Les avantages de travailler avec un partenaire en matière de logiciels de tarification

Félicitations - vos recherches sont terminées, vous avez effectué l'analyse coûts-bénéfices et les chiffres qui en sont ressortis confirment tous qu'un logiciel de pricing peut accroître la rentabilité, la rapidité et la précision de la tarification de votre entreprise. Cependant, en faisant vos calculs, vous vous êtes rendu compte que vous aviez peut-être besoin d'un peu d'aide pour implémenter le logiciel de pricing et/ou mettre en place la stratégie de pricing qui vous aidera à obtenir les résultats commerciaux uniques que vous recherchez. Par exemple, vous avez peut-être identifié que vous avez besoin d'aide pour intégrer le logiciel de tarification dans toutes vos entités internationales, ou vous avez besoin d'aide pour segmenter différentes stratégies dans les différentes juridictions internationales dans lesquelles vous opérez.

Si c'est le cas pour vous et votre entreprise, il semble que le moment soit venu de considérer les avantages de travailler sur la stratégie et la mise en œuvre de votre projet de logiciel de tarification avec un partenaire logiciel hautement expérimenté et expert. partenaire logiciel expert et expérimenté.

Au cours des dix dernières années, Pricefx a recruté des centaines de nouveaux clients et les a souvent mis en relation avec des partenaires de l'industrie de la tarification qui peuvent les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux uniques et à mettre de l'ordre dans leur tarification. Au cours de cette décennie, Pricefx a découvert qu'il n'y a pas deux entreprises identiques en termes de portée et de besoins dans les résultats de leurs projets de logiciel de tarification.

Ces besoins peuvent aller de l'amélioration de la fonctionnalité de votre logiciel de tarification à la rationalisation d'intégrations efficaces et opportunes, en passant par une expertise de conseil en stratégie de tarification. Quels que soient les besoins de votre entreprise, un bon partenaire peut améliorer vos solutions globales d'optimisation des prix, de gestion des prix et d'orientation des ventes et réduire votre temps de retour sur investissement.

Dans cet article, nous allons nous plonger dans ce que fait un partenaire logiciel de tarification, pourquoi vous devriez et ne devriez pas envisager de travailler avec un partenaire logiciel de tarification et nous allons démonter certains des mythes et légendes urbaines qui entourent la collaboration avec un partenaire logiciel de tarification.

Ce que fait un partenaire de logiciel de tarification

Il existe de nombreux partenaires potentiels pour les logiciels de tarification qui peuvent vous aider à trouver la solution ou le service de tarification dont vous avez besoin pour répondre aux besoins uniques de votre entreprise.

Les partenaires stratégiques sont souvent des sociétés de conseil qui peuvent conseiller votre entreprise dans ses stratégies de tarification. Un partenaire stratégique présente généralement aux entreprises un fournisseur de logiciel de tarification spécifique pour répondre à leurs besoins particuliers, mais peut choisir de ne pas s'impliquer dans la mise en œuvre du logiciel. De plus en plus, au cours des dernières années, de petites sociétés de conseil en stratégie s'associant à de petites entreprises sont apparues pour aider à la mise en œuvre et à l'intégration afin d'ajouter de la valeur et du service à leurs clients qui n'ont peut-être pas ces compétences.

Les intégrateurs de systèmes (SI) disposent d'un éventail de compétences techniques et de conseil nécessaires pour mettre en œuvre et intégrer une solution logicielle de tarification à vos autres systèmes d'entreprise tels que les plateformes de commerce électronique, les systèmes de gestion de la relation client (CRM), les progiciels de gestion intégrés (ERP), etc. Un intégrateur de systèmes vous fournira les bons outils pour connecter vos systèmes et vous indiquera même si certains systèmes peuvent ou même doivent être connectés. Le résultat final sera un système de tarification personnalisé dont toutes les parties fonctionneront harmonieusement sur tous vos canaux de vente - pour vous permettre d'atteindre précisément les objectifs commerciaux que votre entreprise recherche.

Il existe d'autres types spécialisés de partenaires logiciels de tarification, tels que les éditeurs de logiciels indépendants (ISV)) et d'autres partenaires technologiques, ainsi que les revendeurs à valeur ajoutée. (VAR) mais leurs services tendent à être hautement spécialisés.

Dans le but pratique de rationaliser et de maximiser vos résultats commerciaux potentiels, nous allons examiner plus en détail les raisons pour lesquelles vous devriez et ne devriez pas envisager des partenaires logiciels de stratégie et de tarification des intégrateurs de systèmes pour votre organisation.

Quels sont les inconvénients de l'utilisation d'un partenaire de logiciel de tarification ?

Attendez une minute, il y a des inconvénients à utiliser un partenaire de logiciel de tarification ? C'est un scoop ! Nous plaisantons, mais pour être honnête, la plupart des inconvénients qui vous viennent à l'esprit concernant l'utilisation d'un partenaire logiciel de tarification sont atténués par les avantages possibles.

Cela dit, certains des inconvénients de l'utilisation d'un partenaire que nous avons entendus de la part de clients potentiels de logiciels de tarification dans le passé incluent ;

• Il existe une perception selon laquelle le partenaire du logiciel de tarification n'est pas aussi bien informé sur votre fournisseur spécifique de logiciel de tarification en termes d'implémentation ou de fonctions stratégiques de tarification.
• L'utilisation d'un partenaire de logiciel de tarification est une dépense coûteuse et inutile.
• Le partenaire du logiciel de tarification ne connaît pas ou n'a pas l'expérience du travail dans ma région ou ma juridiction.

Ces préoccupations sont en fait de véritables avantages à faire appel à un partenaire logiciel de tarification, comme nous allons le voir ci-dessous.

Quels sont les avantages du recours à un partenaire en matière de logiciels de tarification ?

Examinons de près les avantages dont votre entreprise peut bénéficier en travaillant en étroite collaboration avec un partenaire logiciel de tarification :

• Expertise en matière de tarification : En général, les partenaires de logiciels de tarification (qu'ils soient conseillers en stratégie ou intégrateurs de systèmes) sont des experts dans leurs domaines respectifs.

Par conséquent, en travaillant avec un partenaire pour renforcer et ajouter de la valeur à votre logiciel de tarification, vous consultez un partenaire qui emploie le plus grand nombre de connaissances possibles, le meilleur ensemble de ressources spécifiques à la tarification avec un plus grand nombre de professionnels qualifiés et un plus grand nombre de compétences. De plus, votre partenaire potentiel a peut-être déjà travaillé sur l'implémentation ou la mise en place d'une stratégie avec le logiciel de tarification que vous avez choisi.

• En fait, il est plus avantageux, en termes de coûts et de temps, de travailler avec un partenaire, car il dispose de l'ensemble de compétences le plus large possible : Par exemple, en ce qui concerne la fonctionnalité spécifique de Pricefx, si vous recherchez, par exemple, une solution de compensation des ventes et que votre partenaire logiciel a déjà mis en place Pricefx pour un autre client, il dispose de l'expérience et des compétences nécessaires pour le faire plus facilement, plus rapidement, à moindre coût et avec moins de difficultés.

• Évolutivité et croissance de votre entreprise dans plusieurs juridictions : Si votre entreprise est une entreprise mondiale ou même une grande entreprise nationale, c'est un énorme avantage de travailler avec un partenaire de logiciel de tarification. En termes de présence géographique, vous pouvez évoluer plus facilement avec des partenaires. Les partenaires ont tendance à disposer d'un grand nombre de contacts internationaux et d'autres ressources humaines qualifiées à l'étranger qu'ils peuvent utiliser 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et 365 jours par an dans de multiples applications sur la plupart des fuseaux horaires. Dans la plupart des cas, dans un nuage- Dans la plupart des cas, dans le cadre d'un processus de mise en œuvre d'un logiciel de tarification dans le nuage, une grande partie des ressources et des personnes impliquées seront délocalisées quelque part, de la Californie à l'Europe en passant par l'Inde, le Brésil ou le Moyen-Orient. De plus, le fait d'avoir accès à un large pool mondial de personnes qualifiées et expérimentées pour vous aider dans le développement ou l'intégration de votre stratégie est un gros avantage.

• Gestion du changement : Les partenaires des logiciels de tarification possèdent généralement un ensemble de compétences approfondies en matière de gestion du changement que les fournisseurs de logiciels ne peuvent tout simplement pas maintenir. C'est logique, car les fournisseurs de logiciels de tarification passent la majeure partie de leur temps à faire ce qu'ils font le mieux, à savoir créer et développer le meilleur logiciel possible pour vous.

D'autre part, si votre entreprise recherche un partenaire pour l'aider à mettre en œuvre une application de tarification, elle évalue généralement un élément de gestion du changement. Une composante de l'évaluation de la stratégie a toujours lieu pour savoir comment le logiciel va changer les comportements commerciaux antérieurs et comment cela affecte votre organisation. Par exemple, savoir comment documenter les processus d'affaires qui sont dans l'état actuel et les transitionner vers un état futur, ce sont toutes ces compétences qui ont été développées dans un banc profond de capacités et de pratiques que de nombreux partenaires de logiciels de tarification utilisent chaque jour.

• Découvrir la valeur de votre entreprise : Les partenaires ne vous aident pas seulement à mettre en œuvre votre logiciel de tarification, mais vous conseillent également sur la manière de tirer le meilleur parti de la technologie et de l'appliquer à votre entreprise. Parce que la plupart des partenaires de logiciels de tarification font de la stratégie et de la mise en œuvre jour après jour, il y a de fortes chances qu'ils aient vu de près toutes les stratégies de tarification, bonnes, mauvaises et laides. Bien sûr, votre entreprise est unique - ils n'ont peut-être jamais vu vos problèmes de tarification auparavant - mais il y a de fortes chances qu'ils aient vu quelque chose de très similaire et qu'ils sachent exactement quoi faire. Le monde des logiciels de tarification est une boutique et une niche, tout comme les problèmes qui peuvent surgir. Faire appel à des artisans de la tarification pour s'occuper de vos solutions de tarification spécialisées et trouver le temps de valorisation le plus rapide possible est tout à fait naturel, n'est-ce pas ?

• Les partenaires ont déjà résolu des problèmes de nettoyage de données : La qualité des données est une composante essentielle du succès de la mise en œuvre d'un logiciel de tarification. La qualité des données est toujours quelque chose qui doit être évalué, discuté et trop souvent amélioré dans chaque entreprise, en particulier lorsque vous regardez comment ces données alimentent un système de tarification. Vous avez peut-être déjà entendu l'adage suivant à propos des données et des résultats commerciaux qui en découlent : "Si vous mettez des déchets, vous obtiendrez des déchets". Des données propres et de qualité permettent une excellente analyse des données sur le chemin qui mène à de bons résultats et à des résultats commerciaux positifs.

Les partenaires travaillent à partir de l'expérience acquise auprès d'un large éventail d'entreprises et peuvent appliquer ces solutions à des problèmes spécifiques de mise en œuvre et de stratégie lorsqu'ils surgissent. Grâce à une base de ressources compétentes en matière de tarification, les partenaires peuvent résoudre les problèmes plus rapidement et offrir une valeur ajoutée plus rapide.

• Procédures de test et de certification : Pour votre tranquillité d'esprit et pour faciliter la mise en œuvre, vous serez intéressé de savoir que les partenaires externes du logiciel de tarification suivent exactement les mêmes procédures de formation et de certification que le personnel interne de nombreux fournisseurs de logiciels de tarification. En fait, bien que les sociétés de logiciels de tarification puissent varier, nous constatons chez Pricefx que nous avons plus de personnes extérieures à notre société formées et certifiées sur le fonctionnement de notre logiciel de tarification que nous en avons en interne.

Apporter une expertise en matière de tarification et de délai de valorisation avec un partenaire

Malgré l'idée reçue selon laquelle un partenaire logiciel de tarification se présente à la dernière minute pour apporter une petite modification à votre système, prend son salaire et s'en va, c'est en fait le contraire. Un partenaire logiciel de tarification connaît généralement la stratégie et la mise en œuvre de la tarification bien mieux que les fournisseurs de logiciels de tarification eux-mêmes, car c'est tout simplement ce qu'ils font. Un partenaire de qualité peut avoir une expertise sectorielle plus approfondie et spécifique que celle d'un fournisseur de logiciel de tarification.

Chaque partenaire de logiciel de tarification vous donnera des perspectives différentes sur différents éléments de votre tarification et de nombreux utilisateurs de logiciels de tarification ont plusieurs partenaires stratégiques et de mise en œuvre. Chacun d'eux peut fournir un ensemble de compétences différent et apporter ses connaissances pour orienter votre entreprise dans la bonne direction. Et c'est à vous de prendre la décision, ce qui vous donne plus de flexibilité pour transformer numériquement votre entreprise.

Si vous êtes une entreprise à la recherche d'un logiciel de tarification avec un fort accent sur les partenariats dans un large éventail de secteurs et de domaines d'expertise spécialisés, vous voudrez en savoir plus sur le le réseau de partenaires Pricefx Advantage et les partenaires de logiciels de tarification avec lesquels votre entreprise peut travailler.

D'un autre côté, vous pouvez aussi choisir de garder une longueur d'avance et consulter l'article ci-dessous qui vous explique comment le choix d'un logiciel de tarification adapté aux besoins spécifiques de votre entreprise ;