen mit einigen Mythen und urbanen Legenden rund um die Zusammenarbeit mit einem Pricing-Software-Partner auf.

Was ein Pricing Software Partner tut

Es gibt viele potenzielle Partner für Preisgestaltungssoftware, die Ihnen dabei helfen können, die richtige Preisgestaltungslösung oder den richtigen Service für Ihre individuellen Geschäftsanforderungen zu finden.

Strategie-Partner sind oft Beratungsunternehmen, die Ihr Unternehmen bei der Preisgestaltung beraten können. Ein Strategiepartner stellt Unternehmen in der Regel einen bestimmten Anbieter von Preisgestaltungssoftware vor, der ihren spezifischen Anforderungen entspricht, ist aber möglicherweise nicht an der Implementierung der Software beteiligt. In den letzten Jahren sind zunehmend kleinere Boutique-Strategiepartner-Firmen aufgetaucht, die mit kleineren Unternehmen zusammenarbeiten, um sie bei der Implementierung und Integration zu unterstützen und ihren Kunden, die nicht über diese Fähigkeiten verfügen, einen Mehrwert und Service zu bieten.

Systemintegratoren (SI) verfügen über eine Reihe von Beratungs- und technischen Fähigkeiten, die für die Implementierung und Integration einer Preisgestaltungssoftware mit Ihren anderen Unternehmenssystemen wie E-Commerce-Plattformen, CRMs (Customer Relationship Management Systems), ERPs (Enterprise Resource Planning) und anderen erforderlich sind. Ein Systemintegrator stellt Ihnen die richtigen Werkzeuge zur Verfügung, um Ihre Systeme zu verbinden, und informiert Sie sogar darüber, ob bestimmte Systeme verbunden werden können oder sogar sollten. Das Endergebnis wird ein maßgeschneidertes Preissystem sein, bei dem alle Teile Ihres Preissystems über alle Ihre Vertriebskanäle hinweg harmonisch funktionieren - damit Sie genau die Geschäftsziele erreichen können, die Ihr Unternehmen anstrebt.

Es gibt noch andere spezialisierte Arten von Software-Partnern für die Preisgestaltung wie Unabhängige Software-Anbieter (ISVs) und andere Technologiepartner sowie Value-Added Reseller (VAR) Partner, deren Dienstleistungen jedoch eher hoch spezialisiert sind.

Für die praktischen Zwecke Ihrer Rationalisierung und der Maximierung Ihrer potenziellen Geschäftsergebnisse werden wir näher darauf eingehen, warum Sie für Ihr Unternehmen Softwarepartner für Strategie- und Systemintegratorpreise in Betracht ziehen sollten und warum nicht.

Was sind die Nachteile des Einsatzes eines Preissoftware-Partners?

Moment mal, es gibt Nachteile, wenn man einen Partner für Preissoftware einsetzt? Das sind ja tolle Neuigkeiten! Wir scherzen nur, aber um ehrlich zu sein, werden die meisten Nachteile, die einem bei der Zusammenarbeit mit einem Partner für Preissoftware in den Sinn kommen, durch die damit verbundenen möglichen Vorteile abgeschwächt.

Einige der Nachteile der Zusammenarbeit mit einem Partner, die wir in der Vergangenheit von potenziellen Kunden von Preissoftware-Partnern gehört haben, sind jedoch folgende;

• Es besteht der Eindruck, dass der Partner für Preissoftware nicht so gut über Ihren spezifischen Anbieter von Preissoftware in Bezug auf die Implementierung oder die strategischen Preisgestaltungsfunktionen informiert ist.
• Die Inanspruchnahme eines Partners für Preissoftware ist ein teurer und unnötiger Aufwand.
• Der Partner für die Preissoftware kennt meine Region oder mein Rechtsgebiet nicht und hat auch keine Erfahrung damit.

Umgekehrt sind diese Befürchtungen in Wirklichkeit echte Vorteile, die sich aus dem Einsatz eines Partners für Preissoftware ergeben, wie wir weiter unten erläutern werden.

Welche Vorteile bietet der Einsatz eines Pricing Software Partners?

Lassen Sie uns die Vorteile, die Ihr Unternehmen durch die enge Zusammenarbeit mit einem Partner für Preissoftware genießen kann, genauer unter die Lupe nehmen:

• Fachwissen über Preisgestaltung: Im Allgemeinen sind Partner für Preissoftware (unabhängig davon, ob es sich um Strategieberater oder Systemintegratoren handelt) sind Experten auf ihrem Gebiet.

Wenn Sie mit einem Partner zusammenarbeiten, um Ihre Preissoftware zu optimieren und einen Mehrwert zu schaffen, können Sie sich auf einen möglichst großen Wissenspool, die besten preisspezifischen Ressourcen mit einer größeren Anzahl qualifizierter Fachleute und ein breiteres Spektrum an Fähigkeiten stützen. Darüber hinaus hat Ihr potenzieller Partner vielleicht schon früher mit der Implementierung oder dem Aufbau einer Strategie mit der von Ihnen gewählten Preissoftware gearbeitet.

• Grundsätzlich ist es kosten- und zeitsparend, mit einem Partner zusammenzuarbeiten, da dieser über die größtmögliche Bandbreite an Fähigkeiten verfügt, die er einsetzen kann: Wenn Sie z.B. die spezifischen Funktionen von Pricefx betrachten, suchen Sie z.B. eine Lösung für Vertriebsvergütungen und Ihr Softwarepartner hat Pricefx bereits für einen anderen Kunden eingerichtet, so verfügt er über die nötige Erfahrung und die Fähigkeiten, um die Aufgabe einfacher, schneller und zu geringeren Kosten und mit weniger Aufwand zu erledigen.

• Skalierbarkeit und Wachstum Ihres Unternehmens über mehrere Gerichtsbarkeiten hinweg: Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein globales oder sogar ein großes nationales Unternehmen handelt, ist es ein großer Vorteil, mit einem Partner für Preissoftware zusammenzuarbeiten. In Bezug auf die geografische Präsenz können Sie mit Partnern leichter skalieren. Partner verfügen in der Regel über einen großen Pool an globalen Kontakten und anderen qualifizierten Offshore-Mitarbeitern, die sie rund um die Uhr und 365 Tage in der Woche für mehrere Anwendungen in den meisten Zeitzonen einsetzen können. Bei den meisten Gelegenheiten, in einer Cloud- Bei der Implementierung von Software für die Preisgestaltung in der Cloud werden in den meisten Fällen viele der beteiligten Ressourcen und Mitarbeiter irgendwo in Kalifornien, Europa, Indien, Brasilien oder im Nahen Osten tätig sein. Darüber hinaus ist der Zugang zu einem großen globalen Pool qualifizierter und erfahrener Mitarbeiter, auf die Sie bei der Entwicklung Ihrer Strategie oder der Integration zurückgreifen können, ein großes Plus.

• Änderungsmanagement: Partner für Preissoftware verfügen in der Regel über umfassende Kenntnisse im Bereich des Änderungsmanagements, die die Softwareanbieter einfach nicht vorhalten können. Das macht Sinn, denn die Anbieter von Preissoftware verbringen die meiste Zeit damit, das zu tun, was sie am besten können: die bestmögliche Software für Sie zu entwickeln und herzustellen.

Wenn Ihr Unternehmen hingegen einen Partner für die Implementierung einer Preisgestaltungssoftware sucht, wird in der Regel auch eine Komponente des Änderungsmanagements bewertet. Eine Komponente der Strategiebewertung ist immer die Frage, wie die Software bisherige Geschäftsabläufe verändern wird und wie sich dies auf Ihr Unternehmen auswirkt. Zum Beispiel das Wissen, wie man die aktuellen Geschäftsprozesse dokumentiert und sie in einen zukünftigen Zustand überführt - das sind alles Fähigkeiten, die sich zu einer tiefen Bank von Fähigkeiten und Praktiken entwickelt haben, die viele Partner für Preisgestaltungssoftware jeden Tag nutzen.

• Entdecken Sie den Wert Ihres Unternehmens: Partner helfen Ihnen nicht nur bei der Implementierung Ihrer Preissoftware, sondern beraten Sie auch, wie Sie den größten Nutzen aus der Technologie ziehen und sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können. Da die meisten Partner für Preisgestaltungssoftware tagtäglich mit Strategieentwicklung und Implementierung zu tun haben, ist es wahrscheinlich, dass sie die meisten guten, schlechten und hässlichen Preisgestaltungsstrategien aus erster Hand kennen. Natürlich ist Ihr Unternehmen einzigartig - vielleicht haben sie Ihre Probleme bei der Preisgestaltung noch nicht gesehen - aber die Chancen stehen gut, dass sie etwas sehr Ähnliches gesehen haben und genau wissen, was zu tun ist. Die Welt der Preisgestaltungssoftware ist eine Boutique und eine Nische, und so sind auch die Probleme, die auftauchen können. Daher ist es nur natürlich, dass Sie Fachleute für die Preisgestaltung beauftragen, die sich um Ihre speziellen Lösungen für die Preisgestaltung kümmern und die schnellstmögliche Wertschöpfung erzielen, nicht wahr?

• Partner haben schon früher Probleme mit der Datenbereinigung gelöst: Ein wichtiger Bestandteil der erfolgreichen Einführung einer Preissoftware ist die Datenqualität. Datenqualität ist immer etwas, das bewertet, diskutiert und allzu oft in jedem Unternehmen verbessert werden muss, insbesondere wenn es darum geht, wie diese Daten in ein Preissystem einfließen. Vielleicht haben Sie schon einmal das Sprichwort über Daten und die daraus resultierenden Geschäftsergebnisse gehört: "Wer Müll reinschmeißt, bekommt Müll raus." Gute, saubere Daten sorgen für eine hervorragende Datenanalyse auf dem Weg zu guten Ergebnissen und positiven Geschäftsergebnissen.

Die Partner arbeiten auf der Grundlage der Erfahrungen, die sie in einer Vielzahl von Unternehmen gesammelt haben, und können diese Lösungen auf spezifische Implementierungs- und Strategieprobleme anwenden, wenn diese auftauchen. Mit einer Basis von Ressourcen, die sich auf die Preisgestaltung spezialisiert haben, können die Partner Probleme schneller lösen und eine kürzere Wertschöpfungszeit bieten.

• Test- und Zertifizierungsverfahren: Zu Ihrer Beruhigung und um Ihre Bedenken bei der Implementierung zu zerstreuen, wird es Sie interessieren, dass externe Partner für Preissoftware genau die gleichen Schulungs- und Zertifizierungsverfahren durchlaufen wie die internen Mitarbeiter vieler Anbieter von Preissoftware. Auch wenn es bei den einzelnen Anbietern von Preissoftware Unterschiede gibt, haben wir hier bei Pricefx mehr externe Mitarbeiter, die in der Funktionsweise unserer Preissoftware geschult und zertifiziert sind, als wir interne Mitarbeiter haben.

Bringen Sie mit einem Partner Fachwissen zur Preisgestaltung und Time to Value ein

Entgegen der weit verbreiteten Meinung, dass ein Partner für Preisgestaltungssoftware nur in letzter Minute auftaucht, um eine kleine Anpassung an Ihrem System vorzunehmen, seinen Gehaltsscheck entgegennimmt und weiterzieht, ist das Gegenteil der Fall. Ein Partner für Preissoftware kennt sich in der Regel viel besser mit der Preisstrategie und -implementierung aus als die Anbieter von Preissoftware selbst, da dies ganz einfach ihr Metier ist. Ein guter Partner für Preisgestaltungssoftware kann über tiefere, spezifische Branchenkenntnisse verfügen als ein Anbieter von Preisgestaltungssoftware jemals haben könnte.

Jeder Partner für Preisgestaltungssoftware wird Ihnen unterschiedliche Perspektiven für verschiedene Elemente Ihrer Preisgestaltung bieten, und viele Benutzer von Preisgestaltungssoftware haben mehrere strategische und Implementierungspartner. Jeder von ihnen verfügt über andere Fähigkeiten und bringt sein Wissen ein, um Ihr Unternehmen in die richtige Richtung zu lenken. Und die Entscheidung liegt bei Ihnen, was Ihnen mehr Flexibilität bei der digitalen Transformation Ihres Unternehmens gibt.

Wenn Sie als Unternehmen auf der Suche nach einer Preisgestaltungssoftware sind, die auf Partnerschaften in verschiedenen Branchen und Fachgebieten ausgerichtet ist, dann sollten Sie mehr über das das Pricefx Advantage Partner Network und die Partner, mit denen Ihr Unternehmen zusammenarbeiten kann.

Sie können sich aber auch dafür entscheiden, einen Schritt voraus zu sein, und den folgenden Artikel lesen, der Sie über Auswahl der richtigen Preisgestaltungssoftware für die speziellen Anforderungen Ihres Unternehmens;