Dites salut au logiciel qui prend en charge Velo

Votre avantage tarifaire pour vous aider à maximiser vos négociations de contrat

Deux solutions pour tirer davantage parti d’accords complexes

Lorsque 5 à 10 % de vos meilleurs clients représentent plus de 50 % de vos recettes, se reposer sur des feuilles de calcul et des processus manuels pour renégocier des contrats affaiblit votre pouvoir de négociation.

Associé à Pricefx, Velo est un outil d’analyse de tarification de premier ordre qui fournit des informations sur tous les facteurs de valeur en jeu, pour dynamiser vos résultats.

ValueEstimator

Gérer les informations de tarification avec les feuilles de calcul ne suffit pas à relier l’estimation de valeur à l’analyse de la fixation des prix. ValueEstimator vous aide à planifier, négocier et à tirer le meilleur parti d’un accord important et complexe. Il convient parfaitement aux vendeurs qui souhaitent mettre en avant la valeur de leur offre au moment de fixer les prix pour leurs clients.

Quantifier les sources de valeur

Relie les facteurs de valeur du client à la prise de décision en termes de prix pour établir l’estimation de valeur. Reflète les facteurs de valeur du client pour vendre les produits.

Fixation des prix plus rapide et plus précise

Permet de prendre en compte les facteurs pertinents au moment de fixer un prix pour un devis pour un client. Prépare vos forces de vente à une fixation des prix plus précise.

LargeDealOptimizer

Évite les recherches dans les e-mails, les calendriers et les discussions sur tableaux blancs. Cet unique outil de négociation et de planification vous permet de simplifier, d’organiser et d’automatiser votre prochain grand contrat. Il est parfaitement adapté aux entreprises qui vendent leurs produits directement aux clients finaux ou à d’autres distributeurs.

Améliore l’harmonisation de l’équipe

Gère tous les facteurs clés, les analyses et les objectifs du processus d’accord pour garantir l’alignement et la préparation des parties prenantes.

Facilite la collaboration

Regroupe les devis précédents, les modifications de tarif et les estimations de valeur tels que les demandes et les remises des channel managers pour une collaboration uniforme.

Donne des informations pour les futures négociations

Permet d’utiliser les accords finalisés pour de futures négociations identiques en s’appuyant sur les devis, les facteurs et d’autres informations essentielles.

En savoir plus sur la méthodologie et le logiciel qui compose Velo

«En tant que chef de file de la tarification, nous nous efforçons d’harmoniser les prix à la valeur du produit du client, en particulier pour les clients importants dont les équipes d’achat visent les économies. Toutefois, les outils de tarification les plus élaborés se concentrent sur les données internes des entreprises et non sur la valeur client. En s’appuyant sur les commentaires des professionnels de la tarification, Pricefx lance un nouvel outil unique qui associe notre puissant moteur d’optimisation de tarification aux données sur la valeur client. Nous avons attendu longtemps un outil de ce type, c’est une énorme avancée pour les dirigeants du secteur de la tarification.»

Stephen Haggett

Vice Président, Tarification, Gestion des revenus, Activités Ventes à Iron Mountain

Ne mettez pas de côté votre pouvoir de négociation.

Prenez contact avec un expert Pricefx aujourd’hui et découvrez comment gagner des avantages concurrentiels sur votre prochain gros contrat. Nous sommes là pour vous aider.

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