Comment augmenter le taux de réussite de vos augmentations de prix

Les augmentations de prix sont généralement un sujet délicat pour toute organisation. Les ventes les détestent car elles impliquent des conversations inconfortables avec les clients actuels et peuvent être plus difficiles à vendre pour les nouveaux prospects. D'un autre côté, les clients les détestent parce qu'elles constituent une augmentation. Cependant, qu'il s'agisse des forces du marché, de l'inflation ou d'une entreprise qui se rend compte que son produit est sous-évalué, les organisations comme la vôtre doivent être prêtes à introduire des augmentations de prix d'une manière qui soit équitable et qui rallient tous les membres de votre organisation.