Configurez. Prix. Devis.
Un chemin en trois étapes pour améliorer votre entreprise.
Vous avez probablement déjà entendu cet acronyme, mais connaissez-vous vraiment la signification de CPQ ? Ou, mieux encore, avez-vous vu la magie qui se cache derrière ces trois lettres ? Eh bien, vous êtes au bon endroit. Découvrez comment votre entreprise peut voir sa productivité, son efficacité et même sa valeur augmenter grâce à une solution CPQ.
Qu'est-ce qu'un logiciel CPQ ?
Une solution CPQ permet de concevoir des devis sur la base de demandes de vente spécifiques au client. Dans un premier temps, vous pouvez configurer un portefeuille de produits spécifique dans le cadre d'un devis (sur la base de votre catalogue général de produits). Ensuite, vous définirez les prix et envoyer les sorties pour approbation interne. Enfin, vous pouvez négocier avec un client et éventuellement réitérer sur un devis conditions.
Les meilleures solutions CPQ sont enrichies de fonctionnalités telles que l'orientation tarifaire, qui fournit des recommandations de prix optimales sur la base de l'historique des ventes et suggère des opportunités pertinentes de ventes incitatives et croisées.
Logiciel CPQ ou logiciel de tarification. Quelle est la différence ?
C'est une question que nous recevons souvent. Et bien qu'il y ait des similitudes entre les deux, chacun d'eux possède ses propres éléments de différenciation. Voici donc un bref aperçu de la façon dont ils se distinguent l'un de l'autre.
Si vous souhaitez une différenciation plus poussée entre les deux, découvrez le tableau complet ici.
CPQ
Logiciels de tarification
Qui peut bénéficier d'un logiciel CPQ.
Notre règle générale est que toute entreprise, quelle que soit sa taille ou son secteur d'activité, qui cherche à rationaliser son processus de vente, à accélérer les délais de soumission et à augmenter son chiffre d'affaires, bénéficiera des outils et des capacités CPQ.
En particulier, les outils CPQ sont bénéfiques aux organisations qui ont besoin de s'éloigner des processus manuels et obsolètes qui sont souvent affectés par des informations inexactes. Avec l'hyper vitesse à laquelle le marché et d'autres facteurs changent, une solution CPQ vous aidera à être plus adaptable et efficace en vous assurant que vous fournissez aux clients le prix optimal.
7 avantages du CPQ pour toutes les entreprises.
Les entreprises auxquelles nous nous adressons recherchent des avantages tangibles si elles passent à une solution CPQ. Nous sommes heureux de partager avec vous les sept avantages suivants, et nous vous encourageons à faire de même avec vos collègues ou les membres de votre équipe.
De nombreuses entreprises ont des histoires de réussite à raconter sur leur expérience avec la solution CPQ de Pricefx. Consultez cette étude de cas particulière.
1. Raccourcissez votre cycle de vente.
Une solution CPQ vous aidera à répondre aux demandes des clients en simplifiant et en automatisant vos processus de devis et d'approbation tout en les intégrant à votre CRM. Des données récentes indiquent que votre cycle peut être raccourci jusqu'à 28 %.
2. Faites des devis avec plus de précision.
Les erreurs humaines représentent 30 % de toutes les erreurs sur le lieu de travail. Avec un CPQ, vous pouvez établir des devis avec une plus grande précision, ce qui vous donnera la confiance nécessaire pour remporter davantage d'opportunités.
3. Assurer la transparence des prix.
Lorsque vos clients auront des questions, vous aurez toutes les réponses. Avec un CPQ, vous vous assurez que toutes les parties prenantes comprennent les prix proposés, comment ils sont liés aux objectifs commerciaux et comment ils peuvent être défendus.
4. Gardez les remises sous contrôle.
Un bon CPQ vous aidera à comprendre pleinement l'impact d'une remise à l'avance, et vous aidera à resserrer les rênes des remises spécifiques aux clients.
5. Réduire les pertes de bénéfices.
Avec un CPQ, vous pouvez accéder à l'ensemble de vos transactions lors de l'établissement d'un devis, afin de voir d'un coup d'œil tous les réducteurs de profit et d'utiliser les données historiques sur les prix et les coûts pour avoir un aperçu rapide des sources de compression des marges.
6. Renforcer les ventes.
Permettez à votre équipe d'apporter ses véritables compétences, plutôt que d'être accaparée par des tâches administratives fastidieuses. Un excellent CPQ peut transformer votre équipe en décideurs avertis.
7. Augmentez les conversions et les revenus.
Les entreprises qui utilisent un logiciel CPQ atteignent un 17 % de taux de conversion de prospects en plus7,5 fois plus élevé les taux de renouvellement des clients d'une année sur l'autre et une 105 % de plus pour la taille moyenne des transactions.
Le logiciel CPQ en action
Découvrez les principales fonctionnalités de notre capacité de cotation et comment vous pouvez commencer à configurer, tarifer et coter avec Pricefx.
Questions fréquemment posées
Nous en avons parlé plus haut, mais voici quelques réponses rapides et concises aux questions que vous vous posez peut-être sur le CPQ.
Que signifie CPQ ?
Pourquoi un CPQ est-il utilisé ?
Qu'est-ce que le processus CPQ ?
Quels sont les avantages de l'utilisation d'un CPQ ?
Pricefx, votre fournisseur de logiciels CPQ
Quelle que soit la taille de votre entreprise ou de votre secteur d'activité, notre solution CPQ est conçue pour aider les personnes qui, comme vous, recherchent une solution plug-and-play facile à utiliser et qui vous donne la liberté de travailler avec vos systèmes actuels en toute transparence. C'est pourquoi nous nous attachons à faire évoluer et à mettre à jour en permanence notre gamme de produits pour nous assurer qu'elle optimise votre travail.
Nos capacités CPQ font partie du paquet Profit de Pricefx. Cette offre permet à votre équipe de vente de gérer de manière autonome tous les processus de devis et de négociation.
Lisez la suite pour savoir si une solution CPQ convient à votre entreprise.