Je suis sûr que si vous demandiez aux fondateurs ce qui les a poussés à créer une nouvelle entreprise, vous obtiendriez de nombreuses réponses différentes. Il en va de même pour la question sur les récompenses, qui en valent la peine. Pour moi, les plus grandes récompenses sont les expériences faites au cours du processus et la beauté de suivre la nouvelle voie, de prendre des décisions stratégiques audacieuses en collaboration avec l'équipe la plus professionnelle et la plus étonnante qu'on puisse imaginer. Cette annonce est l'un de ces moments, dont je me souviendrai certainement et sur lesquels je réfléchirai souvent. Aujourd'hui, nous annonçons l'acquisition de Brennus Analytics, une start-up française passionnante qui propose une technologie d'intelligence artificielle ("AI") modulaire, propriétaire, transparente et configurable, offrant des capacités d'optimisation complexes hautement applicables aux défis d'un environnement B2B. C'est la première acquisition de ce type dans l'histoire de Pricefx !

Le voyage a commencé après la clôture réussie du cycle de financement de la série B - un élément clé de ce financement était de conduire des acquisitions stratégiques pour accélérer notre croissance et notre domination sur le marché par l'amélioration continue des produits. Si Pricefx offre depuis longtemps des possibilités d'activation et d'intégration de solutions et de bibliothèques d'IA et de ML externes, elle a estimé que la solution consistait à disposer de notre propre capacité d'IA, hautement applicable à l'approche de Pricefx qui consiste à "bien faire les choses ou ne pas les faire du tout". Brennus Analytics s'est clairement distinguée par son approche très applicable, sa technologie de pointe et son talent, ainsi que par une culture d'entreprise très attrayante et adaptée. En les ajoutant à notre famille, nous allons maintenant offrir une solution B2B pertinente, flexible, transparente et polyvalente, avec une innovation de pointe qui va radicalement améliorer notre capacité d'optimisation des prix pour nos clients.

Je parle et j'écris souvent sur le fait que nous pensons à long terme et que nous nous préparons à un succès durable en remplissant notre mission qui consiste à "mettre la tarification à la portée du public" en offrant la technologie de pointe la plus rapide à mettre en œuvre, la plus conviviale à utiliser et à adopter, la plus souple et la plus abordable, de manière transparente et sans conneries. Je pense que cette acquisition nous donnera une occasion exceptionnelle d'ajouter à notre équipe des talents scientifiques et techniques performants dans le domaine de l'IA, de la manière la plus complémentaire et la plus pertinente possible. Les innovations de Brennus permettront à Pricefx d'apporter des améliorations stratégiques à ses produits qui nous placeront dans une position plus forte dans le paysage de l'optimisation des prix.

Compte tenu des défis actuels de l'économie mondiale, cette démarche peut sembler risquée. Toutefois, je suis convaincu qu'elle rendra Pricefx beaucoup plus fort. La combinaison des innovations de Brennus en matière d'IA pour la fixation des prix avec notre capacité à produire et à commercialiser à l'échelle nous permettra de mettre sur le marché la solution inégalée d'optimisation des prix B2B. En outre, les racines françaises de Brennus amélioreront notre support client régional et augmenteront notre capacité à opérer commercialement sur un marché qui, selon nous, présente un grand potentiel de croissance.

Cette acquisition est la suite logique de l'histoire de la croissance de Pricefx. Comme vous le savez, nous considérons toujours en premier lieu toutes les possibilités de partenariat, grâce aux capacités uniques de notre plateforme, à notre engagement en faveur d'un écosystème qui fonctionne bien et à une équipe formidable qui en est chargée. Mais dans certains cas, les synergies peuvent être si importantes que la meilleure solution est de fusionner. Je me souviens d'une question posée par l'un de nos employés lors de la réunion de All Hands à Prague, au cours de notre assemblée générale, au sujet de nos projets d'acquisition et de l'impact qu'ils pourraient avoir sur notre stratégie et sur la culture unique que nous avons pu construire et préserver. Soyez assurés que nous ne changerons pas notre culture ou notre mode de fonctionnement à cause de cette acquisition. C'est en grande partie le résultat d'un autre acteur du marché qui nous regarde et décide : "nous voulons faire partie de cela". Nous les avons regardés, nous avons vu une équipe et une technologie géniales, et nous avons décidé : "Faisons appel à eux".

Composé principalement de professionnels accomplis de l'IA et des sciences des données, tous les employés de Brennus rejoindront notre famille Pricefx, avec effet immédiat. Ils renforceront nos équipes d'ingénierie, de stratégie produit, de clientèle, de vente et de marketing, offrant ainsi à tous les employés (anciens et nouveaux) une formidable occasion d'apprendre les uns des autres, car notre expertise sur le marché de la tarification s'aligne bien.

J'espère que vous partagez mon enthousiasme et que vous vous joindrez à moi pour accueillir la grande équipe de Brennus Analytics dans notre famille. Je suis sûr qu'ils apprécieront d'être accueillis et embrassés par vous tous qui partagez nos valeurs fondamentales de respect, d'intégrité, de soutien et de véritable convivialité.

Restez en bonne santé, restez positif et restez optimiste !

Santé, Marcin.

Qui est Brennus Analytics ?

Basée en France, Brennus Analytics a développé un logiciel d'optimisation des prix basé sur la technologie de l'IA appelé "Adaptive Multi Agent System" (AMAS). La technologie AMAS est prédictive, prescriptive, transparente, rapide et flexible et s'applique parfaitement à l'environnement B2B. Conçu comme un paradigme dans les années 1990 par l'Institut de recherche en informatique de Toulouse (IRIT), AMAS est basé sur des réseaux d'agents autonomes auto-organisés, comparables à un organisme vivant. Le système est capable de s'auto-adapter et de coopérer pour converger vers un optimum, en tenant compte de nombreuses contraintes ; il est particulièrement bien adapté à l'optimisation à grande échelle et à l'apprentissage continu.

Pourquoi avons-nous décidé d'acquérir Brennus Analytics ?

Le partenariat avec Brennus permettra à Pricefx d'attirer plus d'une douzaine de professionnels de l'IA et des sciences des données très talentueux en une seule opération efficace. La technologie d'IA qu'ils ont développée et sur laquelle ils continuent de travailler nous offre une voie rapide pour approfondir les capacités de notre module Price Optimizer et répondre à la demande des clients pour des solutions d'IA plus performantes. Avec une clientèle en France, Brennus nous permet également d'étendre notre portée dans cette région et d'ouvrir de nouvelles sources de revenus grâce à des stratégies de ventes croisées et de ventes incitatives.

Quel est l'impact sur nos clients ?

Ce changement n'aura aucun impact sur nos activités quotidiennes et sur la qualité du soutien que nos clients attendent de nous. Mais ce qui changera, c'est notre capacité à fournir une optimisation des prix axée sur les résultats, considérablement enrichie et améliorée, très pertinente pour les problèmes que nos clients rencontrent et qu'ils cherchent à résoudre. Les clients de Brennus auront une occasion unique d'étendre l'empreinte fonctionnelle de leurs solutions bien au-delà de la simple optimisation des prix, ce qui devrait augmenter considérablement la valeur et le retour sur investissement. Pour nos prospects et futurs clients, qui nous demanderont certainement "votre solution utilise-t-elle l'IA", nous pourrons enfin répondre en toute confiance "OUI ! et une solution qui fait vraiment la différence", et leur montrer notre capacité accrue en matière d'optimisation. Enfin, nos clients verront de temps en temps de nouveaux visages dans nos réunions d'équipe lorsque nous accueillerons nos nouveaux collègues dans leurs rôles au sein de Pricefx !