Konfigurieren. Preis. Angebot.
Ein dreistufiger Weg zur Verbesserung Ihres Unternehmens.
Sie haben das Akronym wahrscheinlich schon einmal gehört, aber kennen Sie wirklich die Bedeutung von CPQ? Oder, noch besser, haben Sie die Magie hinter diesen drei Buchstaben gesehen? Dann sind Sie bei uns genau richtig. Finden Sie heraus, wie Ihr Unternehmen mit einer CPQ-Lösung seine Produktivität, Effizienz und sogar seinen Wert steigern kann.
Was ist CPQ-Software?
Eine CPQ-Lösung ermöglicht die Gestaltung von Angeboten auf der Basis von kundenspezifischen Verkaufsanfragen. Zum einen können Sie konfigurieren. ein spezifisches Produktportfolio im Rahmen eines Angebots konfigurieren (basierend auf Ihrem Gesamtproduktkatalog). Anschließend definieren Sie die zugehörigen Preisgestaltung und senden die Ergebnisse zur internen Genehmigung. Abschließend können Sie mit einem Kunden verhandeln und möglicherweise bestimmte Angebot Bedingungen.
Die besten CPQ-Lösungen werden durch Funktionen wie Preisempfehlungen ergänzt, die auf der Grundlage historischer Verkäufe optimale Preisempfehlungen geben und relevante Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten vorschlagen.
CPQ-Software vs. Preisgestaltungssoftware. Was ist der Unterschied?
Diese Frage wird uns oft gestellt. Und obwohl es einige Gemeinsamkeiten zwischen den beiden gibt, haben beide ihre einzigartigen Unterscheidungsmerkmale. Im Folgenden finden Sie eine kurze Übersicht darüber, wie sie sich voneinander unterscheiden.
Wenn Sie eine genauere Unterscheidung zwischen beiden wünschen, können Sie sich hier ein vollständiges Bild machen.
CPQ
Preisgestaltung Software
Wer kann von CPQ-Software profitieren?
Als Faustregel können wir sagen, dass jedes Unternehmen, unabhängig von Größe und Branche, das seine Vertriebsprozesse rationalisieren, die Angebotszeiten verkürzen und den Umsatz steigern möchte, von CPQ-Tools und -Funktionen profitieren kann.
CPQ-Tools sind vor allem für Unternehmen von Vorteil, die sich von manuellen, veralteten Prozessen verabschieden müssen, die häufig durch ungenaue Informationen beeinträchtigt werden. Angesichts der rasanten Geschwindigkeit, mit der sich der Markt und andere Faktoren ändern, hilft Ihnen eine CPQ-Lösung dabei, anpassungsfähiger und effizienter zu sein und sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden den optimalen Preis bieten.
7 CPQ-Vorteile für alle Unternehmen.
Die Unternehmen, mit denen wir sprechen, suchen nach greifbaren Vorteilen, wenn sie auf eine CPQ-Lösung umsteigen. Wir freuen uns, die folgenden sieben Punkte mit Ihnen zu teilen, und ermutigen Sie, dasselbe mit Ihren Kollegen oder Teammitgliedern zu tun.
Viele Unternehmen haben Erfolgsgeschichten über ihre Erfahrungen mit der CPQ-Lösung von Pricefx zu erzählen. Sehen Sie sich diese besondere Fallstudie an.
1. Verkürzen Sie Ihren Verkaufszyklus.
Eine CPQ-Lösung hilft Ihnen, auf Kundenanfragen zu reagieren, indem sie Ihren Angebots- und Genehmigungsprozess vereinfacht und automatisiert und gleichzeitig in Ihr CRM integriert. Jüngsten Daten zufolge kann Ihr Zyklus um bis zu 28 % verkürzt werden.
2. Kostenvoranschlag mit größerer Genauigkeit.
Menschliche Fehler sind für 30 % aller Fehler am Arbeitsplatz verantwortlich. Mit einer CPQ können Sie Angebote mit höherer Genauigkeit erstellen, was Ihnen wiederum das Vertrauen gibt, mehr Aufträge zu erhalten.
3. Erreichen von Preistransparenz.
Wenn Ihre Kunden Fragen haben, werden Sie alle Antworten haben. Mit einer CPQ stellen Sie sicher, dass alle Beteiligten die angebotenen Preise verstehen und wissen, wie sie sich auf die Unternehmensziele beziehen und wie sie verteidigt werden können.
4. Halten Sie die Rabatte unter Kontrolle.
Eine gute CPQ hilft Ihnen, die Auswirkungen eines Rabatts im Voraus zu verstehen, und unterstützt Sie dabei, die Zügel bei kundenspezifischen Rabatten anzuziehen.
5. Verringerung der Gewinnverluste.
Mit einer CPQ können Sie bei der Angebotserstellung auf Ihren kompletten Geschäftsablauf zugreifen, um alle Gewinnminderungen auf einen Blick zu sehen und historische Preis- und Kostendaten zu nutzen, um schnell Einblicke in Quellen der Margenkompression zu erhalten.
6. Den Vertrieb stärken.
Geben Sie Ihrem Team die Möglichkeit, seine wirklichen Fähigkeiten einzubringen, anstatt sich mit zeitraubenden Verwaltungsaufgaben aufzuhalten. Eine erstklassige CPQ kann Ihr Team in informierte Entscheidungsträger verwandeln.
7. Steigern Sie Konversionen und Umsatz.
Unternehmen, die CPQ-Software einsetzen, erzielen eine 17% höhere Lead Conversion Rate7,5 Mal höhere im Vergleich zum Vorjahr höhere Verlängerungsraten bei den Kunden und eine 105% größerer durchschnittlicher Geschäftsumfang.
CPQ-Software in Aktion
Entdecken Sie die wichtigsten Funktionen unserer Angebotsfunktion und erfahren Sie, wie Sie mit Pricefx konfigurieren, Preise festlegen und Angebote erstellen können.
Häufig gestellte Fragen
Wir haben diese oben behandelt, aber hier sind einige kurze, prägnante Antworten auf die Fragen, die Sie über CPQ haben könnten.
Was bedeutet CPQ?
Warum wird eine CPQ verwendet?
Was ist der CPQ-Prozess?
Was sind die Vorteile einer CPQ?
Pricefx als Ihr CPQ-Software-Anbieter
Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder Ihrer Branche wurde unsere CPQ-Lösung entwickelt, um Menschen wie Ihnen zu helfen, die eine einfach zu bedienende Plug-and-Play-Lösung wünschen, die Ihnen die Freiheit gibt, nahtlos mit Ihren aktuellen Systemen zu arbeiten. Aus diesem Grund sind wir bestrebt, unsere Produktlinie ständig weiterzuentwickeln und zu aktualisieren, um sicherzustellen, dass sie die Arbeit, die Sie tun, optimiert.
Unsere CPQ-Funktionen sind Teil des Profit-Paket bei Pricefx. Dieses Paket ermöglicht es Ihrem Vertriebsteam, alle Angebots- und Verhandlungsprozesse eigenständig zu verwalten.
Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, ob eine CPQ-Lösung das Richtige für Ihr Unternehmen ist.