Le guide ultime des logiciels de gestion des prix

Il est tout à fait possible que vous ayez plusieurs feuilles de calcul et listes de prix remplies de formules avec des informations collectées ad hoc à partir de votre ERP (Enterprise Resource Planning) et/ou que vous calculez ces chiffres manuellement. Si c'est le cas, et que votre entreprise est en pleine croissance, vous cherchez probablement à vous débarrasser de ces procédures de tarification longues et sujettes aux erreurs, sans parler d'une gestion plus stratégique de vos prix. Si cela vous dit quelque chose à vous et à votre entreprise, le moment est peut-être venu d'envisager une solution logicielle de gestion des prix pour votre entreprise. Alors, rejoignez-nous dans cet article pour une analyse approfondie de cette technologie innovante dans cet article intitulé "Ultimate Guide to Price Management Software".

Pricefx, l'un des principaux fournisseurs mondiaux de logiciels de gestion des prix, a aidé des centaines d'organisations au cours des dix dernières années à personnaliser le type de solutions technologiques de tarification dont elles ont besoin pour atteindre leurs objectifs commerciaux uniques.

Sans plus tarder, plongeons dans une analyse de ce qu'est et fait un logiciel de gestion des prix. Nous terminerons par la question de savoir à qui il s'adresse et à qui il ne s'adresse pas, et nous vérifierons quelles sont les meilleures solutions logicielles de gestion des prix disponibles sur le marché aujourd'hui.

Ce qu'est un logiciel de gestion des prix et ce qu'il fait

Dans le monde des affaires, les choses changent si vite de nos jours, et le logiciel de gestion des prix a pour but de vous permettre de gérer toutes vos données de tarification en toute sécurité et rapidement, vous permettant ainsi de vous concentrer sur ce qui compte le plus pour votre entreprise, à savoir maximiser ces profits. Mais comment y parvenir ?

Il s'agit d'une part de données et d'autre part de bien connaître les objectifs de votre entreprise afin de tirer le meilleur parti de vos données.

Informée par vos données sur les clients, les produits et les ventes, la technologie du logiciel de gestion des prix vous aide à fixer des prix cohérents, de manière automatisée, ce qui rend vos prix plus pertinents pour vos clients et stimule la croissance de votre entreprise.

La technologie des logiciels de gestion des prix permet de gérer votre tarification par deux méthodes principales

• Gestion interne des prix
• Gestion des prix externes (par rapport à vos concurrents)

Gestion interne des prix

Un logiciel de gestion des prix robuste permet à la suite d'outils et de processus de tarification de votre organisation de s'améliorer et de se développer en permanence.

L'objectif est de diffuser les connaissances au niveau mondial dans l'ensemble de votre entreprise et de fournir la transparence nécessaire pour exploiter ces connaissances au quotidien.

Utilisez la technologie pour dire enfin adieu aux processus internes de tarification (comme la mise à jour manuelle des listes de prix et autres processus manuels) qui vous ont ralenti et retardé votre progression vers une tarification plus efficace.

Un logiciel de gestion des prix vous aide à maintenir la cohérence des prix sur l'ensemble de votre gamme de produits, à n'importe quel niveau de granularité. Au sein d'une gamme de produits spécifique, le logiciel de gestion des prix fournit des informations intelligentes sur la manière dont vos produits doivent être positionnés en termes de prix, l'un par rapport à l'autre en interne, et il peut modifier ces prix au fil du temps (en temps réel) lorsque les conditions changent sans faire d'erreurs manuelles.

Gestion des prix externes (par rapport à votre concurrence)

Indépendamment de ce que vous vendez, ou si vous êtes impliqué dans la vente B2B ou B2C, prendre en compte les prix de vos concurrents, et les suivre au fur et à mesure de leur évolution en temps réel peut être une arme cruciale à avoir dans votre arsenal de tarification. Un logiciel de gestion des prix automatisé peut vous épargner la douleur, les erreurs et le travail manuel effrayant des mises à jour des feuilles de calcul Excel afin de positionner vos produits de manière compétitive et de les aligner simultanément sur l'ensemble unique des objectifs commerciaux de votre entreprise.

Sur un marché de plus en plus dense et concurrentiel, les clients ont l'embarras du choix, surtout depuis que la plupart des produits sont disponibles en ligne (même dans l'environnement B2B, de plus en plus d'entreprises se tournent vers le commerce en ligne, tout comme leurs homologues B2C le font depuis un certain temps déjà - voir l'article ci-dessous pour plus d'informations).

Utilisez la technologie pour évaluer votre stratégie de tarification et si vous voulez être un leader en matière de prix basé sur la valeurou un un suiveur de prix utilisant une stratégie de prix concurrentielle limitée.

Par exemple, si votre entreprise et l'un de vos concurrents proposent des produits comparables, de qualité similaire et disponibles dans une large gamme de prix, les gens pourraient facilement abandonner votre marque parce qu'une alternative moins chère est facilement disponible chez votre concurrent.

Les entreprises qui utilisent la technologie de gestion des prix peuvent ajuster/aligner automatiquement les prix de leurs produits ou services par rapport à ceux de leurs concurrents ou en fonction de la valeur perçue de votre offre par vos clients, c'est-à-dire de sa valeur pour eux.

D'un autre côté, les entreprises qui ne disposent pas des ressources d'une solution logicielle de gestion des prix sont condamnées à "suivre le leader", car elles n'ont pas nécessairement le budget ou les ressources nécessaires pour effectuer des audits, des réalignements et des mises à jour des prix réguliers ou automatisés basés sur la technologie.

Comment fonctionne un logiciel de gestion des prix

Pour maximiser vos profits et garder une longueur d'avance sur vos concurrents, fixer le prix de vos produits au niveau optimal absolu vous aidera grandement à atteindre ces deux objectifs.

Si ce n'est pas le cas, essayer de fixer les prix aux niveaux qui vous permettront d'atteindre les objectifs commerciaux personnalisés de votre organisation reviendra à lancer des fléchettes les yeux bandés.

Si vous choisissez de ne pas utiliser une solution logicielle de gestion des prix, il sera difficile de déterminer un objectif à atteindre et, même une fois que vous aurez réussi à le définir, vous ne disposerez pas de conseils en matière de tarification en temps réel pour réinitialiser les niveaux de prix nécessaires à votre entreprise pour y parvenir.

D'un autre côté, l'utilisation d'une solution logicielle de gestion des prix ajoutera de la transparence et des idées fondées sur des données pour savoir où vous allez et comment vous adapter :

• Maintenir la cohérence des listes de prix et éviter les divergences de prix - Sans un système logiciel moderne de gestion des prix, il est difficile de maintenir ces listes de prix à jour et sans erreur. Automatisez la mise à jour de vos listes de prix en quelques minutes plutôt qu'en quelques mois et maintenez vos marges au lieu de les faire fuir, car les mises à jour manuelles ne peuvent pas suivre le rythme de l'évolution de vos coûts. Excel est également incapable de soutenir une prise de décision rapide. Vous risquez de passer à côté d'une vente en raison du temps qu'il faut pour obtenir le meilleur prix pour vos clients.

• Prise en compte de toutes les conditions de tarification En utilisant une solution logicielle de tarification automatisée, vous serez en mesure de prendre en compte simultanément de nombreuses conditions dans votre tarification, telles que:

• • Demande pour la catégorie de produit, le produit et la marque
  • La nouveauté du produit : y compris son stade dans le cycle de vie du produit.
  • Produit unique ou gamme complète de produits
  • Coût de production et de commercialisation des produits
  • Coût de la modification des prix et des périodes auxquelles ils s'appliquent
  • Types de marchés concurrentiels
  • Les prix de vos concurrents

• Gérer les rapports entre vos différentes familles de produits - Si votre entreprise propose des produits d'entrée de gamme, des produits de milieu de gamme et des produits haut de gamme, vous pouvez utiliser un logiciel de gestion des prix pour gérer la relation de prix entre les différents produits de votre "famille de produits" afin d'éviter de cannibaliser votre marque et de créer une confusion chez les clients.

La manière dont le groupe Volkswagen Automotive différencie les prix entre Skoda, son produit d'entrée de gamme, VW, son produit de milieu de gamme, et Audi, son produit haut de gamme, est un bon exemple de gestion des relations de prix entre vos familles de produits.

• Définissez votre stratégie de tarification à tout niveau de granularité - En utilisant un logiciel de gestion des prix, vous prendrez toujours de meilleures décisions en matière de prix, plus précises, si elles sont étayées par les données que vous introduisez dans votre logiciel de tarification (à tout niveau de granularité que vous souhaitez connaître). Analysez les données historiques de votre organisation pour savoir comment vos prix ont changé, pourquoi ils ont changé et comment vos clients ont réagi. Les logiciels de gestion des prix vous permettent également d'analyser votre offre à n'importe quel niveau de granularité en termes de produits ou de canaux (en ligne ou en magasin), d'achats en gros ou à l'unité, etc.

• Découvrez des informations sur la tarification grâce aux simulations. Les simulations de prix par le biais des tests simulés avancés que proposent de nombreux logiciels de gestion des prix aident les entreprises comme la vôtre à imiter l'impact des changements de prix sans appliquer le nouveau prix dans la vie réelle, sans risque, afin de donner un aperçu des résultats des changements de prix proposés. Sans test, les entreprises ont tendance à "jouer la sécurité" et à se limiter au montant d'une augmentation qui peut être soutenue, ce qui entraîne des opportunités manquées ou une érosion de la marge. C'est là que la capacité de simulation des prix de la technologie logicielle de gestion des prix peut être utile.

À qui s'adresse le logiciel de gestion des prix ?

La plupart des types d'entreprises tirent profit de l'utilisation d'un logiciel de gestion des prix.

Les petites et moyennes entreprises peuvent avoir un nombre plus faible d'utilisateurs qui utilisent réellement le logiciel de gestion des prix, tandis que les grandes entreprises peuvent avoir un plus grand nombre d'utilisateurs, mais chacun d'entre eux sera en mesure de tirer profit et de valoriser la technologie.

Il existe quelques exceptions de modèles d'entreprise qui peuvent ne pas tirer d'avantages significatifs de l'utilisation de la technologie des logiciels de gestion des prix. Veuillez poursuivre directement ci-dessous pour plus de détails.

À qui le logiciel de gestion des prix ne convient-il pas ?

Plus précisément, les logiciels de gestion des prix peuvent être de peu d'utilité pour les entreprises qui n'ont pas beaucoup de produits dans leur portefeuille ou peu de différenciation entre leurs produits.

En bref, si votre entreprise ne propose pas une gamme de produits diversifiés et/ou s'il y a peu de différenciation au niveau des prix ou des régions dans lesquelles vous opérez, le logiciel de gestion des prix peut être moins efficace ou moins nécessaire pour vous et votre entreprise.

C'est génial - Quel logiciel de gestion des prix est le meilleur pour moi ?

Vous savez maintenant ce qu'est un logiciel de gestion des prix, comment il fonctionne et quelles efficacités accrues, quels alignements départementaux et quelles informations sur les prix il peut apporter à la plupart des entreprises.

Vous savez peut-être déjà si la technologie innovante d'un logiciel de gestion des prix, tel que Pricefx ou un logiciel similaire primé, peut aider votre entreprise à atteindre ses objectifs commerciaux, mais vous voulez en être sûr.

Consultez la liste ci-dessous des 6 meilleurs outils logiciels de gestion des prix (autres que Pricefx) et comment ils se positionnent :

Cependant, pour plonger un peu plus profondément dans les critiques de ces 6 meilleurs prix prix logiciel de gestion des prix disponibles aujourd'hui (et comment Pricefx se positionne par rapport à elles)Pour en savoir plus, consultez l'article ci-dessous :

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