Le guide ultime des logiciels d'analyse des prix

Le Big Data et l'analytique sont désormais des expressions courantes dans le monde moderne. Cela étant, il est surprenant de constater que de nombreuses organisations commerciales à grande échelle se heurtent encore au premier obstacle lorsqu'il s'agit d'utiliser la technologie offerte pour des utilisations pratiques en matière de tarification de la pléthore de données disponibles au bout de leurs doigts. De nos jours, la plupart des entreprises disposent de toutes les données relatives aux ventes et aux transactions, aux produits et aux clients qu'elles pourraient souhaiter stocker dans leurs systèmes CRM (gestion de la relation client) et ERP (planification des ressources de l'entreprise). Si vous n'utilisez pas toutes ces données pour déterminer la tarification la plus intelligente et la plus rentable de vos produits, vous vous contentez de deviner quels sont vos prix optimaux. Tirer le meilleur parti des données dont vous disposez déjà, exploiter efficacement les données qui existent déjà dans votre entreprise peut vous aider à identifier rapidement les domaines potentiels pour ajuster les stratégies de prix, saisir des opportunités de profit supplémentaires et ne pas laisser des millions de dollars de profit sur la table. C'est là que l'analyse des prix entre en jeu. Rejoignez-nous pour découvrir le "Guide ultime des logiciels d'analyse des prix".

Chez Pricefx, depuis 2011, nous aidons les entreprises de tous les secteurs d'activité à améliorer considérablement leur rentabilité et leur part de marché en définissant des prix et des stratégies de tarification optimaux grâce à un logiciel d'analyse des prix. Le logiciel exploite les données pour comprendre ce qui motive les décisions d'achat de leurs clients et intègre ces connaissances pour répondre aux besoins de tarification et aux objectifs commerciaux de l'entreprise.

Pour commencer, nous allons nous plonger dans ce qu'est un logiciel d'analyse des prix, comment il fonctionne et ce qu'il fait. Pour terminer, nous verrons à qui il s'adresse et à qui il ne s'adresse pas et nous examinerons les meilleures options d'analyse des prix disponibles sur le marché aujourd'hui.

Qu'est-ce qu'un logiciel d'analyse des prix et que fait-il ?

Comme nous l'avons vu plus haut, l'analyse de la tarification consiste à utiliser vos données existantes pour prendre des décisions éclairées en matière de tarification (par exemple, savoir qui sont vos clients et où ces clients trouvent de la valeur dans vos produits) sur la voie d'une meilleure rentabilité pour votre entreprise.

L'analyse de vos prix peut vous aider à comprendre comment les changements de prix affecteront votre activité globale et à optimiser votre stratégie de tarification pour maximiser votre ensemble unique de résultats commerciaux souhaités.

Les analyses de prix sont les mesures et les outils associés utilisés pour comprendre comment les activités de tarification affectent l'ensemble de l'entreprise, analyser la rentabilité de points de prix spécifiques et optimiser la stratégie de prix d'une entreprise afin de maximiser les résultats souhaités, tels que la maximisation du profit maximal, les revenus ou tout autre objectif recherché par votre entreprise.

Les données ne suffiront pas à résoudre vos problèmes de tarification, mais le fait de connaître les raisons des performances passées - en d'autres termes, de fonder vos décisions sur des analyses de tarification plutôt que sur des suppositions - peut vous aider à améliorer vos performances futures.

Mais comment le logiciel d'analyse des prix fait-il exactement cela ?

L'analyse des prix consiste à analyser la façon dont les données sont examinées, mais le logiciel d'analyse des prix prend spécifiquement en compte deux mesures clés fondamentales sur la voie de l'augmentation de la rentabilité de votre organisation - la cas de chute de prix et le pont de marge (également appelé "ventilation de la marge").

La cascade des prix expliquée

La cascade de prix est un outil de visualisation simple qui offre un aperçu incroyable de la tarification et qui est facile à comprendre. En regardant l'image graphique de la cascade ci-dessous, on voit clairement comment différents facteurs influencent les prix de vos produits et l'effet cumulé de tous les rabais et remises sur la rentabilité de votre entreprise est clairement visible.

Le plus souvent, le graphique de la cascade des prix commence par le prix catalogue, mais il peut aussi commencer par un prix de base auquel sont appliqués des remises, des rabais, des ristournes et d'autres incitations. (Les remises sont des variations de prix appliquées avant le prix de la facture. Les remises et les programmes d'incitation sont des variations de prix appliquées après le prix de la facture).

La cascade de prix montre les remises pour arriver au prix de liste et au prix facturé, puis, plus loin, l'application de vos remises sur le chemin du prix de poche. Les coûts variables sont parfois ajoutés à la fin de la cascade de prix pour montrer visuellement le montant du bénéfice net restant une fois que toutes les remises et les rabais de votre organisation ont été pris en compte.

Explication du pont de marge (ou ventilation des marges)

D'autre part, le pont de marge (également connu sous le nom de ventilation de la marge ou même d'analyse du mélange prix-volume) est un rapport qui montre l'écart entre vos ventes budgétisées et réelles et fournit une explication de la différence.

Trois éléments majeurs peuvent expliquer cet écart :

• Effet prix - Un écart dû à des prix de vente plus ou moins élevés.
• Effet de volume - Une variation du chiffre d'affaires due au nombre total d'unités vendues.
• Effet mix - Mesure l'impact sur le montant des ventes résultant d'un changement dans le mix des quantités vendues.

La capture d'écran d'un logiciel d'analyse des prix montre clairement comment la marge d'une entreprise a été affectée d'un trimestre à l'autre. En regardant de plus près l'image ci-dessous, malgré une augmentation des coûts, la marge était encore plus élevée au troisième trimestre qu'au deuxième trimestre grâce aux ajustements de prix positifs et à l'augmentation du volume.

Les métriques de la chute des prix et de la ventilation des marges sont les facteurs qui constituent les fondements du logiciel d'analyse des prix et qui déterminent les bénéfices de votre entreprise. Cependant, pour que les résultats aient une signification et un aperçu significatifs pour votre tarification, vous aurez également besoin d'un certain niveau de compréhension de votre entreprise et de vos résultats souhaités. Par conséquent, chaque entreprise aura son empreinte unique d'analyse des prix pour le logiciel.

La différence entre un logiciel d'analyse des prix et un logiciel de veille économique

Si l'on considère la cascade de prix et la fonctionnalité de pont/répartition des marges mentionnées ci-dessus, ce type de capacité n'est pas quelque chose que vous pourriez chercher à exploiter manuellement avec un logiciel de business intelligence (BIS) "prêt à l'emploi". Le BIS peut collecter, organiser, visualiser et analyser les données accumulées par vos opérations commerciales, mais pas fournir des informations sur les prix.

Si vous êtes à la recherche d'un outil de précision avec lequel vous pourrez analyser chirurgicalement vos prix optimaux afin d'explorer votre tarification à un niveau granulaire pour identifier les facteurs de valeur et découvrir des segments, des modèles et des opportunités dont vous ne soupçonniez pas l'existence, alors le logiciel d'analyse des prix sera ce dont votre entreprise a besoin.

Un logiciel de veille stratégique ne fournira pas le même niveau de renseignements significatifs sur les prix (bien qu'il soit capable d'afficher vos résultats de manière très claire dans un graphique ou un diagramme circulaire).

Vous aurez besoin d'un logiciel d'analyse des prix pour analyser les chiffres et découvrir les points de profit de votre entreprise.

Les 3 différents niveaux de l'analyse et le passage à l'IA

Lorsque votre organisation décide de passer à un logiciel d'analyse des prix, le volume des données dont vous avez besoin pour vous aider à prendre des décisions en matière de prix peut d'abord constituer un choc.

Les options analytiques requises pour analyser vos données peuvent être divisées en trois niveaux distincts. Aucun type d'analytique n'est meilleur, ou plus important qu'un autre. Sous la forme d'une symbiose analytique, ils se complètent pour fournir à votre entreprise une vue d'ensemble du marché concurrentiel dans lequel vous êtes impliqué, et comment vous pouvez rivaliser sur le prix en utilisant :

• Analyse descriptive - Fournir un aperçu du passé et répondre : "Que s'est-il passé ?"

• Analyse prédictive - Comprendre l'avenir par la modélisation et la prévision pour répondre à la question : "Que pourrait-il se passer ?"
• Analytique prescriptive - Appliquer l'optimisation des prix et la simulation pour donner des conseils sur les résultats et répondre à la question suivante : "Que devrions-nous faire ?"

L'intelligence artificielle (IA) entre dans l'équation du logiciel d'analyse des prix au niveau prescriptif et peut vous aider à mieux segmenter les clients et les produits.

 

 

Cela signifie qu'il faut vous aider à établir de meilleurs devis, offres ou prix, adaptés à chaque client et, par conséquent, plus attrayants pour vos clients.

En allant plus loin, l'IA peut vous aider à optimiser vos opérations et vos produits pour mieux refléter leur valeur, prédire ce que vos clients veulent et combien ils sont prêts à payer.

Exemple de cas d'utilisation d'un logiciel d'analyse des prix

Imaginez que vous êtes le responsable de la tarification d'un grand détaillant en électronique qui vend ses produits à la fois dans ses magasins traditionnels et dans ses boutiques en ligne à un ensemble diversifié de clients répartis dans différentes régions et différents pays.

Par conséquent, en raison de la diversité de votre clientèle, vous êtes confronté à un défi de taille lorsqu'il s'agit d'organiser votre tarification : comment faire en sorte que le prix optimal soit utilisé au bon endroit et au bon moment ? Il est trop coûteux, trop risqué et trop long d'analyser manuellement des milliers de produits.

Vous aurez besoin d'une solution de tarification basée sur les données pour fixer les prix de manière centralisée tout en faisant preuve de souplesse au niveau régional. L'outil dont vous avez besoin correspondra à vos prix en ligne et hors ligne et sera compétitif par rapport aux prix de vos rivaux commerciaux.

Utilisez un logiciel d'analyse des prix pour remplacer l'exécution manuelle de ces tâches.

Dans un monde dynamique où les prix peuvent fluctuer fortement pour des raisons telles que les pandémies, les conflits, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement ou l'augmentation des coûts de distribution, ils peuvent affecter vos prix de façon spectaculaire. 

Un logiciel d'analyse des prix peut reconnaître les leviers de coûts dès que possible, avant qu'ils ne grugent vos marges bénéficiaires. Faire cela manuellement n'est pas une option envisageable.

Avec un logiciel d'analyse des prix, vous pouvez surveiller et décider de vous aligner sur les prix, de les casser ou de mettre en place toute une série de stratégies qui vous donneront les meilleures chances de réaliser une vente avec la marge la plus élevée, ou tout autre objectif commercial que vous souhaitez atteindre.

Plus vous utiliserez le logiciel d'analyse des prix, mieux votre entreprise pourra répondre aux besoins de ses clients et être plus rentable. Vous pouvez également coordonner vos propres prix en ligne et hors ligne, tout en obtenant une image claire des habitudes d'achat de vos clients et en acquérant des connaissances importantes sur le comportement des différents groupes de clients lorsqu'ils achètent vos produits.

Qui est Price à qui s'adresse le logiciel d'analyse des prix ?

Les logiciels d'analyse des prix aident les entreprises à obtenir le meilleur prix pour leurs produits et à augmenter les bénéfices de leur organisation.

En prolongeant cette logique, les logiciels d'analyse des prix devraient apporter une valeur ajoutée à toutes les entreprises, non ?

Peut-être, mais certaines entreprises sont mieux placées que d'autres pour tirer parti de cette technologie.

Les entreprises les mieux placées pour bénéficier d'un logiciel d'analyse des prix sont celles qui cherchent à.. :

• Améliorer considérablement leur rentabilité et leur part de marché en définissant des prix et des stratégies de tarification optimaux.
• Déverrouillez les revenus et les marges supplémentaires qui peuvent être générés par des "gains rapides" en réparant les cas les plus flagrants de désalignement des prix ou de fuites.
• Augmenter l'efficacité opérationnelle, et ;
• Alignez les parties prenantes sur leur stratégie de tarification.

Qui est le logiciel d'analyse des prix PAS pour qui ?

Les entreprises plus petites ou qui n'ont pas encore atteint un niveau convaincant de maturité en matière de tarification peuvent ne pas être en mesure de bénéficier d'un logiciel d'analyse des prix.

Par exemple, si votre entreprise ne dispose pas d'une équipe de tarification expérimentée, vous devrez peut-être vous demander honnêtement si votre organisation peut accorder au logiciel d'analyse des prix l'attention et le travail exigeant qui sont nécessaires pour améliorer vos processus de tarification.

Les logiciels d'analyse des prix peuvent être complexes à gérer et à mettre en œuvre, ce qui pourrait expliquer exactement pourquoi de nombreuses entreprises ne les utilisent pas encore dans le cadre de leurs activités quotidiennes..

 

Lorsqu'il est correctement mis en œuvre pour fournir des informations sur les prix, le logiciel d'analyse des prix peut avoir un impact considérable sur la façon dont les entreprises prennent leurs décisions et sur leur rentabilité.

 

Disposer des ressources disponibles pour se consacrer à la mise en œuvre d'un logiciel d'analyse des prix est essentiel à sa réussite.

Si votre organisation n'est pas prête et ne dispose pas des ressources nécessaires pour mettre en œuvre un logiciel d'analyse des prix, découvrez comment un partenaire intégrateur de système peut vous aider. partenaire intégrateur de systèmes peut vous aider à le faire dans l'article ci-dessous :

C'est génial - Quel logiciel d'analyse des prix est le meilleur pour moi ?

Vous savez maintenant comment fonctionne un logiciel d'analyse des prix, quelles informations puissantes il peut fournir à votre entreprise et comment il permet d'atteindre ou de maximiser les objectifs commerciaux uniques de votre entreprise.

Si vous avez déjà établi qu'un logiciel d'analyse des prix de pointe, tel que celui proposé par la solution primée Pricefx ou une solution similaire, peut aider votre organisation à atteindre ses objectifs commerciaux, vous vous demandez peut-être lequel est le bon pour vous.

Consultez la liste ci-dessous des 6 meilleurs outils logiciels d'analyse des prix (autres que Pricefx) et comparez-les :

D'autre part, si vous souhaitez plonger un peu plus profondément dans approfondie approfondie de ces 6 meilleurs prix analytique logiciel options (et important en tant que leader du secteur comment Pricefx se positionne par rapport à elles), consultez le article pratique ci-dessous :

OBien sûr, si vous êtes certain que le Pricefx prix analytique d'analyse des prix est la plus adaptée à votre entreprise, n'hésitez pas à contacter l'un des membres de notre équipe dès maintenant :