Preisgestaltung für die chemische und verarbeitende Industrie

In der anspruchsvollen chemischen und verfahrenstechnischen Industrie von heute sind Preisstrategien eine Wissenschaft. Ein erfolgreicher Ansatz erfordert eine gezielte Zielsetzung, eine proaktive Preisgestaltung, eine ständige Überwachung und die Nutzung von Daten, um Veränderungen herbeizuführen. Wir können Ihnen dabei helfen, es richtig zu machen.
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Trends in der Industrie: Was zu beachten ist und worauf man achten sollte

Wenn Sie in der Chemie- und Prozessindustrie tätig sind, kennen Sie die Flut von Engpässen und Preisschwankungen nur zu gut. Der Schlüssel zu ihrer Bewältigung liegt jedoch darin, diese Herausforderungen zu verstehen. So sind wir zu den wichtigsten Themen und Preisstrategien der chemischen Industrie für 2022 gelangt .

Instabilität der Lieferkette

Engpässe aufgrund von globalen Konflikten, Betriebsstilllegungen und Engpässen drücken auf die Gewinnspannen. Einige der zusätzlichen Kosten werden an die Kunden weitergegeben, aber die Hersteller sind gezwungen, ihren Produktmix zu überdenken.

Mangel an Rohstoffen

Engpässe bei den Rohstoffen treiben die Kosten in die Höhe und schränken die Fähigkeit der Hersteller ein, mit voller Kapazität zu produzieren. Die Erfüllung von Aufträgen dauert länger und führt zu einem Nachfragestau.

Steigende Kosten und Inflation

Die rasant steigenden Energie- und Materialkosten verteuern nicht nur den Transport und die Produktion, sondern verschärfen auch die weltweite Inflation und erhöhen die Arbeitskosten.

Mangel an Arbeitskräften

Schon vor der Pandemie gab es einen Arbeitskräftemangel und eine Qualifikationslücke im verarbeitenden Gewerbe, und dieser setzt sich in noch größerem Ausmaß fort. Die Hersteller haben Mühe, ihren Betrieb aufrechtzuerhalten, wenn sie nicht über genügend Personal verfügen.

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7 Fehler, die Chemie- und Prozesshersteller jetzt nicht mehr machen sollten. Und was stattdessen zu tun ist.

Selbst in den besten Zeiten verzeichnen die meisten Sektoren der Chemie- und Prozessindustrie nur ein bescheidenes Wachstum. Überstürzte Handlungen könnten in unserer derzeitigen Lage die Preise, die Rentabilität und die Erholung untergraben.

Lesen Sie mehr darüber, was Sie vermeiden und worauf Sie sich stützen sollten.

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Konsistente Preise über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg und geben Sie Ihrem Vertriebsteam die Werkzeuge, um sicher zu verhandeln

Vollständige Preistransparenz minimiert das Risiko in komplexen Wertschöpfungsketten. Mit vollständigen Daten und den dahinter stehenden Analysen können Vertriebsteams - egal wo sie sich befinden - präzise Angebote, Rabatte und Nachlässe anbieten, ohne dass die Gewinnspanne verloren geht.

Lesen Sie die 4 wichtigsten Komponenten eines strategischen Preisgestaltungsplans für die chemische Industrie, um mehr zu erfahren.

Machen Sie Ihre Preisstrategie transparent und verkaufen Sie mehr

Ein vollständig sichtbarer Ansatz für die Preisgestaltung ermöglicht es Ihnen, Ihre Daten zu analysieren, Gewinntreiber aufzudecken und diese in effektive Preisstrategien für Ihre gesamte Wertschöpfungskette umzusetzen.

Erhöhen Sie die geschäftliche Agilität

Profitables Wachstum vorantreiben

Reduzieren Sie Aufwand und Risiko

Mehr Transparenz, Präzision und Geschwindigkeit bei der Preisgestaltung

  • Gewinnen Sie Einblicke in Ihre Preisgestaltung, damit Sie präzise und schnell reagieren können
  • Nutzen Sie leistungsstarke Analysen, um Gewinntreiber für jede Preisvereinbarung, jedes Produkt, jeden Verkäufer und jeden Kunden zu verstehen
  • Schnelles Erkennen und Beseitigen von Hindernissen für die Gewinnmarge
  • Nutzen Sie dynamische Preisgestaltung (parameterbasierte Preisanpassung, variable Preisverträge usw.) und "Was-wäre-wenn"-Simulationen vor der Implementierung
  • Verlieren Sie weniger Geschäfte und Geld durch veraltete oder ungenaue Preisgestaltung
  • Maximierung des Gewinns durch eine segmentspezifische Preisgestaltung, die die unterschiedliche Zahlungsbereitschaft berücksichtigt und gleichzeitig Faktoren wie Marktnachfrage, Kapazität, Angebot und andere strategische Werttreiber einbezieht

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Verwandeln Sie Daten in umsetzbare Erkenntnisse, die Ihre wettbewerbsfähige Preisstrategie vorantreiben.

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Stahl-Beteiligungen

Stahl Holdings kam mit vier Problemen zu Pricefx.

  1. Sie hatten keine klare unternehmensweite Preisstrategie.
  2. Ihre Preissysteme waren nicht miteinander verbunden und sie verließen sich zu sehr auf Excel.
  3. Ihre Prozesse waren ineffizient und mit Risiken behaftet.
  4. Sie waren nicht in der Lage, geschäftskritische KPIs zu messen.

Erfahren Sie, wie wir dem Unternehmen geholfen haben, alle vier Probleme zu lösen und gleichzeitig Margenverluste zu vermeiden.

Siehe ihre Erkenntnisse

Proaktive Preisgestaltung in 3 einfachen Schritten

Eine wirksame Preisgestaltungssoftware sollte dazu beitragen, Ihr Unternehmen zukunftssicher zu machen. Befolgen Sie die folgenden Schritte, um Ihre Unternehmensleistung zu verbessern.

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