4 étapes pour obtenir l'adhésion de la direction à un logiciel de tarification

Les initiatives d'entreprise à grande échelle ont tendance à échouer sans l'adhésion de la direction. Nous avons tous connu les frustrations liées à la tentative d'adoption d'un nouveau logiciel dans les domaines de la comptabilité, des ventes, du marketing ou d'autres organisations. Sans l'appui des acteurs clés de votre organisation, qu'il s'agisse de ceux qui signent les chèques ou de ceux qui peuvent rassembler un large soutien, vous risquez d'avoir du mal à lancer l'initiative, à la mettre en œuvre dans les délais et dans les limites du budget. Ou (et nous en frémissons) le logiciel sera mis en œuvre mais les personnes pour lesquelles vous l'avez acheté ne l'utiliseront pas.

La réalité est qu'obtenir l'adhésion à une technologie moderne de tarification n'est pas toujours aussi simple qu'il n'y paraît sur le papier. Cependant, une fois qu'il a été mis en œuvre et qu'il a franchi le cap avec l'aide d'un leadership fort, le logiciel de tarification permettra à votre entreprise à votre entreprise d'atteindre ses objectifs.

Chez Pricefx, nous avons aidé des dizaines d'entreprises à mettre en œuvre un logiciel de tarification et nous avons aidé nos clients à obtenir l'adhésion de la direction à leurs projets de tarification.

Dans cet article, nous allons aborder une procédure en quatre étapes pour faciliter l'adhésion de la direction à un logiciel de tarification dans votre entreprise dès que possible.

Étape 1 : Identifiez le(s) cadre(s) de votre entreprise dont vous avez besoin de l'approbation.

Pour commencer, vous devez vous assurer que vous que vous proposez l'adoption d'un logiciel de tarification à la bonne branche exécutive de votre organisation. Chaque entreprise a une structure et une culture différentes. Dans la vôtre, le décideur approprié pour le projet pourrait être le vice-président des ventes ou le directeur de la tarification. Dans une autre, c'est peut-être le vice-président des opérations de vente ou même un directeur d'entreprise qui a le dernier mot sur l'adoption d'un logiciel de tarification. Dans un autre modèle d'entreprise encore, il peut être préférable d'adopter une approche individuelle auprès de chaque membre influent de l'équipe de direction de votre entreprise.

Parfois, plus les décideurs contribuent personnellement au projet de mise en œuvre du logiciel de tarification, plus ils s'investissent, et moins ils sont susceptibles de changer d'avis.

En fin de compte, vous devrez influencer le secteur de leadership le plus fort (individu ou groupe) dans la branche exécutive de votre entreprise. Par exemple, si votre équipe de tarification est convaincue que l'optimisation des prix est faite pour elle, mais que l'équipe de vente ne l'est pas, un leader fort peut faire tomber les barrières pour faire passer la ligne d'arrivée de la mise en œuvre.

Cependant, ne confondez pas l'adhésion de la direction avec l'adhésion de l'exécutif. S'il est bon d'avoir également l'adhésion de la direction (un style de prise de décision et de leadership basé sur un comité), l'adhésion au logiciel de tarification peut reposer sur le niveau de leadership individuel le plus fort, qui se situe généralement au niveau de la direction de votre entreprise.

N'oubliez pas qu'un membre de l'équipe de direction pourrait également devenir le parrain de votre projet (c'est-à-dire la personne qui signera le chèque de la mise en œuvre). Veillez donc à identifier la personne la plus susceptible d'être impliquée dans le processus.

Étape 2 : Articuler les avantages du retour sur investissement du logiciel de tarification

Obtenir l'adhésion des dirigeants de votre entreprise à la décision de mettre en œuvre un logiciel de tarification doit avoir un sens financier. En termes de leadership dans votre entreprise, le "moment de l'illumination" de la rationalisation vient généralement en termes de retour sur investissement (ROI).

L'adhésion des cadres au logiciel de tarification dépend de ce qu'il coûtera et, bien sûr, du supplément qu'ils verront comme retour sur investissement. En outre, mettez l'accent sur d'autres avantages qui permettront de résoudre les fuites de prix existantes grâce à une mise en œuvre rapide. Par exemple, en Par exemple, en mettant l'accent sur le délai de retour sur investissement, vous montrez que vous allez aider votre entreprise à économiser ou à gagner plus d'argent.y.

Si vous n'avez pas l'adhésion d'un leader fort de votre organisation à l'implémentation d'un logiciel de pricing, alors il est presque certain que votre projet d'implémentation d'un logiciel de tarification prendra plus de temps que prévu.. Obtenir un consensus sur le fait que le projet est une priorité organisationnelle sera plus difficile sans avoir les principaux décideurs dans votre camp. Le délai de mise en œuvre et, par conséquent, le retour sur investissement, pourraient s'en trouver allongés.

Étape 3 : Montrez comment le logiciel de tarification peut résoudre les problèmes de votre entreprise avant qu'ils ne se produisent.

Souvent, si les cadres ne perçoivent pas la pertinence d'une idée pour les performances de l'organisation ou les résultats de l'entreprise, ils peuvent ne pas la juger suffisamment importante pour mériter leur attention. Cependant, il existe un moyen presque universel d'attirer l'attention de vos décideurs lorsque vous adoptez une technologie de tarification avancée.

Montrez-leur comment des solutions de tarification intuitives capables de réagir aux forces du marché en temps réel peuvent remédier à tout problème de tarification potentiel de manière rapide et rentable avant qu'il ne devienne un problème.

Par exemple, les entreprises qui dépendent des matières premières peuvent potentiellement subir des changements de prix rapides dans leurs indices sur des périodes de temps abrégées. Présentez à vos décideurs exécutifs comment un logiciel d'optimisation des prix peut répondre aux changements de prix des matières premières en temps réel. en temps réel, plutôt qu'avec un décalage de trois mois. Ils seront certainement attentifs aux possibilités d'économies et de profits offertes, sans parler de la gestion proactive du changement et de la résolution des problèmes.

Étape 4 : Tirez parti de la rapidité et de la réactivité inhérente du logiciel de tarification.

L'un des plus grands atouts de la technologie moderne de tarification est qu'elle peut être mise en œuvre rapidement, et une fois qu'elle l'a été, cette rapidité inhérente à la mise en œuvre signifie un retour sur investissement plus rapide.

La technologie est à la fois facilement configurable et livrée avec des modèles accélérés qui permettent à votre entreprise de la rendre rapidement opérationnelle, ce qui signifie que votre organisation peut commencer à envoyer des devis à vos clients plus rapidement et avec plus de précision et de transparence que jamais auparavant. Logiciel de tarification et technologie logicielle de configuration des prix (CPQ) permettent aux entreprises d'aller plus vite, de se concentrer sur les changements commerciaux nécessaires et de répondre rapidement aux clients au fur et à mesure que les choses évoluent.

Par exemple, imaginez une journée humide de 95 degrés (Fahrenheit) à la mi-juillet à Houston, au Texas, ou une journée d'août de 108 degrés (comme dans un four) à Phoenix, en Arizona. Toute entreprise de climatisation digne de ce nom dans ces régions sait pertinemment que la première entreprise à mettre son devis entre les mains d'une nouvelle entreprise sans climatisation remportera le marché. C'est exactement ce que les solutions de tarification modernes vous permettent de faire.

Répondre aux bonnes questions avant qu'elles ne soient posées

Maintenant que vous avez appris les quatre étapes pour obtenir l'adhésion des dirigeants à un logiciel de tarification, vous êtes sans doute impatient de commencer à répondre à l'une des questions qu'un dirigeant posera, "Combien coûte un logiciel de tarification ?" (voir le lien de l'article ci-dessous).

En montrant aux parties prenantes concernées que vous avez quelques longueurs d'avance sur elles, vous gagnerez leur confiance. Vous vous rapprocherez ainsi d'une solution capable de répondre à vos besoins. Chez Pricefx, nous savons, grâce à une décennie d'expérience, que que le fait d'avoir des décideurs clés pleinement investis dans le processus de mise en œuvre vous aidera à utiliser toute la puissance de la technologie. d'utiliser plus rapidement toute la puissance de la technologie à l'avantage de votre entreprise.