Preisgestaltung für die chemische und verarbeitende Industrie
In der anspruchsvollen chemischen und verfahrenstechnischen Industrie von heute sind Preisstrategien eine Wissenschaft. Ein erfolgreicher Ansatz erfordert eine gezielte Zielsetzung, eine proaktive Preisgestaltung, eine ständige Überwachung und die Nutzung von Daten, um Veränderungen herbeizuführen. Wir können Ihnen dabei helfen, es richtig zu machen.
Sprechen Sie mit einem ExpertenTrends in der Industrie: Was zu beachten ist und worauf man achten sollte
Wenn Sie in der Chemie- und Prozessindustrie tätig sind, kennen Sie die Flut von Engpässen und Preisschwankungen nur zu gut. Der Schlüssel zu ihrer Bewältigung liegt jedoch darin, diese Herausforderungen zu verstehen. So sind wir zu den wichtigsten Themen und Preisstrategien der chemischen Industrie für 2022 gelangt .
Instabilität der Lieferkette
Engpässe aufgrund von globalen Konflikten, Betriebsstilllegungen und Engpässen drücken auf die Gewinnspannen. Einige der zusätzlichen Kosten werden an die Kunden weitergegeben, aber die Hersteller sind gezwungen, ihren Produktmix zu überdenken.
Mangel an Rohstoffen
Engpässe bei den Rohstoffen treiben die Kosten in die Höhe und schränken die Fähigkeit der Hersteller ein, mit voller Kapazität zu produzieren. Die Erfüllung von Aufträgen dauert länger und führt zu einem Nachfragestau.
Steigende Kosten und Inflation
Die rasant steigenden Energie- und Materialkosten verteuern nicht nur den Transport und die Produktion, sondern verschärfen auch die weltweite Inflation und erhöhen die Arbeitskosten.
Mangel an Arbeitskräften
Schon vor der Pandemie gab es einen Arbeitskräftemangel und eine Qualifikationslücke im verarbeitenden Gewerbe, und dieser setzt sich in noch größerem Ausmaß fort. Die Hersteller haben Mühe, ihren Betrieb aufrechtzuerhalten, wenn sie nicht über genügend Personal verfügen.

7 Fehler, die Chemie- und Prozesshersteller jetzt nicht mehr machen sollten. Und was stattdessen zu tun ist.
Selbst in den besten Zeiten verzeichnen die meisten Sektoren der Chemie- und Prozessindustrie nur ein bescheidenes Wachstum. Überstürzte Handlungen könnten in unserer derzeitigen Lage die Preise, die Rentabilität und die Erholung untergraben.
Lesen Sie mehr darüber, was Sie vermeiden und worauf Sie sich stützen sollten.






Konsistente Preise über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg und geben Sie Ihrem Vertriebsteam die Werkzeuge, um sicher zu verhandeln
Vollständige Preistransparenz minimiert das Risiko in komplexen Wertschöpfungsketten. Mit vollständigen Daten und den dahinter stehenden Analysen können Vertriebsteams - egal wo sie sich befinden - präzise Angebote, Rabatte und Nachlässe anbieten, ohne dass die Gewinnspanne verloren geht.
Lesen Sie die 4 wichtigsten Komponenten eines strategischen Preisgestaltungsplans für die chemische Industrie, um mehr zu erfahren.



Machen Sie Ihre Preisstrategie transparent und verkaufen Sie mehr
Ein vollständig sichtbarer Ansatz für die Preisgestaltung ermöglicht es Ihnen, Ihre Daten zu analysieren, Gewinntreiber aufzudecken und diese in effektive Preisstrategien für Ihre gesamte Wertschöpfungskette umzusetzen.
Erhöhen Sie die geschäftliche Agilität
Profitables Wachstum vorantreiben
Reduzieren Sie Aufwand und Risiko
Mehr Transparenz, Präzision und Geschwindigkeit bei der Preisgestaltung
- Gewinnen Sie Einblicke in Ihre Preisgestaltung, damit Sie präzise und schnell reagieren können
- Nutzen Sie leistungsstarke Analysen, um Gewinntreiber für jede Preisvereinbarung, jedes Produkt, jeden Verkäufer und jeden Kunden zu verstehen
- Schnelles Erkennen und Beseitigen von Hindernissen für die Gewinnmarge
- Nutzen Sie dynamische Preisgestaltung (parameterbasierte Preisanpassung, variable Preisverträge usw.) und "Was-wäre-wenn"-Simulationen vor der Implementierung
- Verlieren Sie weniger Geschäfte und Geld durch veraltete oder ungenaue Preisgestaltung
- Maximierung des Gewinns durch eine segmentspezifische Preisgestaltung, die die unterschiedliche Zahlungsbereitschaft berücksichtigt und gleichzeitig Faktoren wie Marktnachfrage, Kapazität, Angebot und andere strategische Werttreiber einbezieht
Verbessern Sie Ihre Margen und steigern Sie Ihren Umsatz durch den Verkauf zu optimierten Preisen über alle Märkte und Produkte hinweg
- Greifen Sie bei der Angebotserstellung auf Ihren kompletten Preis-Wasserfall zu, der alle Gewinnminderungen auf einen Blick zeigt
- Befähigen Sie den Vertrieb, bei der Angebotserstellung und bei komplexen Vertragsverhandlungen souverän die Stellung zu halten
- Implementieren Sie eine systematische Verpflichtung zur Nachverfolgung und Einhaltung
- Definieren Sie Anreizvereinbarungen, die "für Leistung" und nicht für Versprechen zahlen.
- Verbessern Sie die Genauigkeit der Angebotserstellung und die Gesamtrentabilität des Vertrags
Eliminieren Sie Fehler bei der Preisgestaltung, die Millionen kosten können, indem Sie Ihre Preisgestaltungsprozesse auf der Grundlage genauer Marktdaten automatisieren
- Erleichtern Sie Ihrem Team die Verwaltung komplexer Preisstrategien
- Reduzieren Sie den Personalaufwand für die Verwaltung von Rabatten
- Beseitigen Sie die Reibung bei der Angebotserstellung und bei Verhandlungen
- Erstellen Sie vordefinierte Workflows für die Preisgestaltung, integrieren Sie sie in wichtige Unternehmenssysteme und automatisieren Sie ETL-Aufgaben (Extrahieren, Transformieren, Laden)
- Erhöhen Sie die Preis- und Abrechnungsgenauigkeit und reduzieren Sie manuelle Prozesse
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Extra-Einblick
Wir haben unsere Hausaufgaben gemacht, um die chemische und verfahrenstechnische Industrie zu verstehen, und wir haben einige Preisvorstellungen, von denen wir glauben, dass sie Ihnen gefallen werden.