Der ultimative Leitfaden für Preisoptimierungssoftware

Die richtigen Preise für Ihre Produkte zu erraten ist ein bisschen so, als würden Sie mit verbundenen Augen Bierpong spielen. Vielleicht treffen Sie etwas, und der Ball landet irgendwo, aber wahrscheinlich nicht in der Nähe des Bechers, und die daraus resultierenden Folgen könnten für Ihr Unternehmen wesentlich schlimmer sein als die persönlichen Folgen eines Katers. Wenn Sie Ihre Preise auf der Grundlage Ihrer Produktions- und Lieferkosten oder der Preise Ihrer Konkurrenten festlegen, kommen Sie vielleicht näher ran - und treffen vielleicht sogar gelegentlich den Becher. Für die meisten Unternehmen gibt es jedoch immer viel Raum für Verbesserungen bei der Preisgestaltung, und genau hier kommt die Software zur Preisoptimierung ins Spiel. Die Optimierung Ihrer Preisgestaltung, um ein Gleichgewicht zwischen Wert und Gewinn herzustellen, kann einen unglaublichen Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens haben - wenn Sie den richtigen Preis finden, läuft alles reibungsloser, vom Marketing über die Absatzsicherung bis hin zu Rentabilität und Wachstum. Begleiten Sie uns auf der Reise durch diesen Artikel zu einem ultimativen Leitfaden für Preisoptimierungssoftware.

Wir bei Pricefx sind seit mehr als einem Jahrzehnt damit beschäftigt, Preisoptimierungssoftware für Unternehmen wie das Ihre als Teil einer Gesamtlösung für die Preisgestaltung bereitzustellen. Mit diesem Fachwissen im Bereich der Preisoptimierung und ihrer Rolle bei der Preisgestaltung im Allgemeinen sind wir in einer erstklassigen Position, um Ihr Unternehmen dabei zu unterstützen, seine Preisgestaltung effizienter und profitabler zu gestalten.

Lassen Sie uns zunächst genau analysieren, was Preisoptimierungssoftware ist und was sie tut, bevor wir tiefer in die Rolle der künstlichen Intelligenz (KI) und des maschinellen Lernens (ML) eintauchen, wie sie funktioniert. Abschließend gehen wir darauf ein, für wen sie geeignet ist und für wen nicht, und betrachten die besten Preisoptimierungsoptionen, die es heute auf dem Markt gibt.

Was Preisoptimierungssoftware ist und was sie leistet

Preisoptimierungssoftware hilft Unternehmen wie dem Ihren, den Preispunkt für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu finden, der Ihnen am ehesten dabei hilft, die einzigartigen Geschäftsziele Ihres Unternehmens zu erreichen (ganz gleich, was Ihr Unternehmen erreichen möchte - von der Steigerung des Umsatzes oder sogar des Verkaufsvolumens bis hin zu positiven Auswirkungen auf das Endergebnis Ihres Unternehmens wie der Gewinnmaximierung).

Wenn man das noch weiter vertieft, können Sie mit Preisoptimierungssoftware den richtigen Preis zu finden, aber zum richtigen Preis für den richtigen Wert, der dem richtigen Kunden im richtigen Marktsegment und zur richtigen Zeit geboten wird.

Zu den Preisstrategien, die durch einen Preisoptimierungsansatz beeinflusst werden können, gehören: Erhöhung der Gewinnspanne, des Volumens, des Umsatzes oder des Marktanteils, Beeinflussung des Kundenverhaltens, Herstellung des richtigen Gleichgewichts zwischen Angebot und Nachfrage und vieles mehr.

Preisoptimierungssoftware ermöglicht es Ihnen, die von Ihnen gewünschten Ergebnisse durch eine optimale Preisgestaltung zu optimieren. 

 

Die gewünschten Ergebnisse können von der Maximierung des Umsatzes bis zur Minimierung der Servicekosten reichen und alle Punkte auf dem Radar der Geschäftsergebnisse dazwischen umfassen.

 

Wenn Sie möchten, können Sie mit einer Preisoptimierungssoftware sogar gleichzeitig das richtige Gleichgewicht zwischen einer Reihe möglicher Ergebnisse finden, indem Sie den Preis "genau richtig" in der "Goldlöckchen-Zone" einstellen.

 

Wie Preisoptimierungssoftware funktioniert

Die Preisoptimierungssoftware analysiert eine Vielzahl interner und externer Daten Ihres Unternehmens, um zu berechnen, wo der wahrgenommene Wert Ihres Angebots liegt, und empfiehlt dann Preispunkte (oder genehmigte "Preiskorridore" für Ihre Vertriebsmitarbeiter - mit einem unteren und einem oberen Preiswert) auf der Grundlage der Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden.

Eine fortschrittliche Preisoptimierungstechnologie verschafft Ihrem Unternehmen Markttransparenz und damit die Möglichkeit, die besten Preisstrategien für bestimmte Produkte oder Kundengruppen auszuwählen und umzusetzen.

Sie können diese Preisgranularität sogar noch ein wenig weiter herunterschrauben, um zu erstellen. regionale oder saisonale Preisstrategien festzulegen, Rabatte, Werbeaktionen und -strategien zu planen und Produkte auszuwählen, die Sie verpacken und in Kombination mit anderen Produkten verkaufen oder Produkte bündeln können, um den größtmöglichen Effekt auf Ihre gewünschten Geschäftsergebnisse zu erzielen.

 

Doch nicht jede Preisoptimierungssoftware ist gleich.

Berücksichtigen Sie die folgenden Informationen, um herauszufinden, welches der beiden folgenden Modelle (KI oder ML-informiert) von Preisoptimierungssoftware am besten geeignet ist, um die individuellen Geschäftsziele Ihres Unternehmens zu erreichen.

ML-gestützte Preisoptimierung - 'Optimierte Verhandlungsführung'

Preisoptimierungssoftware, die ausschließlich auf maschinellem Lernen basiert (ohne KI-Komponente), ermöglicht die Preisgestaltung Ihrer Produkte und Dienstleistungen durch Segmentierung und durch Nachfragemodellierung.

Erstens: Preisoptimierung durch Segmentierung ist ein Prozess, bei dem Ihre Preise auf der Grundlage der Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden differenziert werden. Das bedeutet, dass die Preissensibilität in den verschiedenen Segmenten sehr unterschiedlich sein kann, d. h. die Preise sind von Kunde zu Kunde, von Produkt zu Produkt und auch an den verschiedenen Standorten, an denen Sie Ihre Produkte verkaufen, unterschiedlich. Wenn beispielsweise Ihre Produktionskosten in verschiedenen Ländern variieren oder Sie sich für regionalisierte Geschäftsstrategien entschieden haben, können Sie die ML-gestützte Preisoptimierung nutzen, um die Preise festzulegen, die Sie an den verschiedenen Standorten anbieten.

Nachfragemodellierung bezieht sich auf die Preiselastizität Ihrer Produkte. Sie können ML-informierte Preisoptimierungssoftware verwenden, um einen Preis festzulegen, der die Anzahl der verkauften Einheiten eines Ihrer Produkte beeinflusst. Sie können beispielsweise Kunden in kleinere Gruppen segmentieren, die vergleichbare Preisreaktionen und ähnliche Nachfrageniveaus aufweisen, und die Preiselastizität für jedes Segment laufend kalibrieren, was eine sehr genaue und präzise Preisgestaltung für Gruppen ermöglicht.

Die Ermittlung des "richtigen" Preises oder des perfekten "Preiskorridors" wird Ihnen helfen, Ihren Gewinn zu maximieren oder was auch immer die primären Geschäftsergebnisse Ihres Unternehmens sind.

KI-gestützte Preisoptimierung mit mehreren Elementen (Wasserfall)

Die Preisoptimierungssoftware Multi-Element Waterfall Optimization ist wertvoll, um an jedem Punkt Ihres Preis-Wasserfalls gleichzeitig zu optimieren.

Aber was bedeutet das genau?

Mit anderen Worten: KI-gestützte Preisoptimierung ermöglicht es Ihnen, mehrere und konkurrierende Geschäftsziele gleichzeitig zu erreichen, indem Sie ein KI-Paradigma schaffen, das Ihren Kunden, Ihre Prozesse und den Markt nachahmt.

Ein Schwarm kleiner interagierender Agenten, von denen jeder seine eigene Aufgabe hat (z. B. ist der Schutz der Gewinnspanne nur eine davon, kann aber mit vielen anderen kombiniert werden), kann frei entscheiden, wie er seine Aufgaben erledigt, wobei er nur durch Verhaltens- und Interaktionsregeln eingeschränkt wird. Diese Autonomie der einzelnen Agenten macht die KI-gestützte Preisoptimierung so leistungsstark.

Wenn Sie ein neues Geschäftsziel hinzufügen (z. B. Umsatzsteigerung), arbeitet jeder Agent als Teil einer größeren Armee von Agenten, um dieses Ziel im Kontext Ihres gesamten Portfolios und Wasserfalls zu erreichen, während er gleichzeitig an dem ersten Ziel arbeitet, das Sie zu Beginn festgelegt haben (denken Sie daran - Schutz der Gewinnspannen). Und zwar innerhalb der von Ihnen festgelegten Parameter, wie z. B.: "Bestimmten Kundengruppen müssen bestimmte Rabatte gewährt werden" oder "Keine Preiserhöhungen von mehr als 10 % pro Jahr".

Das bedeutet, dass Sie verschiedene Elemente Ihres Preisfindungsprozesses gleichzeitig optimieren können.

Eine praktische KI-gestützte Preisoptimierung Anwendung Fallbeispiel

Stellen Sie sich vor, Sie besitzen ein Reifenunternehmen und verkaufen drei Arten von Reifen: Hochleistungsreifen für Sportwagen, Reifen für Traktoren und Winterreifen für die meisten normalen Autos.

Nachdem Sie Ihre Preisstrategie für jedes Ihrer drei Produkte festgelegt haben, haben Sie beschlossen, dass Sie dies tun wollen:

• Steigern Sie das Verkaufsvolumen Ihrer Hochleistungs-Sportwagenreifen und senken Sie die Produktionskosten
• Sie haben eine Standardgewinnspanne von 20 % für Ihre Traktorreifen bei Online-Bestellungen und eine Gewinnspanne von 30 % bei Bestellungen im Ladengeschäft.
• Sie haben eine Standard-Gewinnspanne von 15 % für Ihre Winterreifen und;
• Sie möchten all diese Regeln in jedem Markt anwenden, in dem Sie verkaufen, außer in Norwegen, wo eine Standardgewinnspanne von 25 % für alle Ihre Reifen gilt.

Mit KI-gestützter Preisoptimierungssoftware können diese fünf Geschäftsergebnisse in eine einzige Regel für Ihr Preissoftwaresystem integriert werden, um Ihre globalen Preise automatisch zu berechnen.

Für wen ist die Preisoptimierung gedacht?

Unternehmen, die am ehesten von Preisoptimierungssoftware profitieren können, haben ein echtes Interesse innerhalb ihrer Führungsgruppe ein echtes Interesse daran haben, zu verstehen, wo und welche potenziellen Vorteile die Preisoptimierung und wer dann die Umstellung von der Spitze aus vorantreiben wird.

Preisoptimierungssoftware eignet sich am besten für Teams, die bereits Erfahrung mit der Preismodellierung haben. Wenn Ihr Team schon einmal ein Preismodell in Excel erstellt hat und bereits ein gewisses Maß an Optimierung durchgeführt hat, dann weiß Ihr Team, was die Arbeit mit sich bringt und wie schwer sie ist. Ihr Unternehmen macht sich also keine Illusionen darüber, dass die Implementierung einer Preissoftware einfach sein wird.

Sie sind sich jedoch bewusst, dass Preisoptimierung mehr als lohnenswert ist. Sie wissen, dass eine Preisoptimierungslösung die Rentabilität drastisch steigern kann, indem sie die Möglichkeit bietet, wichtige Umsatzkennzahlen zu verfolgen, Ihre Optimierungsprozesse zu skalieren und verschiedene Modelle zu testen, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Sie sind sich auch bewusst, dass dies zu mehr Flexibilität führt, so dass Sie besser in der Lage sind, sich schnell an die veränderten Bedingungen auf dem Markt anzupassen. Jedes Unternehmen, das während der COVID-19-Pandemie überlebt hat und erfolgreich war, weiß, wie sehr sich die Preisgestaltung zwischen 2019 und 2020 ändern musste. Selbst Preismodelle, die mit der leistungsfähigsten Preisoptimierungssoftware erstellt wurden, können im Handumdrehen veraltet sein.

Lassen Sie sich auf Ihrem Weg zur Preisoptimierung nicht von nicht perfekten Daten abschrecken. Wenn Sie die Grenzen Ihrer Daten verstehen, ist das ein Zeichen für Reife in der Preisgestaltung.

Wenn Sie und Ihr Preisgestaltungsteam sich also Fragen stellen wie: "Welchen Wert haben meine Produkte auf dem Markt?Gibt es eine bessere Möglichkeit, meine Kunden zu segmentieren? Und wie kann ich eine Preisdifferenzierung zwischen verschiedenen Kunden- und Produktsegmenten erreichen? Habe ich eine klare Vorstellung davon, was ich erreichen will?"

Kennen Sie Ihre Daten - Sie brauchen saubere und harte Daten (Kunden-, Produkt- und Verkaufs-/Transaktionsdaten), um richtig zu kalkulieren, wie viel Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zahlen würden. Zu den Datenpunkten gehören u. a. Informationen zu Demografie, Bestand, Angebot und Nachfrage, historischen Marktspezifika, Verkaufsmetriken, Abwanderungsraten, Produktmerkmalen, Werbeaktionen, Rabatten, Preisnachlässen, wahrgenommenem Wert und Preissensibilität. Schränken Sie sich nicht ein, wenn Ihr Datensatz nicht perfekt ist (das ist er selten), aber Sie sollten wissen, dass Sie so viele und so unversehrte Daten wie möglich benötigen.

Wenn Sie feststellen, dass diese Dinge auf Sie und Ihre Organisation zutreffen........

... dann ist die Preisoptimierungssoftware genau das Richtige für Sie.

Für wen ist die Preisoptimierungssoftware NICHT FÜR?

Bei Pricefx haben wir festgestellt, dass immer mehr Unternehmen eine Preisoptimierungssoftware implementieren wollen, weil sie der Meinung sind, dass dies etwas ist, was erfolgreiche Unternehmen tun - in dem Glauben, dass die Investition in eine KI-gestützte Preisoptimierung all ihre Probleme bei der Preisgestaltung lösen wird.

Zur Preisoptimierung gehört jedoch viel mehr, als nur einem Trend zu folgen und eine Software zu installieren. Zunächst einmal ist es nicht so einfach, Google Chrome herunterzuladen und auf die Schaltfläche "Jetzt starten" zu drücken

Da wir nun schon seit mehr als einem Jahrzehnt im Bereich der Preisoptimierungssoftware tätig sind, glauben wir fest an den Ansatz "erst kriechen, dann gehen, dann laufen" für die Technologie.

Preisoptimierungssoftware ist ein Werkzeug, das den Läufern hilft, zu laufen. Und obwohl Crawler bei Pricefx mehr als willkommen sind, glauben wir, dass wir unseren Kunden einen schlechten Dienst erweisen würden, wenn wir ihnen eine Lösung verkaufen würden, die sie nicht bereit sind, das Beste daraus zu machen. Hier sind unsere Gedanken darüber, wer eine Preisoptimierungssoftware in Betracht ziehen sollte und wer nicht;

• Um Ihre Preisoptimierungslösung optimal nutzen zu können, müssen Sie bereits ein gutes Verständnis für Ihre betrieblichen Anforderungen haben.Wenn Sie noch nicht über Systeme zur Vereinfachung des Betriebsablaufs verfügendann werden Sie nicht in der Lage sein, eine Preisoptimierungslösung zu implementieren, weil Sie nicht genug Zeit oder Ressourcen dafür haben.
• Eine weitere Gruppe, für die Preisoptimierungssoftware unserer Meinung nach nicht geeignet ist, sind diejenigen, die den Preis als Funktion nicht als wichtigen Hebel betrachten. Wenn Kosten-plus-Preisgestaltung ist, wo Ihre Ambitionen bei der Preisgestaltung enden, und es gibt keinen strategischen Druck innerhalb des Unternehmens, die Preisgestaltung zu verstehen, dann wird Preisoptimierungssoftware einfach eine finanzielle Belastung sein, die Sie nicht brauchen.

• Wenn Ihre digitale Reife nicht für das Upgrade bereit ist, dann pumpen Sie schlechte Daten hinein und hoffen, dass Sie gute Preise herausbekommen. Bei Pricefx zeigen wir gerne die Wunder, die unsere Preisoptimierungslösung in Demos vollbringen kann, aber wir sind immer ein wenig besorgt, wenn ein potenzieller Kunde ein genaues Modell für sein Unternehmen in Aktion sehen möchte. Das ist ein Zeichen dafür, dass sie die Komplexität der Preisoptimierung nicht in vollem Umfang verstehen und nicht bereit für den Übergang sind. Um eine Lösung zu entwickeln, die Ihnen wirklich weiterhilft, müssen wir zunächst Ihre spezifischen Preisgestaltungsprozesse und Datenblöcke verstehen und eng mit Ihnen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Preisgestaltungswerkzeuge Ihren Preisgestaltungszielen entsprechen.

Das ist großartig - welche Preisoptimierungssoftware ist die beste für mich?

Jetzt wissen Sie, wie Preisoptimierungssoftware funktioniert und welche leistungsstarken Einblicke in die Preisgestaltung sie für Ihr Unternehmen liefern kann, um die individuellen Geschäftsziele Ihres Unternehmens zu erreichen.

Vielleicht wissen Sie bereits, ob eine innovative Preisoptimierungssoftware wie die preisgekrönte Pricefx-Lösung oder eine ähnliche Lösung Ihrem Unternehmen helfen kann, seine Geschäftsziele zu erreichen, und Sie fragen sich, welche die richtige für Sie ist.

In der folgenden Liste finden Sie 6 der besten Preisoptimierungssoftware-Tools (außer Pricefx) und wie sie abschneiden.

Allerdingsum ein wenig tiefer einzutauchen in Bewertungen von derse 6 besten Preisoptimierung Softwarevarianten, die heute auf dem Markt erhältlich sind (und wie Pricefx im Vergleich zu ihnen abschneidet)finden Sie in der praktischen Artikel unten;

Andererseits, wenn Sie sich sicher dass die Pricefx Softwarelösung zur Preisoptimierung das ist, was Sie benötigen, kontaktieren Sie Sie jetzt eines unserer Teammitglieder: