Wie man Verhaltenswissenschaft nutzt, um Gewinne und Verkäufe zu steigern

Käufer zeigen manchmal ein scheinbar "irrationales" Verhalten in Bezug auf Preise und verwenden sozial eingebettete Heuristiken, um ihre Kaufentscheidungen zu vereinfachen. In einigen Fällen können kleine Preisänderungen zu viel größeren als den erwarteten Änderungen bei Umsatz und Rentabilität führen. Verkäufer müssen die Heuristiken, die Verbraucher verwenden, und die Situationen, in denen sie entstehen, verstehen und erkennen, wie sie in Märkten, in denen Informationen und Wissen über Produkteigenschaften und Wettbewerbspreise zunehmend verfügbar sind, reagieren können.

Während des Webinars werden Maciej und Wojciech von Movens Capital die Verhaltensreaktionen der Verbraucher auf den Preis durch einen Rückblick auf ihre mehrjährige Projekterfahrung auf dem Gebiet des Behavioral Pricing untersuchen. Sie werden die Art und den Umfang dieser Effekte erläutern und abschließend Implikationen für Innovationen in der Preisgestaltung und Anleitungen für Manager geben, um die Entkopplung zwischen sich und den Verbrauchern zu reduzieren.

Die wichtigsten Vorteile des Webinars

- Verbinden Sie Verhaltenswissenschaft mit Datenanalyse, um Ihre Gewinne zu steigern.
- Lernen Sie, wie Sie Ihre Vertriebs-, Marken- und Marketingstrategien auf Basis der Verhaltenswissenschaft integrieren können.
- Lernen Sie Frameworks für die Analyse von Kundenpräferenzen und die Verbesserung der Kundenintimität.
- Erhalten Sie Einblick in reale Projektfälle und neueste wissenschaftliche Forschung und Ideen.
- Verstehen Sie die häufigsten preisbezogenen, sozial eingebetteten Heuristiken, die Verbraucher folgen.

Wer sollte an dem Webinar teilnehmen

- Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb - aus Unternehmen jeder Größe, jeder Branche und jedem Land
- Geschäftsführer mit Verantwortung für marketing- und vertriebsbezogene Funktionen

Über die Referenten

Maciej Kraus Ph.D. ist eine erfahrene Unternehmerpersönlichkeit:
- hat über 100 Projekte in B2B und B2C in mehr als 40 Ländern durchgeführt
- Gastdozent an vielen angesehenen Schulen (LBS, Stanford GSB).

Wojciech Gorzeń, MBA, MSc ist eine gewinn- und leistungsorientierte Führungskraft:
- leitete 50+ internationale Gewinnverbesserungsprojekte auf 4 Kontinenten
- leitete e2e Pricing Solution für globales $14B Unternehmen