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15 mars 2022 (Mis à jour le 15/08/2022) | 13 min. lu

Les logiciels d'analyse des prix sont-ils adaptés à mes besoins ?

Bien que le big data et l'analytique soient devenus des expressions courantes dans de nombreuses entreprises modernes, beaucoup d'entre elles échouent encore lorsqu'il s'agit d'identifier des utilisations tarifaires pratiques pour la pléthore de données qu'elles possèdent. Imaginez que vous disposiez de toutes les données relatives aux ventes et aux transactions, aux produits et aux clients que vous pourriez souhaiter, stockées dans votre CRM, votre ERP, Qlik, Power BI, Tableau ou vos feuilles de calcul Excel. Bien sûr, c'est bien d'avoir toutes ces données, mais si vous ne les utilisez pas pour déterminer la tarification la plus intelligente et la plus rentable de vos produits, vous ne faites que deviner quels sont vos prix optimaux. Le plus inquiétant est peut-être même que vous n'effectuez aucune analyse de données, quel que soit le format.

Quel que soit le système de tarification que vous utilisez actuellement, pour tirer le meilleur parti des données dont vous disposez déjà, il est essentiel de les enrichir et de les enrichir d'une technologie intelligente pour assurer la rentabilité future de votre entreprise. L'exploitation efficace des données qui existent déjà dans votre entreprise peut vous aider à identifier rapidement les domaines potentiels pour ajuster les stratégies de prix et saisir les opportunités de profit. Si vous ne découvrez pas et n'agissez pas sur les opportunités (si vous restez avec votre ancien système de tarification), si vous êtes une grande entreprise, vous pourriez laisser des millions de dollars de profit sur la table chaque trimestre. C'est là que le rôle de l'analyse des prix entre en jeu et que vous vous posez peut-être la question suivante : le logiciel d'analyse des prix est-il adapté à mon entreprise ?

Au cours de la dernière décennie, Pricefx a aidé des entreprises de tous les secteurs à améliorer considérablement leur rentabilité et leur part de marché en définissant des prix et des stratégies de tarification optimaux grâce à un logiciel d'analyse des prix. Le logiciel exploite les données pour comprendre ce qui motive les décisions d'achat de leurs clients et intègre ces connaissances pour répondre aux besoins de tarification et aux objectifs commerciaux de l'entreprise.

Pour commencer, expliquons ce qu'est un logiciel d'analyse des prix et ce qu'il fait, avant de discuter de ses avantages et de voir à qui il convient, qui n'en a peut-être pas besoin et pourquoi.

Qu'est-ce qu'un logiciel d'analyse des prix et comment fonctionne-t-il ?

Comme nous l'avons mentionné plus haut, l'analyse des prix consiste à utiliser les données dont vous disposez afin de prendre des décisions éclairées en matière de prix sur la voie d'une meilleure rentabilité pour votre entreprise. Mais comment le logiciel fait-il exactement ?

L'analyse de la tarification consiste à analyser la façon dont nous regardons les données, mais le logiciel d'analyse de la tarification prendra spécifiquement en compte deux mesures clés fondamentales sur la voie de l'augmentation de la rentabilité de votre entreprise - la chute de prix et le pont de marge (également connu sous le nom de ventilation de la marge).

La cascade des prix expliquée

La cascade de prix est un outil de visualisation simple et facile à comprendre qui offre un aperçu incroyable de la tarification. Dans le graphique de la cascade ci-dessous, vous pouvez voir clairement comment différents facteurs influencent votre prix et afficher visuellement l'effet cumulé de tous les rabais et remises sur la rentabilité de votre entreprise.

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En général, le graphique de la cascade des prix commence par le prix catalogue, mais il peut commencer par n'importe quel prix de base auquel sont appliqués les remises et les rabais/incitations. (Les remises sont des variations de prix appliquées avant le prix de la facture. Les remises et les programmes d'incitation sont des variations de prix appliquées après le prix de la facture).

La cascade de prix indique les remises permettant de passer du prix catalogue au prix facturé, puis les rabais supplémentaires permettant d'atteindre le prix de vente. Les coûts variables peuvent également être ajoutés à la fin de la cascade de prix afin de montrer visuellement le montant du bénéfice net restant après la prise en compte de tous les rabais et remises de votre organisation.

Explication du pont de marge (ou de la ventilation des marges)

Le pont de marge, quant à lui, (également appelé ventilation des marges ou encore analyse du mix prix-volume) est un rapport qui montre l'écart entre vos ventes budgétées et réelles et qui fournit une explication. Il existe trois principaux types d'effets ou de composantes à prendre en compte pour expliquer l'écart :

  • Effet prix - Un écart dû à l'application de prix de vente plus ou moins élevés.
  • Effet de volume - Une variation du chiffre d'affaires due au nombre total d'unités vendues.
  • Effet mix - Mesure l'impact sur le montant des ventes résultant d'un changement dans le mix des quantités vendues.

Le graphique ci-dessous (une capture d'écran réelle du logiciel d'analyse des prix) montre un exemple de l'impact sur la marge d'une entreprise d'un trimestre à l'autre. Dans l'exemple ci-dessous, malgré une augmentation des coûts, la marge était encore plus élevée au troisième trimestre qu'au deuxième grâce aux ajustements de prix positifs et à l'augmentation du volume.

Margin-BreakDown

Ces deux mesures de la chute des prix et de la ventilation de la marge sont les éléments qui détermineront les bénéfices de votre entreprise et les facteurs fondamentaux du logiciel d'analyse des prix, mais vous aurez également besoin d'un certain niveau de compréhension de votre entreprise et des résultats que vous souhaitez obtenir. Cela étant, chaque entreprise aura sa propre empreinte d'analyse des prix pour le logiciel. Ce n'est pas quelque chose que vous chercheriez à exploiter manuellement avec un outil de business intelligence "prêt à l'emploi". Vous aurez besoin d'un logiciel d'analyse des prix pour analyser les chiffres et découvrir les points de profit de votre entreprise.

Les 3 différents niveaux de l'analyse et le passage à l'IA

Une fois que vous avez décidé de passer à un logiciel d'analyse des prix, les énormes volumes de données permettent d'améliorer la prise de décision à plus de niveaux que vous ne l'auriez imaginé.

Les options d'analyse peuvent être classées en trois niveaux distincts. Aucun type d'analyse n'est meilleur qu'un autre. En fait, ils coexistent et se complètent dans une relation symbiotique qui permet à votre entreprise d'avoir une vue d'ensemble du marché dans lequel elle opère et de la manière dont elle peut être compétitive sur le plan des prix au sein de ce marché :

  • Analyse descriptive - pour fournir un aperçu du passé et répondre à la question : "Que s'est-il passé ?"
  • Analyse prédictive - Utilisation de modèles statistiques et de techniques de prévision pour comprendre l'avenir et répondre à la question suivante : "Que pourrait-il se passer ?"
  • Analytique prescriptive - Qui appliquent des algorithmes d'optimisation des prix et de simulation pour conseiller sur les résultats et répondre à la question suivante : "Que devrions-nous faire ?"

L'analyse prescriptive est l'endroit où l'intelligence artificielle (IA) entre dans l'équation du logiciel d'analyse des prix. Cela peut se faire de plusieurs manières différentes, notamment en vous aidant à mieux segmenter les clients et les produits, en vous aidant à établir de meilleurs devis et/ou offres ou prix plus attrayants pour vos clients.

En allant encore plus loin, l'IA peut vous aider à optimiser vos opérations et vos produits pour mieux refléter et prévoir ce que vos clients veulent et sont prêts à payer.

Comment puis-je utiliser un logiciel d'analyse des prix dans mon entreprise ? - Un exemple d'utilisation

Imaginez que vous êtes le responsable de la tarification d'un grand détaillant en électronique qui vend ses produits à la fois en ligne et dans ses magasins de briques et mortier à un ensemble diversifié de clients répartis dans différentes régions, voire dans différentes régions du monde.

Ainsi, en raison de la nature dispersée de votre clientèle, vous êtes confronté à un défi important en matière de tarification efficace : comment pouvez-vous garantir que le prix optimal est exporté au bon endroit et au bon moment ?

Bien entendu, vous aurez besoin d'une solution de tarification basée sur les données pour rationaliser et stabiliser les prix de manière centralisée tout en répondant avec souplesse aux besoins des clients au niveau régional. Vous aurez besoin d'un outil capable de faire correspondre vos prix en ligne et hors ligne et d'être compétitif par rapport aux prix de vos concurrents commerciaux.

C'est là que les logiciels d'analyse des prix entrent en jeu.

 

Bien sûr, ces tâches pourraient être gérées manuellement, mais qui a le temps d'effectuer des tâches manuelles aussi laborieuses et sujettes aux erreurs ? Dans un monde qui évolue rapidement et où les prix peuvent fluctuer fortement pour des raisons telles que les pandémies, les conflits, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement ou l'augmentation des coûts de distribution, ces facteurs peuvent affecter vos prix de façon spectaculaire. 

 

Vous devez reconnaître rapidement les leviers de coûts avant qu'ils ne rongent vos marges bénéficiaires. Essayer de le faire manuellement n'est plus faisable.

Pour rester compétitif dans ce type d'environnement commercial moderne, votre magasin de vente au détail d'électronique doit pouvoir surveiller les prix de vos rivaux. Avec un logiciel d'analyse des prix, vous pouvez surveiller et décider d'égaler les prix, de les sous-coter ou d'initier toute autre stratégie qui vous donnera la meilleure chance de réaliser une vente avec la marge la plus élevée.

Comme le logiciel d'analyse des prix peut augmenter un plus grand nombre de prix analysés au fil du temps, plus la solution technologique de tarification devient intelligente, et mieux votre commerce de détail d'électronique peut répondre aux besoins de ses clients et être plus rentable au passage. Vous serez également en mesure de faire correspondre vos propres prix en ligne et hors ligne, tout en obtenant une meilleure image des habitudes d'achat de vos clients et en comprenant mieux comment les différents groupes de clients se comportent lorsqu'ils décident d'acheter vos produits électroniques.

Les 3 principaux avantages des logiciels d'analyse des prix

1. Une source unique, automatisée et précise de la vérité des prix et de la rentabilité.

Le principal avantage que vous pouvez tirer de l'utilisation d'un logiciel d'analyse des prix est qu'il peut devenir l'unique source de vérité sur les prix de votre organisation, et ce de manière objective, en mettant au jour le chemin de votre entreprise vers une rentabilité accrue, sans aucun parti pris ni erreur.

Travailler avec un logiciel d'analyse des prix et ses résultats ciblés en matière de tarification établit une comparaison inévitable et directe avec les anciennes formes de technologie de tarification.

Avec n'importe quel logiciel ou outil de veille économique comme Excel, Tableau ou AS/400, c'est à la personne qui configure la tarification de votre entreprise de calculer correctement, entre les différents départements et théoriquement entre les régions. Cela sera presque impossible.

Il est trop coûteux, trop risqué et trop long d'analyser manuellement des milliers de produits. Un logiciel d'analyse des prix automatisé peut identifier les facteurs de valeur de chacun de vos produits et les faire correspondre aux données transactionnelles historiques. Cela peut permettre à votre entreprise de fixer des prix pour des groupes de produits et des segments de clientèle en fonction des données. L'automatisation vous permettra de reproduire et d'affiner les analyses, de sorte qu'il ne sera pas nécessaire de repartir de zéro à chaque fois.

2. Développer l'optimisation des prix et gagner plus de revenus

Le logiciel d'analyse des prix fournit des données et des analyses pour ajuster les prix de vos produits. Cet ajustement des prix permettra de maximiser les bénéfices de votre entreprise. L'optimisation des prix sur l'ensemble de votre gamme de produits sera un facteur clé d'augmentation des bénéfices.

De plus, l'utilisation d'un logiciel d'analyse des prix permet également de corriger les désalignements ou les fuites de prix afin d'augmenter les bénéfices de votre entreprise.

3. Planification des changements de prix

Les entreprises ayant déjà mis en place une stratégie de prix ont des besoins uniques, qui tournent généralement autour de la nécessité de surveiller étroitement le marché et d'anticiper l'impact d'un changement de prix ou d'une campagne promotionnelle. Ces entreprises ont généralement besoin de modèles prédictifs fournis par les logiciels d'analyse des prix.

Les modèles prédictifs peuvent prédire l'avenir sur la base des données passées, examiner le présent et prévoir les changements de prix à venir avec une grande précision.

Les entreprises peuvent apprendre beaucoup sur ce qu'il faut faire et encore plus, sur ce qu'il ne faut PAS faire. En fin de compte, les logiciels d'analyse des prix peuvent potentiellement faire économiser des millions aux grandes entreprises en mettant fin aux remises et promotions inefficaces ou inefficientes.

À qui s'adresse le logiciel d'analyse des prix ?

Les logiciels d'analyse des prix aident les entreprises à obtenir le meilleur prix pour leurs produits et à augmenter leurs bénéfices. Il s'agit donc d'à peu près toutes les entreprises, non ? Il est peut-être plus facile de définir à qui il ne s'adresse PAS (voir ci-dessous).

Cela dit, les entreprises les mieux adaptées aux logiciels d'analyse des prix seront celles qui cherchent à.. ;

  • Améliorer considérablement la rentabilité et la part de marché en définissant des prix et des stratégies de tarification optimaux.
  • Découvrez les "gains rapides", c'est-à-dire les revenus et les marges supplémentaires qui peuvent être générés en corrigeant rapidement les cas les plus évidents de désalignement des prix ou de fuites.
  • Améliorer l'efficacité opérationnelle, et ; obtenir l'adhésion des parties prenantes à leur stratégie de tarification.

CTA-Comment choisir le bon partenaire logiciel pour vous

Qui est le logiciel d'analyse des prix ? PAS pour qui ?

Les petites entreprises qui ne disposent pas d'équipes informatiques ou de tarification expérimentées doivent se demander si elles peuvent accorder aux logiciels d'analyse des prix l'attention administrative qu'ils méritent. Les logiciels d'analyse des prix peuvent être complexes à mettre en œuvre et à administrer, et c'est peut-être exactement la raison pour laquelle de nombreuses entreprises ne les utilisent pas encore dans leur activité quotidienne. Lorsqu'ils sont correctement mis en œuvre, les logiciels d'analyse des prix peuvent avoir un impact considérable sur la façon dont les entreprises prennent leurs décisions et sur leurs résultats.

Cependant, il est essentiel de disposer des ressources nécessaires à la mise en œuvre réussie d'un logiciel d'analyse des prix. Pour en savoir plus sur la collaboration avec un partenaire pour aider à l'intégration d'un logiciel d'analyse des prix, consultez l'article ci-dessus.

En quoi le modèle du logiciel Pricefx Pricing Analytics diffère-t-il ?

Chez Pricefx, le logiciel d'analyse des prix fait partie de l'offre Plan. Il est unique car vous pouvez choisir le ou les packs dont votre entreprise a besoin, ainsi que votre propre configuration personnalisée du modèle de données.

Pour expliquer cela plus en détail, cela signifie que les utilisateurs du logiciel Pricefx sont encouragés à "s'approprier" leur système logiciel d'analyse des prix. Les utilisateurs peuvent mettre en œuvre le logiciel de tarification en fonction des objectifs commerciaux et des résultats requis propres à leur entreprise.

Par exemple, peut-être n'avez-vous besoin que d'analyse et d'optimisation ? Ou bien souhaitez-vous combiner ces options avec les fonctionnalités de devis et de gestion des canaux du pack Profit ? Tout dépend de vous et de ce qui correspond aux besoins de votre entreprise.

Pour plus de détails sur les forfaits Pricefx. Plan, Price, Profit ici (avec des conseils supplémentaires pour savoir par où commencer).

Chez Pricefx, le logiciel d'analyse des prix offre une flexibilité intégrée, car l'architecture de son système est conçue de manière unique " à partir des besoins du client ", plutôt que de manière prescriptive " à partir du fournisseur du logiciel d'analyse des prix ".

Ce sont les données propres à votre entreprise qui pilotent le système, et dans ce cas, c'est votre entreprise qui fixe le programme de ce que vous voulez réaliser grâce à l'application du logiciel. 

En bref, vous pouvez être votre propre patron en matière de tarification et ne pas être soumis aux caprices d'un spécialiste de la tarification externalisé.

C'est génial, mais que dois-je prévoir pour acheter un logiciel d'analyse des prix ?

Vous savez maintenant ce qu'est un logiciel d'analyse des prix, ce qu'il fait, ses avantages, à qui il est destiné et à qui il n'est pas destiné, et comment il fonctionne chez Pricefx.

Il y a de fortes chances que vous sachiez déjà si votre organisation sera en mesure de bénéficier de la technologie d'analyse des prix ou non. Cependant, vous avez peut-être identifié à juste titre que le processus d'achat n'est pas aussi simple que d'acheter Microsoft Office ou Adobe Acrobat et de les télécharger sur votre ordinateur portable.

Chez Pricefx, nous avons aidé des centaines de clients à cocher toutes les cases pour que leur projet de logiciel de tarification soit acheté, lancé et mis en œuvre.

C'est exactement la raison pour laquelle nous avons préparé l'article ci-dessous pour compiler une liste de contrôle pour les logiciels de tarification et les cocher au fur et à mesure :

CTA-button-The-Pricing-Software-Buying-Process-Checklist