Comment utiliser la science comportementale pour augmenter les profits et les ventes

Les acheteurs font parfois preuve d'un comportement apparemment "irrationnel" par rapport aux prix et utilisent une heuristique socialement intégrée pour simplifier leurs décisions d'achat. Dans certains cas, de petites modifications des prix peuvent entraîner des changements beaucoup plus importants que prévu dans les ventes et la rentabilité. Les vendeurs doivent comprendre les heuristiques utilisées par les consommateurs, les situations dans lesquelles elles apparaissent, et reconnaître comment ils peuvent réagir sur des marchés où les informations et la connaissance des attributs des produits et des prix concurrentiels sont de plus en plus disponibles.

Au cours du webinaire, Maciej et Wojciech de Movens Capital exploreront les réactions comportementales des consommateurs face au prix en passant en revue leurs multiples années d'expérience de projets dans le domaine de la tarification comportementale. Ils expliqueront la nature et la portée de ces effets et concluront en fournissant des implications pour l'innovation dans la tarification, et des conseils pour les gestionnaires afin de réduire la déconnexion entre eux et les consommateurs.

Principaux avantages du webinaire

- Associez la science comportementale à l'analyse des données pour augmenter vos bénéfices.
- Apprenez à intégrer vos stratégies de vente, de marque et de marketing en vous appuyant sur les sciences comportementales.
- Apprenez à connaître les cadres d'analyse des préférences des clients et à améliorer leur intimité.
- Découvrez des cas de projets réels et les dernières recherches et idées scientifiques.
- Comprendre les heuristiques les plus courantes liées au prix et socialement intégrées que les consommateurs suivent.

Qui devrait participer au webinaire

- Les responsables du marketing et des ventes, quelle que soit la taille de l'entreprise, le secteur d'activité ou le pays.
- Directeurs généraux responsables de fonctions liées au marketing et aux ventes

A propos des intervenants

Maciej Kraus Ph.D. est une personnalité expérimentée dans le domaine des affaires :
- a mené à bien plus de 100 projets dans le domaine du B2B et du B2C dans plus de 40 pays
- conférencier invité dans de nombreuses écoles réputées (LBS, Stanford GSB).

Wojciech Gorzeń, MBA, MSc est un leader orienté vers l'amélioration des bénéfices et des performances :
- il a dirigé plus de 50 projets internationaux d'amélioration des bénéfices sur 4 continents
- Il a dirigé la solution de tarification e2e pour une entreprise mondiale de 14 milliards de dollars.