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NEGOCIATIONS ANNUELLES 2021 DERNIERE LIGNE DROITE !

August 18, 2020

NÉGOCIATIONS ANNUELLES 2021 DERNIÈRE LIGNE DROITE ! – Séminaire en ligne

La négociation annuelle des prix est un sujet récurrent pour les entreprises. Par définition, pourrait-on dire.

Une étude récente a mis en chiffre une vérité dont beaucoup ont conscience : la réussite n’est pas au rendez-vous. Seulement 17% des entreprises atteignent pleinement leurs objectifs.

Le contexte économique actuel ne peut qu’accentuer la difficulté de l’exercice.

De la formulation d’une stratégie pertinente à la préparation et facilitation de l’exécution, il existe pourtant une voie pour gagner en efficacité et obtenir de meilleurs résultats.

A cette période l’année, la plupart des directions commerciales et marketing ont commencé à travailler sur le sujet, mais les 6 à 10 semaines qui restent sont cruciales : c’est dans la dernière ligne droite que l’on gagne ou non la course.

Dans ce webinaire, nous aborderons les idées fausses ou limitantes qui peuvent ruiner vos chances de succès ainsi que la manière de formuler une stratégie pricing pour temps difficiles et de muscler les actions du management et des commerciaux.

Il s’adresse à toute personne ayant conscience que la négociation annuelle des prix va déterminer les profits de 2021 (et des années suivantes).

Et désireuse d’y apporter un élan collectif et coordonné, soutenu par une expertise pricing solide.

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