Logiciel d'analyse des prix vs. logiciel de veille stratégique (Business Intelligence)

Fixer efficacement le prix de vos produits et services peut s'avérer une entreprise difficile en ces temps incertains, marqués par des forces du marché imprévisibles, des perturbations de la chaîne d'approvisionnement et une série d'événements incontrôlables tels que les pandémies et les conflits régionaux. Pour être plus ciblée et plus réactive dans sa tarification, votre entreprise peut se tourner vers les nouvelles technologies pour l'aider à mettre en œuvre une stratégie de tarification moderne et à protéger les voies du profit que vous avez travaillé si dur à établir. En cours de route, vous avez sans doute appris qu'il est essentiel de disposer d'outils d'analyse des prix qui vous fournissent des informations approfondies. Mais comment choisir le logiciel qui conviendra à votre entreprise et vous fournira les analyses les plus approfondies et les meilleures informations sur les prix ? C'est pourquoi nous vous proposons dans cet article une comparaison directe entre les logiciels de tarification et les logiciels de veille stratégique.

Chez Pricefx, nous avons passé une décennie à analyser les besoins de chaque client et à personnaliser leur solution technologique en conséquence.

Nous avons constaté que pour aider réellement nos clients à tirer le meilleur parti de nos outils, ils doivent comprendre si nous leur convenons ou non.

Grâce à cet article, vous disposerez des meilleures informations possibles pour prendre une décision judicieuse sur l'adoption d'un logiciel de tarification pour votre entreprise, ou pour découvrir que le logiciel de veille stratégique est plutôt le type d'outil dont votre entreprise a besoin.

Plongeons donc directement dans le vif du sujet et définissons ces deux logiciels différents avant d'analyser le Top 10 des caractéristiques comparatives entre le logiciel de tarification et le logiciel de veille stratégique.

Logiciel de tarification vs. logiciel de veille stratégique - Défini

Commençons par définir les deux types de logiciels que nous allons comparer dans cet article :

• Logiciel d'analyse des prix 

Les logiciels d'analyse des prix vous permettent de mieux percevoir, interpréter et prévoir l'impact des prix sur vos objectifs commerciaux stratégiques. Ce logiciel fait partie de la catégorie des logiciels de tarification, qui est définie de manière générale comme toute application commerciale contenant des outils permettant d'automatiser l'analyse, l'optimisation et l'exécution des prix afin d'aider les entreprises à prendre des décisions efficaces en matière de tarification. À la base, les logiciels de tarification (analytique) aident les entreprises à déterminer le prix optimal de leurs biens et services. Il utilise des méthodes avancées pour traiter des quantités importantes de données historiques afin de vous fournir rapidement une recommandation de prix optimal. Dans le cadre de cet article, les deux termes, logiciel de tarification et logiciel d'analyse de la tarification, peuvent être utilisés indifféremment.

L'analyse des prix peut vous aider à découvrir votre rentabilité. Face à un environnement commercial multicanal et à des complexités croissantes, vous devez être en mesure de répondre rapidement, efficacement et facilement à des questions commerciales essentielles telles que "Qui est mon client le plus rentable ? Avec l'analyse des prix, vous pouvez créer un mécanisme personnalisé qui fonctionne à la fois comme un catalyseur et un moteur de mesure pour gérer la rentabilité de votre entreprise.

Les logiciels de tarification tiennent généralement compte des conditions du marché, de l'analyse de la concurrence, des promotions, de la disponibilité des produits et des objectifs de revenus pour élaborer la meilleure stratégie de tarification concurrentielle en fonction de votre situation commerciale unique. Les principaux fournisseurs de logiciels de tarification sont Pricefx, PROS, Zilliant, Vendavo, Vistex et Epicor (entre autres).

• Business Intelligence Software (BIS)

Les outils BIS sont des types de logiciels d'application qui collectent et traitent de grandes quantités de données non structurées provenant de systèmes internes et externes. Les outils BIS permettent d'amasser et de préparer les données pour trouver des informations, principalement par le biais de requêtes, afin de pouvoir utiliser le logiciel de visualisation des données qui les accompagne pour créer des rapports et des tableaux de bord. Les résultats donnent aux employés et aux managers le pouvoir d'accélérer et d'améliorer la prise de décision, d'accroître l'efficacité opérationnelle, de repérer de nouveaux potentiels de revenus, d'identifier les tendances du marché, de faire des rapports sur les indicateurs clés de performance et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales. Les principaux fournisseurs de logiciels de veille stratégique sont les suivants

• Tableau

Tableau permet l'analyse et la visualisation de données provenant de tous types de sources de données. L'interface utilisateur permet une analyse visuelle interactive.

• Microsoft Power BI 

Tout comme Tableau, Microsoft Power BI fournit des outils permettant d'analyser, de transformer et de visualiser rapidement des données, et de partager des rapports.

• Qlik Sense

Qlik Sense offre des conseils et une automatisation pour la visualisation des données en recommandant activement aux utilisateurs des visualisations appropriées en fonction des champs de données sélectionnés.

• Sisense

Sisense peut interroger vos bases de données pour analyser n'importe quelle donnée afin d'obtenir des informations prospectives significatives et créer des modèles de données et des tableaux de bord.

• Et bien d'autres encore.........

La meilleure solution pour vous - logiciel de tarification ou logiciel de veille stratégique - dépendra du cas d'utilisation de votre entreprise.

Si vous recherchez un outil qui vous permette de collecter, d'organiser, de visualiser et d'analyser les données accumulées dans le cadre de vos activités commerciales afin de mettre en évidence les tendances et les modèles et de prendre des décisions fondées sur des données exploitables, et ce, pour toute une série de fonctions contrastées. alors une solution logicielle de veille stratégique sera votre tasse de thé..

 

D'un autre côtési vous recherchez un outil de précision qui vous permettra d'analyser chirurgicalement vos prix optimaux afin d'explorer votre tarification à un niveau granulaire pour identifier les facteurs de valeur et découvrir des segments, des modèles et des opportunités dont vous ne soupçonniez pas l'existence, avec des fonctionnalités CPQ (Configure Price Quote) intégrées qui peuvent aider votre équipe de vente à comprendre, communiquer et défendre vos prix lors des négociations, alors le logiciel de tarification est fait pour vous.

Nous allons poursuivons en explorant en détail les différences entre les logiciels de tarification et les logiciels de veille stratégique.

Logiciel de tarification vs. logiciel de veille stratégique - Les 10 principales caractéristiques comparatives

En fonction des besoins de votre entreprise et de vos besoins spécifiques en matière de logiciel de tarification, il existe un ensemble distinct de "fonctionnalités" que vous pouvez utiliser comme ligne directrice lorsque vous comparez un logiciel de tarification à un logiciel de veille stratégique.

Chacun des deux types de logiciels a une gamme différente de fonctionnalités et de points forts ou faibles, et on pourrait dire que même une comparaison directe est un peu injuste. Comme comparer des pommes avec des oranges.

Cependant, nous avons entendu vos demandes pour une comparaison directe entre les deux types de logiciels et nous sommes impatients de vous fournir des informations précieuses sur les différences entre les logiciels de tarification et les logiciels de veille stratégique ci-dessous.

Allons de l'avant et examinons le Top 10 des caractéristiques comparatives entre les deux.

Dans la mesure du possible, nous indiquons également le nom du vainqueur dans chaque catégorie afin que votre entreprise puisse prendre des décisions ;

1. Autosuffisance/Formation/Facilité d'utilisation - Lequel arrive en tête ?
2. Quelle option fournit le meilleur soutien aux entreprises et aux décisions ?
3. Quelle est l'option qui résout le mieux les multiples problèmes de tarification de la ligne supérieure ?
4. Souffle de la capacité et nombre de visualisations ?
5. Le délai le plus court pour le retour sur investissement ?
6. Lequel s'intègre le mieux à mon système existant ?
7. Qui a la meilleure science des données ?
8. Laquelle a les meilleures capacités en matière d'intelligence artificielle (IA) ?
9. Qui fournit une solution complète basée sur l'innovation ?
10. Quelle solution est la plus adaptée à mon secteur d'activité ?

1. Autosuffisance/Formation/Facilité d'utilisation - Qui s'en sort le mieux ?

Gagnant - Logiciel de veille stratégique

Pour ce qui est de la prise en main sans formation et de la simplicité d'utilisation dès la sortie de la boîte, les logiciels de veille stratégique sont des outils plus intuitifs à mettre en place et à utiliser.

Avec de nombreux systèmes BIS, il vous suffit de télécharger une version gratuite sur votre bureau (ou de payer un petit montant pour une version hébergée dans le nuage avec Tableau par exemple) et de commencer à créer des rapports, des graphiques ou des tableaux de bord directement. Toutefois, si vous recherchez des réponses plus détaillées en matière de tarification que celles que BIS peut fournir, vous pouvez envisager une solution logicielle de tarification.

Avec les logiciels de tarification, si vous cherchez à mettre en place une solution de base d'analyse des prix et que vos données sont propres, vous pourrez peut-être mettre en place un système rapidement grâce à la solution accélérée que proposent de nombreux fournisseurs de logiciels de tarification.

Toutefois, si vous cherchez à mettre en place un système complet de logiciel de tarification qui couvre toute la gamme des fonctions de tarification, telles que.. ;

• Générer des stratégies de prix personnalisées pour certains groupes de clients
• Mettre en place des stratégies de tarification régionales et internationales
• Déterminer les stratégies saisonnières pour vos produits
• Identifier les caractéristiques du produit qui ajoutent de la valeur perçue
• Déterminer le nombre optimal d'unités à produire
• Développer des idées pour les campagnes de marketing, le placement dans les magasins et l'emballage.
• Analyser les variantes de produits afin de déterminer lesquels doivent être proposés dans une collection ou une ligne de produits spécialisés.
• Gestion des rabais
• Calculer et gérer les prix de liste
• Détecter les possibilités de fixation des prix
• Gérer les transactions avec les systèmes de configuration, de tarification et de cotation (CPQ)

.......... Dans ce cas, il faut prévoir plus de temps de mise en place, plus de formation et un système intrinsèquement plus complexe.

2. Quelle option fournit la meilleure aide à la décision et aux affaires ?

Gagnant - Logiciel de tarification

En termes d'analyse d'aide à la décision, la capacité de fixer un prix cible, de voir la rentabilité de chaque affaire ou ce que vos concurrents ont payé pour des produits identiques, tous ces groupes de fonctionnalités commerciales sont intégrés dans chaque processus commercial que permet le logiciel de tarification.

Ainsi, avec le logiciel d'optimisation des prix, la fixation des prix, la gestion des remises, les contrats de devis, la rémunération des ventes, tout cela fait partie d'un ensemble intégré que vous pouvez utiliser pour soutenir vos processus de prise de décision commerciale. Et tout cela est disponible pour n'importe quel utilisateur en cliquant sur un bouton dans le cadre de votre logiciel de tarification. Il s'agit d'un ensemble de résultats potentiels visibles très différents de ceux que vous obtenez si vous utilisez un système BIS autonome.

Il s'agit là d'un facteur de différenciation clé pour lequel le logiciel de tarification présente un avantage distinct et écrasant par rapport aux systèmes BIS.

Il est certain que si vous disposez d'un système BIS, vous pouvez créer des rapports qui seront plus attrayants et plus faciles à utiliser (à l'exception d'une cascade de prix, qui n'est possible qu'avec un logiciel de tarification).

Par exemple, vous serez en mesure de créer une carte et un graphique associé dans Tableau qui vous donneront une représentation visuelle des performances de vos ventes dans les différents pays de l'Union européenne (UE). Cependant, il ne sera pas en mesure de fournir une analyse détaillée de la décision de prix que vous devez prendre en Italie pour augmenter le volume des ventes avec de faibles marges bénéficiaires tout en maintenant une marge bénéficiaire de 25 % sur l'ensemble de votre gamme de produits dans les 26 autres pays de l'UE.

En bref, les rapports, graphiques et tableaux de bord BIS aux allures éblouissantes ne vous fourniront pas le même niveau de granularité et de visibilité de votre logique de tarification qu'un système logiciel de tarification.

Bien sûr, les rapports de la BRI auront meilleure allure, mais dans le cas de la tarification, c'est simplement le style qui prime sur la substance. Et en matière de tarification, c'est la substance qui prime.

3. Quelle est l'option qui résout le mieux les problèmes multiples de tarification de la ligne supérieure ?

Gagnant - Logiciel de tarification

Si vous êtes à la recherche d'un outil capable de vous aider à résoudre toutes sortes de problèmes commerciaux concurrents, vous avez tout intérêt à opter pour un système logiciel de veille stratégique. Le BIS est un outil commercial moderne qui permet de collecter des données sur tous les aspects d'une entreprise, des ventes et du marketing aux flux de travail et à la productivité, en passant par les procédures de recrutement et de RH et les performances globales.

Beaucoup de ces points de données existent de manière isolée et BIS relie bien les points ensemble. Mais ce qu'il ne fait pas, c'est analyser vos problèmes de tarification et vous fournir un plan d'action ferme pour éviter les pertes de bénéfices et de marges ou prendre des décisions intelligentes sur l'optimisation de vos prix pour atteindre vos objectifs commerciaux uniques.

C'est précisément ce que les logiciels de tarification font jour après jour, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et 365 jours par an.

4. Souffle de la capacité et nombre de visualisations possibles ?

Gagnant - Logiciel de veille stratégique

Les logiciels de tarification font de la tarification, un point c'est tout (bien qu'avec toute une gamme de fonctionnalités comme nous l'avons vu précédemment).

D'un autre côté, si vous recherchez un outil d'entreprise doté d'un large éventail d'applications, d'une grande variété d'utilisations et d'une visualisation facile de vos résultats, alors le logiciel de veille stratégique sera le meilleur pour vous.

À toutes fins utiles, un système BIS s'apparente davantage à un fourre-tout en raison des fonctionnalités qu'il offre, tandis qu'un logiciel de tarification est un chirurgien spécialisé dans la tarification.

Par exemple, utilisez Tableau ou un autre outil BIS pour configurer une carte montrant la rentabilité de votre entreprise par client, par région aux États-Unis et son évolution au cours des quatre derniers trimestres et obtenir un instantané visuel rapide et facile à voir. Vous ne pourrez pas (encore) obtenir ce niveau de visualisation dans un logiciel de tarification. Et il ne s'agit là que d'un cas d'utilisation simple. BIS prend en charge un large éventail de cas d'utilisation.

5. Le délai le plus court pour le retour sur investissement (ROI) ?

Tie - Logiciel de tarification et logiciel de veille économique

Si ce n'est que cela dépend vraiment des objectifs commerciaux de votre entreprise, nous avons classé cette section à égalité entre le logiciel de tarification et BIS.

Il est assez difficile de comparer les deux systèmes logiciels et ce qu'ils font lorsque l'on cherche à comparer le retour sur investissement.

Certes, vous pouvez télécharger une version gratuite de certains systèmes BIS et c'est très bien. Cependant, il existe également des systèmes BIS qui nécessitent une mise en œuvre et une infrastructure aussi complexes que celles des solutions logicielles modernes de tarification.

En résumé, la comparaison du retour sur investissement entre un logiciel de tarification et un logiciel de veille stratégique dépendra en fin de compte de vos objectifs commerciaux.

Cela dit, si votre comparaison est purement centrée sur l'analyse de la tarification et de la rentabilité, le logiciel de tarification l'emportera haut la main en raison des meilleurs rendements rendus possibles par les informations exploitables, la nature spécifique de la tarification et de la rentabilité et le temps de valorisation associé.

Consultez cet article pour connaître les difficultés auxquelles vous pouvez être confronté lorsque vous essayez de calculer le retour sur investissement d'un logiciel de veille stratégique.

Par ailleurs, l'image ci-dessous présente les derniers chiffres d'une comparaison du délai de retour sur investissement entre les quatre principaux fournisseurs de logiciels de tarification pour les entreprises.

Pour en savoir plus sur le retour sur investissement dans le secteur des logiciels de tarification, consultez ces articles de blog pratiques sur "Quel retour sur investissement puis-je attendre d'un logiciel de tarification ?" et "Le coût total de possession (TCO) est-il important pour les logiciels de tarification ??"

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Pour des informations détaillées sur les coûts initiaux des logiciels de tarification, consultez le lien de l'article ci-dessous ;

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6. Lequel s'intègre le mieux à mon système existant ?

Tie - Logiciel de tarification et logiciel de veille économique

Lorsqu'il s'agit de choisir un gagnant dans la catégorie de l'intégration entre le logiciel de tarification et BIS, il s'agit d'une autre catégorie où cela dépend vraiment du type de niveau de tarification que vous cherchez à incorporer dans votre entreprise.

Par exemple, si vous exploitez un commerce de détail avec un ou deux magasins et que vous avez un nombre limité de produits dont les prix varient peu, vous n'avez peut-être tout simplement pas besoin des fonctionnalités d'un système de tarification. Peut-être que tout ce que vous voulez faire est d'exécuter un simple graphique de transaction ou un tableau de bord que vous pouvez générer à partir de Tableau ou Microsoft BI ou tout autre système BIS que vous utilisez. Il y a de fortes chances que vous puissiez commencer par télécharger un système BIS gratuit qui s'intégrera parfaitement à votre système existant. Le site extraction, transformation, chargement (ETL) du BIS signifie que le schéma de l'entrepôt de données est connu, ce qui facilite l'utilisation d'outils d'analyse par les utilisateurs pour générer des rapports..

En revanche, si vous êtes une grande entreprise avec des dizaines de milliers de produits dans votre liste de produits, c'est une toute autre histoire. Il s'agit d'une extraire, charger, transformer (ELT) système d'intégration de données. Avec cette méthode d'intégration de données, les données peuvent être transformées au moment de votre requête. Comme la requête peut être personnalisée pour répondre aux exigences de l'analyse spécifique sans être enfermée dans un schéma spécifique, ELT est bien adapté aux applications de science des données comme celles utilisées dans la plupart des systèmes logiciels de tarification.

Si vous gérez des milliers de magasins et des vitrines en ligne dans plusieurs juridictions, prendre 4 à 6 semaines pour intégrer un système de tarification en coopération avec un fournisseur expérimenté de logiciels de tarification sera beaucoup moins pénible au bout du compte que d'essayer de réaliser ce niveau de tarification manuellement.

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Pour en savoir plus sur les phases de mise en œuvre d'un projet de logiciel de tarification, consultez cet article ;

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7. Qui a la meilleure science des données ? ET

8. Quelles sont les meilleures capacités en matière d'intelligence artificielle ?

Gagnant dans les deux catégories - Logiciel de tarification

Dans ces deux catégories, le logiciel de tarification l'emporte haut la main sur BIS. C'est loin d'être le cas. Pour faire une analogie, fixer un prix avec un logiciel de tarification par rapport à un système BIS, c'est comme avoir des chaussures de mode en cuir fabriquées à la main par un artisan italien et adaptées à votre taille de pied, ou acheter ce qui vous convient dans un rayon de Target.

Et voici pourquoi. La façon la plus simple de faire la différence est peut-être de penser à la science des données de Pricing Software en termes d'avenir et à celle de BIS en termes de passé et de présent. La science des données de Pricing Software traite de l'analyse prédictive et de l'analyse prescriptive, tandis que celle de BIS traite de l'analyse descriptive. Les autres facteurs qui différencient les deux sont la portée, l'intégration des données et l'ensemble des compétences.

En d'autres termes, le champ d'application de la science des données des logiciels de tarification est tout simplement plus large et vous pouvez en faire plus.

De plus, l'IA étant également à l'origine de vos possibilités de tarification, les logiciels de tarification offrent tout simplement plus de fonctionnalités pratiques.

Par exemple, imaginez que vous exploitez une entreprise de pneus et que vous vendez trois types de pneus : des pneus haute performance pour les voitures de sport, des pneus pour les tracteurs et des pneus d'hiver pour la plupart des voitures standard.

Après avoir déterminé votre stratégie de tarification pour chacun de vos trois produits, vous avez décidé de :

• Augmentez le volume des ventes de vos pneus haute performance pour réduire leur coût de production.
• Appliquer une marge bénéficiaire standard de 10 % sur les pneus de vos tracteurs.
• Mettez en place une marge de profit standard de 20% sur vos pneus d'hiver et ;
• Vous voulez appliquer toutes ces règles sur chaque marché où vous vendez, à l'exception de l'Alaska et d'Hawaï, où une marge bénéficiaire standard de 25 % s'applique à tous vos pneus.

Grâce à l'intelligence artificielle des logiciels de tarification, ces quatre résultats commerciaux peuvent être intégrés dans une seule règle de tarification pour calculer automatiquement vos prix à l'échelle nationale. 

9. Qui fournit une solution complète basée sur l'innovation ?

Gagnant - Logiciel de veille stratégique

Pour cette catégorie, il est nécessaire de définir la façon dont le mot "complet" est utilisé ici.

Outre l'aide à la tarification, nous supposerons que, dans ce cas, le terme "complet" fait également référence à la production de rapports et de visualisations personnalisés sans l'intervention de vos équipes techniques, à la création d'un ordre à partir du chaos dans vos opérations commerciales quotidiennes et à un gain de temps en consolidant vos données dans une source unique plutôt que dans de multiples systèmes cloisonnés concurrents.

Dans ce cas, le gagnant de cette catégorie est le logiciel de veille stratégique.

Par exemple, Tableau peut prendre vos données de pipeline de vente pour construire un excellent tableau de bord de données de pipeline de vente afin d'identifier visuellement et de faire pivoter rapidement les opportunités commerciales afin d'agir de manière appropriée.

Pour aller plus loin et découvrir ce qu'agir de manière appropriée signifie pour votre entreprise en termes de fixation du prix de vos produits, vous aurez besoin d'une fonctionnalité de tarification plus poussée, d'un un outil logiciel de tarification complet et innovant pour vous aider à fixer vos prix.

10. Quelle solution convient le mieux à mon secteur d'activité ?

Tie - Logiciel de tarification/ Logiciel d'intelligence économique (selon le secteur d'activité de votre entreprise et la taille et l'envergure de votre entreprise)

En général, les logiciels de tarification et les systèmes BIS seront utiles dans plusieurs secteurs industriels verticaux clés tels que :

• Fabrication discrète
• Industrie chimique et de transformation
• Distribution
• Alimentation et boissons
• Commerce de détail/eCommerce
• Compagnies aériennes
• Et bien d'autres encore

Toutefois, pour en revenir aux résultats attendus de l'utilisation de l'une ou l'autre de ces deux formes de technologie, cela dépend davantage de la taille et de la portée de votre organisation que du secteur dans lequel vous évoluez.

N'oubliez pas que si vous êtes une petite entreprise avec peu de produits et peu de diversité dans vos régions ou votre clientèle, quel que soit votre secteur d'activité, vous n'avez peut-être pas du tout besoin d'un logiciel de tarification.

Il ne reste plus que les autres, les grandes entreprises complexes à presque tous les niveaux. Quel que soit votre secteur d'activité, vous êtes tous parfaitement adaptés aux logiciels de tarification.

Je connais maintenant la différence entre un logiciel de tarification et un logiciel de veille stratégique - quelle est la prochaine étape ?

Maintenant que vous savez tout sur les logiciels de tarification et les logiciels de veille stratégique, vous disposez des informations nécessaires pour vous aider à choisir le meilleur logiciel pour atteindre vos objectifs commerciaux uniques.

Les logiciels de veille stratégique et les logiciels de tarification s'adaptent tous deux à un certain nombre de cultures commerciales et, de nos jours, tous les logiciels de ce type sont exceptionnellement fiables et connaissent peu de temps d'arrêt, sinon ils ne seraient pas en activité.

Les deux sont d'excellentes options ; et comme nous l'avons mentionné à plusieurs reprises ci-dessus, le choix du logiciel qui vous conviendra le mieux dépendra de la taille et de la portée de votre entreprise et des problèmes précis que vous cherchez à résoudre.

Chez Pricefx, nous avons passé plus d'une décennie à écouter différentes organisations expliquer à quel point il peut être difficile de choisir le logiciel de tarification le mieux adapté à leur activité.

C'est pourquoi nous avons compilé ces articles de comparaison approfondie des logiciels de tarification :

• Pricefx vs Zilliant
• Pricefx vs PROS
• Pricefx vs Vendavo
• Pricefx vs Vistex

Si vous n'êtes toujours pas sûr de l'ensemble des besoins de votre entreprise en matière de logiciel de tarification, consultez notre récent article de blog :